1. 公司基本情况

(1) 公司主营业务

公司自94年成立以来，主要经营搔三个产品线：铅酸锂电池、锂电池和氢能源。

(2) 公司生产基地

公司拥有6家生产基地，分别位于深圳、越南、湖北金山、湖北武汉、大同和广州。

(3) 公司年产能

铅酸电池的年产能为6.35兆瓦搔时，锂电池的年产能为5兆瓦时，燃料电池发动机系统的年产能为16万套，电池电堆的年产能为28,000套。

2. 上半年业绩情况

(1) 锂电池业务增长

从上半年的数据来看，锂电池是公司三个业务板块中增长最快的，无论是从净利润还是营业收入来看都有显著增长。

(2) 燃料电池业务表现

燃料电池在上半年的表现可能没有那么亮眼，但预计在下半年能够达到盈亏平衡点。

(3) 铅酸电池业务下降

铅酸电池的营收在上半年有所下降，主要是因为市场转换和客户调整的影响。

3. 锂电池和铅酸电池市场转换

从去年到今年，锂电池的营收占比超过了铅酸电池，部分铅酸客户转移到了锂电池。公司正在逐渐转移铅酸市场的销售重点。

4. 锂电池技术应用于两轮车领域的关注

目前在两轮车领域，锂电池技术还不够成熟，相关数据和实际应用场景还不充分。尽管纳电技术在成本和适用性上可能优于锂电池和铅酸，但目前钠电池技术还处于初期阶段，公司目前没有涉及动力领域的业务。

5. 公司对储能项目的布局和规划

关于储能和通信基站投资项目的布局和未来规划，公司暂时由董秘负责，将在两周内公开说明。

6. 国内工厂和海外销售

公司的海外销售主要由越南工厂负责，主要销售给海外市场。国内工厂主要负责满足国内市场的需求，其中铅酸电池和锂电池的生产都在越南。

7. 毛利率差异

国内销售主要是锂电池和燃料电池，燃料电池的毛利率较高，锂电池的毛利率较低。海外销售主要是UPS和通信产品，利用率较高。各国的成本和市场格局会有一些不同的调整，但公司会把控毛利率。

以上是投资者关心的内容的提炼。

Q&A

Q：公司未来的发展规划是什么？

A：我们认为整个公司未来会逐步搔进入一个多元化发展的平台期。

Q：公司目前的主要产品线是什么？

A：公司主要产品线包括传统业务的铅酸锂电池和新能源业务。

Q：公司的营业收入和净利润增长情况如何？

A：今年上半年公司营业收入为2搔1.1亿元，净利润为1.06亿元，增长确定性较强。

Q：公司对于锂电池和燃料电池的发展预期如何？

A：锂电池的增长是一个明显的亮点，燃料电池的发展可能会放在下半年观察，以确定是否能达到公司的预期。

Q：公司的生产基地和产能情况如何？

A：公司拥有6家生产基地，分别位于深圳、越南、湖北金山、湖北武汉、大同和广州，具备高精度的生产设备和测试设备。铅酸年产能为6.35兆瓦时，锂电年产能为5兆瓦时，燃料电池发动机系统年产能为16万套，电池电堆年产能为28,000套。

