天津秋糖专家交流要点
太阳花冰淇淋
长线持有
2021-10-18 12:17:57
[玫瑰]【西部食品熊鹏团队】天津秋糖专家交流要点🌟速冻经销商：安井核心竞争力主要体现市场定位，多渠道，全分类的销售模式，对经销商和社区团购差异性铺货，安井的未来有望保持高速增长，在面点和预制菜领域持续突破。预制菜市场正蓬勃发展，技术、口味、渠道和研发团队仍在摸索阶段，有很大的发展空间，在3-5年的发展后，渠道明确化后会沉淀主力产品。 🌟啤酒经销商：华润啤酒在四川以成都为最主要市场，传统CVS+餐饮+夜场+KA市场份额在65%左右，年产量45万千升，18年渠道改造后经销商为100多家，平均体量为3000千升/年；以西昌、绵阳和达州为二级市场，市占率60%-70%；洼地市场主要在川南。竞品方面，纯生对标乌苏，黑狮对标1664。渠道方面，公司做了渠道调整做次高端布局，增加终端消费场景，提高串货管理，以砍40%小经销商，挖大经销商的思路为高端化布局。 🌟河南白酒经销商：秋糖整体和往年的情况差不多，浓香变为现在的酱香，人来的也相对比较少。目前五粮液还有5%的货未发，茅台打款打到10月份，剩下两个月不到10%；老窖已经停货，汾酒达成销售指标，回款完成，还有不到10%的货未发。河南酱酒市场目前整体价格稳定，销售增长20%左右，预计明年能保持。 🌟华北老窖经销商：今年天津销售7个多亿，华北基本达成62亿（去年40-42亿，同比增速超40%），当前低度库存1个月，高度2-3个月，与往年差不多；全国国窖销售180亿（去年130亿，同比+38%）。明年天津预期10个亿，增幅+40%；全国预期增幅+30%。产品方面，低度国窖后续打款价750，返点未定（9月之前打款价700，返70），高端国窖终端打款价1000，有50保证金，经销商打款价950，有60保证金，当前批价930-940，经销商实现顺价。 🌟五粮液经销商：全年的打款量完成92-95%，剩下回款四季度完成没有压力，发货跟随进度，没有扣留，普五批价在970-980，较年初提升40元。高端白酒整体需求在扩容，明年预计公司量增8-10%，这几年都是这个水平，明年计划内外的比例预计三七或者五五。
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