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科林电气会议交流
金融民工1990
长线持有
2023-06-02 23:20:32

【新能源电新】20230531科林电气会议交流


一、公司基本情况

1. 公司成立于2000年,业务板块分为智能电网、新能源、EPC领域。

2. 主要产品包括智能配电、变电设备、智能电表、光伏、充电桩等。

3.公司拥有院士工作站、博士后创新实践基地和智能电网配用电技术创新中心等科研平台。

二、新能源业务

1. 新能源业务包括光伏储能和充电桩。

2. 去年交付了5个兆瓦时的储能订单,今年的订单目前还比较小。

3. 公司正在积极参与整个储能的设计方案。

4. 公司正在重点开拓充电桩和储能这一块的销售网络。

三、储能订单

1.目前正在跟踪几个大一点的客户,但是现在是有一些意向,但是还是没有敲定下来。

2. 目前订单还比较小,具体的数据还没有统计出来。

3.如果谈下来的话,应该是在两个亿左右。但是现在还没有落地,所以还存在不确定性。

4. 储能订单的区域在河北省。

四、公司收入情况

1.公司去年受疫情影响,11、12月份交不了货,会受一部分影响,实际上它是在延续到一季度跟二季度了。

2. 一季度的收入里面有一部分是去年留存下来的,具体比例不详。

3. 二季度的收入应该不会降,公司预计合同目标增长25%。

五、其他问题

1.公司计划以智能电网的客户大数据为基础,跟踪储能方面的发展,预计今年可能会有一些量的突破。

2. 公司在招标中基本上就是在前三名左右。

3.公司去年试点了冬奥会的傲雪小镇项目,以及习主席来信中提到的平山县北方村示范项目。

4. 公司今年重点要往充电桩和储能这一块要去开拓,把这块加进去。

Q&A

Q:咱们最快能交付的项目是什么时候?

A:如果最快的话,可能是今年三季度或四季度能够交付。但实际上交付可能会更晚。我们目前正在跟进项目方的需求,并帮助他们进行方案设计等前期工作。

Q:大数的两个亿的项目大概能做到多少的净利率?

A:我们想在储能这一块拿到一些业绩,净利率的水平想 着拿到四五个点左右。如果能保证这个净利率,公司就可 以做了。目前的毛利率是15个点,净利率是四五个点。如 果能提高净利率,就可以更好地参与这个市场。

Q:咱们的储能系统里哪些产品是自己生产的?

A:电池类的是自己的资产,而软件平台也是自己的。但 是中间的PCs这一块不是公司自己生产的,因为这块市场 比较成熟,公司不想花大力气去做研发。

Q:咱们的电池和PCs是采购哪家公司的?

A:具体的采购情况我没有关注过,我可以回去查一下。

Q:咱们在工商业储能这一块有什么进展?有什么收入预 期吗?

A:储能这一块今年没有作为考核目标。我们想根据今年 的情况布局和市场反馈,在一二月份制定明年的预算。

Q:去年四季度之后,咱们这个季度的收入里面有多少是去年留存下来的?

A:公司的订单通常需要很长的周期来完成。因此,我今年上半年做的这些收入基本上都是去年的订单,因为这个周期要快的三个月,慢了的可能需要一年。去年的影响延续到了今年的一季度和二季度。

Q:二季度的收入环比一季度能增长多少?

A:二季度应该不会降,肯定是增长的。我们自己感觉二季度应该会好于一季度,而且肯定是历年来最好的。

Q:传统业务这一块全年的预期增速能有多少?

A:公司的合同目标是增长了25%。

Q:“请问咱们充电桩是出整装吗?还是出模块?”

A:“不整装。出整个的充电桩,公司也做epc工程。”

Q:“正中和与平行,直流和交流的比例大概是多少?”

A:“我还真没有继续统计过交流的比例。我下来统计一 下,咱们可以待会联系好吗?”

Q:“咱们下游客户主要是哪些?”

A:“像一些车企,像比亚迪、中通、宇通,这些都有合 作。还有一些园区物业。这些都有。像车企还有一些公交 公司。这些都有合作。”

Q:“有哪个是主要的销售区域吗?”

A:“都比较分散。比较分散哪。都有,但是你看我去年 就做了几两。2,500万,去年做的比较少,但是都是零零 散散的。”

Q:“充电桩的价格大概是多少?”