Q：锂电池和铅酸业务的营收情况如何？

A：锂电池在今年上半年的增长比例非常大，已经超过了铅酸业务。铅酸业务的营收可能有下降，但毛利率上升，主要与销售市场转移有关。

Q：公司对于燃料电池的发展有何规划？

A：公司希望今年燃料电池能够达到盈亏平衡点，但上半年市场落地订单有一些问题，所以展望放在下半年。

Q：公司对于新能源业务的发展有何打算？

A：公司希望在新能源业务上积累技术，等待机会的到来。

Q：公司的市场转型战略如何？

A：公司在前几年锂电池覆盖铅酸市场的战略由于经济性等因素有所延缓，但锂电池已经开始反超铅酸，在上半年进行了销售市场的转移。

Q：公司对于整体发展有信心吗？

A：公司对于整体发展非常有信心，认为未来会进入多元化发展的平台期。

Q：公司最近的定增是储能锂电的项目，它目前产能投放规划大概是什么样的？定增这块我们我不太理解您问的是在定增项目上面对于它的一个产能规划吗？

A：我们计划在3~5年内完成整个项目的建设，锂电上的产能规划是15个g瓦时，今年下半年有望完成一半的进程。

Q：公司锂电池近期有没有开拓哪些新客户？这些客户主要是哪些领域的？

A：上半年主要在UPS通信领域，储能和动力方面也有一些新客户，包括小动力领域如叉车和高空。

Q：公司转移了哪些铅酸客户向锂电池？主要是哪些客户？

A：主要是海外客户，包括UPS和通信领域，海外市场对于铅酸产品的品牌价值和市场渠道较好。

Q：公司未来对于铅酸锂离子和燃料电池有没有一个相应的规划？占比规划还是看市场发展？

A：锂电池将成为主导，占比将逐渐增加，燃料电池在5年后可能有增长的体现。

Q：公司钠离子电池的布局是什么情况？它在公司战略中的定位如何？

A：钠离子电池是公司看重的一个新型能源电池，但并未在上市公司体内，而是由熊涛公司作为参股公司进行研发。

Q：公司目前从铅酸锂离子再细分到各个领域，它的毛利或者单瓦净利的水平可以拆分一下吗？

A：锂电池的数据不太明确，而铅酸电池的数据已经列出。

Q：公司近期还有没有海外的相关布局？

A：目前公司主要海外布局在UPS和通信领域，海外市场占比较大。

Q：公司是否有扩展生产基地的计划？

A：目前没有相关的计划，生产基地主要在越南。

Q：公司有海外客户吗？能透露一下有哪些国家吗？

A：当然有海外客户，比如印度的一个最大客户realize，还有一些数据中心客户，具体国家不太记得。

Q：公司在铅酸市场的占有率是多少？对整个铅酸市场的发展如何展望？

A：公司在铅酸市场的占有率不好说，因为我们主要在海外市场。目前对于未来的铅酸市场发展，希望能够保持稳定发展，持续5~10年左右。

Q：公司有没有对汇率波动和海外政策风险做相应的考虑和措施？

A：有，因为海外业务较多，会采取套期保值和其他金融产品，以及在销售手段上进行对冲，以应对汇率的变动和政策风险。

Q：公司是否关注锂电池在两轮车等场景下的替代压力？

A：目前短期内不会有替代压力，尽管有些公司已经开始试点，但在该领域整体还不成熟，缺乏实际应用和全生命周期数据。未来钠电池可能替代锂电池的铅酸，但目前还处于初期阶段。公司可能后期考虑进入动力领域。

Q：公司是否有计划在燃料电池领域扭亏？

A：公司预计今年在燃料电池领域会有比较好的市场环境，但具体情况还需关注项目推进情况。燃料电池领域的降本和规模化程度还不到预期。

Q：公司的纳电技术在成本上的测算预期会比锂电池和铅酸更好，但目前还需要验证。请问在产品测试方面，公司会采取怎样的策略提升纳电技术的空间？

A：公司会拿出非常好的数据去做产品测试，以提升纳电技术的空间。

Q：锂电池相对来说比较成熟，所以纳电技术是否会面临替代锂电的压力？

A：是的，纳电技术可能会面临替代锂电的压力，但在短期内可能不会有特别大的压力。对于一些二轮车场景、铅酸等，可能会在远期对纳电技术造成压力。但如果纳电技术的成本下降很快，可能会在两三年内超过锂电。

Q：公司最近发布了定增的预案，并在储能项目方面进行布局。能否介绍一下公司对储能项目的未来规划和定增项目的相关内容？

A：对于储能项目的规划和定增项目的相关内容，我先不做过多解说，因为这块可能对于整个定增项目需要董秘关注更多。我们可能在两周内会进行公开说明，由董秘来介绍，我就不多说了，因为可能会有一些误差。

Q：我是想问一下您怎么看待新能源公司以后的这种格局？

A：每家公司在扩产时会结合自身市场空缺和整体市场需求量增长来考虑，虽然产能迅速扩展会对竞争格局造成影响，但龙头企业会有优势。

Q：其他企业在新市场格局下可能面临较大压力，您对此如何看待？

A：对于我们公司而言，虽然产能拓展可能有点过剩，但放在整个市场的体量来看，是很小的一部分。我们还结合市场空缺和新开拓市场来消耗产能。

Q：现在公司的产能利用率如何？

A：燃料电池部门产能利用率很高，但锂电池产能利用率较低。上半年产能利用率较现在低，但全年数据要看第三、四季度。

Q：公司主要负责覆盖叉车领域，您对叉车小动力市场未来的情况如何看待？

A：我们并不是叉车系统的龙头企业，而是与一些应用场景合作，比如大型商超，通过租赁形式提供叉车电池，所以与专门做叉车的企业的合作方向不同。

Q：您对市场上燃料电池汽车的增长空间如何看待？

A：燃料电池车与油车相比的增长空间目前差距较大，全国累积量较少。与锂电池的换电概念进行比较可能有些可做对比的空间。

Q：海外销售主要由越南工厂负责吗？

A：越南和湖北工厂主要负责铅酸部分，而锂电池在越南进行上工段，然后运到越南完成下工段，这样可以节省成本。

Q：海外毛利率与国内毛利率的差异主要是由制造成本和税率等因素造成的吗？

A：是的，海外毛利率受制造成本和税率等因素影响，同时也受原材料和其他方面的影响。

Q：公司在锂电池和燃料电池方面的市场竞争如何？为什么燃料电池的毛利率高而锂电池的毛利率低？

A：雄韬股份在国内主要以锂电池和燃料电池为主，锂电池市场竞争相对紧张，毛利率较低，而燃料电池的毛利率非常高。锂电池的数据比较充分，但价格没有特别大的优势，而且在大储市场中竞争激烈。燃料电池的数据较少，但毛利率高。锂电池的毛利率稳定，公司不会频繁调整价格，定价根据成本和订货时间确定。

Q：公司海外市场和国内市场有何不同？海外市场的优势在哪里？

A：雄韬股份在海外市场主要集中在UPS和通信领域，这样UPS的利用率相对较高，无论是从应用场景还是产品本身来看，都具有一定优势。

Q：公司对毛利率有把控吗？与产品属性和市场属性有何关系？

A：雄韬股份会对毛利率进行把控，锂电池的毛利率在17、18年相对稳定。定价是根据成本和订货时间确定的，与产品属性和市场属性有一定关系。

Q：的耐心解答。

A：今天的对公司情况的介绍，还有对投资者问题的耐心解答。也非常感谢今天参会的投资者，如果后续大家对公司或者是公司的定增项目感兴趣，可以联系我们浙商证券电信团队或者是销售老师，非常欢迎大家去公司现场的参观学习。