Q：亚辉龙17项肌炎谱膜条经历市场教育、市场独占期后，未来其他厂家进入市场是否直接享受亚辉龙市场教育成果？

A：膜条产品由于注册周期长、临床难度较大等特点，预计会有较长的市场独占期。所有的创新都将面临后来者冲击。亚辉龙的核心不在于某个产品，而在于高端学术推广能力和持续创新研发能力。

Q：肌炎谱如果进入医保，价格降低，会有什么样的影响？

A：肌炎谱过去市场上主要是送第三方实验室检测，收费非常高，且出报告的时间较长，所以过去对需求端是有比较大程度的压制。如果进入医保，将会显著降低患者的支付成本，更好的释放院端，特别是鉴别诊断方面的检测需求。

Q：亚辉龙针对不同医院的发展策略有什么差异？

A：三级医院方面装机空间仍然很大，亚辉龙国产替代能力强；基层医院方面集采会对价格有更大程度的压制，公司会降本增效，并做新项目开发，持续通过“特色带常规”的方式增强公司产品的市场竞争力。未来基层医院不会只做常规项目，根据2019年国家卫生健康委员会发布的《综合医院风湿免疫科建设与管理指南（试行）》，国家重视提升基层医院风湿免疫科开单能力，检测项目将会增加。

Q：日本化学发光市场现状如何，公司将与日本知名品牌MBL如何合作？

A：日本化学发光市场以国际四大家为主，但比重不如其他国家，日本相对较为封闭，本土化学发光表现一般。

日本准入难度很高，全球范围内仅次于美国。能够切入日本市场也侧面说明了亚辉龙的产品质量和实力。疫情期间，亚辉龙与MBL合作的新冠抗原项目紧急支援日本，日本厚生劳动省还为此授予表彰证书，感谢亚辉龙为日本抗疫做出的杰出贡献。

现在公司已经和MBL签订战略合作，亚辉龙将在自身免疫疾病、心脏疾病、糖尿病等优势诊断领域及质控品方面，针对日本市场的需求与MBL达成进一步合作，共同将开发的新项目新产品快速推向日本乃至全球市场。亚辉龙目前也成立了日本公司，未来销售渠道也会有对接。

Q：公司推出的生免一体机主要应用于哪些客户？

A：目前主要应用于二级及以下医院。未来2000速生化仪配备2个300速免疫分析仪将应用于二甲及更高级别医院。

Q：为什么少有厂家做自免项目？

A：一是过去相对常规项目自免市场规模相对较小，对于国际四大家等头部厂家投入产出的边际提升不明显；二是自免相关疾病病因和机制较复杂，国内对自免学科理解和海外尚有差距、创新标志物开发难度高；三是目前涉足自免领域的厂家对于自免的诊断产品/服务体系的建立不够健全，国内能够建立起多平台/方法学、项目丰富及具备学术推广能力的厂家较少，亚辉龙在这些方面构建了从定性到定量的体系化产品矩阵，项目数不断丰富，学术力度在持续加强，可以立体化满足院端的产品和服务需求，这是亚辉龙的核心优势。

Q：亚辉龙新建工程的落地时间？

A：亚辉龙二期的启德大厦2024年投入使用，湖南150亩的产业园预计在2025年投入使用。

Q：除了日本，亚辉龙在海外其他地区的布局？

A：亚辉龙未来在人口基数大，业务规模稳定的地区，如南亚、非洲、中东、印尼会陆续建立服务中心。