作者：王华君
联系人：何家恺
来源：浙商机械国防团队7月18日外发报告《【乐惠国际】小酒馆40+店联开，大规模扩张逐步开启》
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事件：根据公司公众号，鲜啤30公里全国40+小酒馆联开
摘要
鲜啤30公里全国40+店联开；公司全国酒厂网络布局不断完善根据公司公众号消息，鲜啤30公里全国联开40+小酒馆。其中东北和上海各11家，浙江、湖北、江苏和湖南分别为10家、6家、5家和4家，合计47家。公司全国小酒馆建设伴随旺季来临不断提速，我们预计啤酒旺季来临公司小酒馆鲜啤销售有望超预期。新设昆明、长春鲜啤酒厂投建，全国酒厂布局不断完善。公司投资5,000万元，设立昆明鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产1万吨城市精酿体验工厂。公司投资2,100万元，设立长春鲜啤三十公里科技有限公司，建设年产0.5万吨城市精酿体验工厂。本次昆明、长春酒厂建设是公司继上海、宁波、沈阳、长沙、武汉后，又新增的两处精酿工厂。公司鲜啤全国工厂网络不断完善，协同效应将进一步加强，增强公司鲜啤业务护城河和先发优势。从“产品好”到“卖的好”，看好公司鲜啤业务模式、销量及业绩突破式发展公司作为啤酒设备龙头转型精酿鲜啤，逐步验证从“产品好”到“卖的好”，致力打造“鲜啤”第一品牌。我们认为公司鲜啤业务2022年已从“0-1”过渡到从“1-N”，开启模式复制，2023年将进一步从“产品好”到“卖得好”，带动公司鲜啤销量、收入及业绩超预期。主要原因为：1）公司转型3年至今，鲜啤业务团队搭建、工厂布局及市场战略已逐渐成熟。战略：深耕当地市场，战略聚焦，战略方向正确。2）2022年受疫情反复影响，鲜啤销售仍有不俗成绩，证明其产品力已受到消费者认可，今年加大渠道布局及销售力度后，销量有望大幅提升。3）全国性工厂布局，已形成宁波、上海、长沙、沈阳四大基地，另有武汉、南京、昆明、长春、西安工厂等在建及规划中，全国性鲜啤工厂网络初步形成，有望发挥协同效应，深耕本地市场、缩短运输半径，带动鲜啤收入及盈利能力提升。从“1到N”大规模拓展开启，全国性渠道进展&工厂复制驶入快车道
我们认为公司已开启从“1到N”大规模复制阶段，全国性渠道进展和工厂端的复制将驶入快车道。战略大客户：已与山姆会员店、重庆百货、罗森、新佳宜、麦德龙、大润发、丰茂烤串、海底捞、Ole等全国连锁系统合作，其他全国性重点客户合作也在积极推进中。经销合作：全国各重点区域累计开发终端持续提升；直销渠道：全国范围内小酒馆、打酒站等终端数量持续提升，近期全国多地数店齐开；线上业务：在京东、天猫、抖音等渠道开设店铺，并积极探索私域体系搭建。工厂复制：沈阳酒厂（年产5000吨)和长沙酒厂（年产1万吨)已正式投产，上海松江及宁波酒厂运营中（合计 1.3 万吨/年），年产2万吨武汉工厂建设中，新增昆明、长春酒厂拟建，全国“百城百厂”战略加速推进。看好公司成为鲜啤领域的第一品牌。
考虑公司前期精酿业务处于投入期，我们预计2023~2025年归母净利润分别为1.1、2.0、3.2亿元，增速为420%、78%、60%，2022-2025年三年复合增速145%，PE 48、27、17倍。看好公司装备业务迈上新台阶，鲜啤业务从“1-N”大规模复制加速，销量高增，维持“买入”评级。
疫情影响需求；自主品牌鲜啤销售、精酿啤酒项目落地不及预期
附录一：鲜啤30公里全国40+店联开
附录二：“鲜啤30公里”登入山姆会员店
附录三：“鲜啤30公里”与重庆百货开启战略合作
附录四：“鲜啤30公里”入驻罗森、新佳宜等，渠道端大规模开拓进行中
附录五：长沙酒厂、沈阳酒厂正式投产，“百城百厂”规划新增武汉等酒厂筹建
根据公司公告和鲜啤30公里公众号消息：公司长沙酒厂和沈阳工厂已正式投产，武汉酒厂在建中。“百城百厂”战略规划新增武汉、大连、成都、南通、昆明、西安、厦门多处酒厂筹建。本次拟投建的昆明、长春酒厂建设是公司继上海、宁波、沈阳、长沙、武汉后，又新增的两处精酿工厂。公司鲜啤全国工厂网络不断完善，协同效应将进一步增强，增强公司鲜啤业务护城河和先发优势。
