1、行业痛点：国家新闻出版总署对于出版图书的差异率非常严格，即差错率超过 1/10000，如果严格审查，很多出版物都不合格。很多出版公司要耗费很长时间进行编校，可见只靠人无法解决编校难的问题。以往大部分编辑都在做编校工作，而不是创造性工作。 

市场上常用的校对工具：黑马校对，方正校对、GPT4.0、果麦校对。果麦校对demo在内部使用，在行业中的应用可能还要再边走边看。预计2024年提供给行业使用贡献收入。

2、完成互联网化的改造

果麦在各大社交平台做了很多互联网账号，目前有7900万的互联网用户，一开始的时候是为了营销。2020年的，抖音开始做小黄车电商，公司也开始带货，开始有to C销售业务。这是一个非常重要的转变布局。

互联网化改造之后，公司毛利率稳步上升，从2017年45%提升至2022年的49%，2023Q1的毛利率50%。22年，toC模式的销售占比38.2%。

根本上改变了公司的商业模型，之前的弊端高度依赖上游，总有20%的书卖不出去。

最大的改变在于“从供给驱动变成需求驱动”，过去几年的发展不依赖于任何一个作者，按照7900万的互联网用户的需求，因为高度理解需求，更好地做到整合产品、整合营销。

3、AI布局：AI校对，AI满花、AI虚拟人（数字化的上半场）

AI校对是个短周期的项目，能够很快商用的项目。

是基于大模型，再在基础上开发小模型。目前的技术是外包+投资，成功的项目会进行内化，数据+著作权用合同的方式固化在果麦。先生成需求，再找供应商测试，工程外包，其次是投资。

编辑70%的时间在做校对，AI校对工具如果能替代人，省出来的时间可以去做策划等创意类的工作，这样未来2-3年可以实现更高的产能。目前每年200-300本书，以后可以400本甚至是更多的产能。

另外还可以卖软件，如一本书花3000元运用AI校对，达到国家质量水平。这块有30亿的SaaS软件市场。

AI插图静态是可以做到，下一步的突破是动态的。产业的需求非常大。