A:“具体的价格,因为今天没有邀请技术人员参会,他 们特别清楚。我了解的是什么?公司整个充电桩产品公司 这种报价的原则。我是在我成本的基础上,我上浮一定的比例。整个我的报价原则是最后我的净利率不低于4%,我 就可以去做了。”

Q:“咱们今年看过来,充电桩下游的订单有明显的一个 增长,因为咱们国家政府的一些支持的政策,有看到加油 反应吗?”

A:“我今年一季度充电桩这块我就已经完成去年全年的 了。而且公司也在重点的布局这一块,今年你看储能这块 我没有做做指标的考核,但是充电桩这块我是有的,我要 让它有放量。”

Q:“咱们现在在布局的主要是,哪些区域比较有意 向?”

A:“现在是这样子,他们主要是在东南亚还有欧洲那一 块,这两个区域。做一些布局。”

Q:“咱们欧标的认证是有拿到吗?”

A:“而且现在还正在做,现在我各种认证费用什么的都 交了,但是证书这块应该还没下来。”

Q:“咱们做不做充电桩运营?”

A:“基本上不做运营,如果有好的,比如说利润率比较 好的也做。公司主要还是想着提供设备,做工程,投资运 维,这块还是尽量少做。”

Q:“现在在手的规模大概有多少?每年能给我们带来多 少收入?”

A:“我们做运维的这些都比较小,当时就投了几十 万。”

Q:业务分板块来说,高低压的开通道设备,还有智能电 网的变电用电配电设备,这些面向的是电网吗?

A:有一部分是面向电网,一部分是面向公共商业的用 户。公司整个的智能电网这一块,面向国家电网,包括跟 南方电网这两块基本上都是占30%左右,大部分还是70% 左右是工商院。用户。

Q:公司每年增长率可能增长多少?是依靠电网吗?

A:公司每年20%以上的增长率,实际上是高于国家电网 的投资的。如果仅仅是依靠电网,公司做不起来,当然这 块是公司利润率比较好的业务公司肯定。而且这么多年是 电网也是我的主要客户,我肯定这块业务还得重视,但是 其他的客户也很多。占70%。

Q:公司的工商业客户比较分散吗?有大客户吗?

A:公司的工商业客户比较分散,没有特别分散。全国各 地我客户很多,比如说钢铁、石油化工,还有各类工商企 业,只要是用电的地方,设备的地方我都可以。实际上我 们做的还不够好,市场很大。

Q:未来的需求是比较旺盛的吗?分类是怎样的?

A:未来的需求是比较旺盛的。公司做的行业比较多,包 括钢铁、石油化工等各行各业,也包括阿里腾讯建设大数 据中心等。市场很大,公司只要自己不懈怠好好做,还是 能保证一定的增长率。

Q:电网这边的项目和工商业企业这边的项目,毛利率的差别会有比较大的吗?

A:有一点差别,但不是特别大。国家电网的利润率水平还是比较大的,工商业客户这一块还是要好一些。

Q:请问科林电气的主要产品是什么?

A:明白,主要是一些配网架的设备,配电网的设备。

Q:请问企业微电网这一块,咱们给客户的合作模式是一种是单独卖设备还是给他做承包工程承包?

A:整个的124这。一块主要是做整个的工程的承包,未联网这块公司也做了几个项目。也不大,今年也在重点的推。

Q:请问咱们刚才指引的大概合同额25%的增长是指的是整个的公司所有的业务的合同额吗?

A:是指的我只能电网这块是百分之。25,新能源这块肯定不能给他25,肯定给他要翻番。

Q:请问咱们做epc的时候,是后来才布局的epc吗?

A:布局了有几年。实际上我先布局的epc,后来是新策略 的微电网。整体逻辑差不多,先成立的epc,后来就觉得 微电网这块也有。实际上epc这块也是给他们单独独立核 算。微电网这块也给他们做了计划,都给他们成立了专门 的子公司。

Q:请问咱们跟河北电投合作的一些项目不是针对于工商 业企业吗?

A:也有针对企业的,也有针对园区的。主要他店头自己 投资园区。他自己投资园区,设备从往这块走,我们是这 样捆绑的模式。

Q:请问微联网这边软件这边咱们是有没有一些节能系统 或者是跟需求侧的响应相关的一些软件的一些布局?

A:有咱们专门成立一个软件公司,公司有一个大的软件 平台。那个可以。公司有一个产业园,整个的。光储充。这一块都有一个示范项目,你可以过来参观看一看,公司 的一个大的软件平台。

Q:请问科林电气的分布式光伏那边的收入的考核目标是 多少?

A:肯定是比去年那个量要大很多。



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    2023-06-04 00:35
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