投资者交流问答情况:
问:
公司零食店、会员店以及电商渠道方面有较大突破,请拆解二季度增长具体情况?
答:
二季度销售增量较为明显的渠道为零食折扣渠道、高端会员店渠道和电商渠道。
从一季度三月份来看,渠道表现逐步有一定改善,四月份开始,渠道增速进一步明显提升,二季度表现较好的渠道月均订单量已突破2000万。
零食折扣渠道通过门店扩张以及与公司合作产品的持续叠加,上半年零食折扣系统的订单已经超过去年全年的订单水平。
高端会员店渠道二季度整体月均销量与去年同期相比明显增长。
电商渠道受一月份春节错峰影响,对上半年增速有较大影响,剔除一月份的影响,2-6月电商订单的增速远高于36.37%。
问:
零食折扣店各系 统的体量和占比情况?
答:
公司与头部的几家零食折扣系统都有建立稳定的合作关系,上半年合作的零食系统中,以“零食很忙”“零食有鸣”“赵一鸣”销量较为领先,“好想来”“来优
品”“戴永红”等系统月销情况也不错。
从各系统的占比情况来看,头部零食折扣系统订单分布较为均衡,前三名的订单占比约60%,前十名的订单占比约80%。
后续公司也陆续合作了一些区域性较强的零食折扣系统,整体体量相对虽没有特别突出,但单店月销贡献不错。
上半年公司合作的比较有影响力的零食折扣系统有20家以上,加上其他区域系统总共有40家以上。
问:
公司今年也在不 断拓展新品,请问冻干水果坚果的市 场反馈情况如何?
答:
冻干水果坚果为公司近期推出的新品,上半年在开市客和盒马两个系统率先推出,市场反馈良好,产品认可度较高。
下半年公司将继续在其他销售渠道进行推广和销售,通过创新的冻干水果坚果产品进一步扩大公司调味坚果产品系列的产品线,树立甘源调味坚果零食品牌。
问:
公司现阶段如何 看待股权激励全年目标?
答:
根据公司2022年员工持股计划的激励目标,公司2023年的营业收入目标为20.19亿元,净利润目标为2.4亿元。
结合公司上半年运营情况和下半年的运营规划,全年业绩目标维持不变。
从上半年的业绩增长情况来看,主要由于一月份受春节错峰因素影响,整体上半年的业绩水平还没有达到理想状态。
但结合二至六月份业绩情况,基本还是符合公司全年目标的节奏。
问:
公司电商二月份 以后增速明显,请问后续对于电商渠 道的布局及思路?
答:
电商渠道上半年营业收入同比增长36.37%,从2-6月的业绩完成情况来看,比较接近线上渠道的既定目标,下半年仍然围绕管理层制定的考核目标来执行。
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线上的增长主要来源于公司与线上新媒体广泛合作,加大自播、达播等推广力度,在专业的销售团队和优质的产品配合下,直播间和线上平台的关注度和销售数据明
显提升。
下半年会针对电商渠道进行进一步产品梳理和新品储备,加速线上产品投放和推广。
问:
芥末味夏威夷果 在调味坚果赛道中取得一定成果,如 何看待产品品类发展?
答:
公司产品品类主要分为老三样(青豌豆、蚕豆、瓜子仁)、综合果仁及豆果、其他系列产品。
上半年老三样产品实现稳步增长,呈现了良好的成长性。
综合果仁及豆果中包括调味坚果、综合豆果等产品,其中调味坚果是公司发挥研发创新优势重点开发的新一代坚果系列产品,充分迎合了当下消费者对于零食的新
鲜感和创新度的要求,公司不断延伸调味坚果产品线,随着研发的不断深入,开发的调味坚果系列从最初的几支产品到数几十支产品,形成了丰富的调味坚果产品系
列。
为匹配不同渠道的产品需求,储备了不同价格区间的坚果产品,为调味坚果产品的市场拓展做好相应准备。
问:
公司电商渠道的 产品策略?
答:
公司的电商模式主要有电商自营和电商平台销售两种业务模式。
电商自营主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等,上半年营业收入同比增长50.67%。
电商平台主要有天猫超市、京东自营等,上半年营业收入同比增长5.20%,传统电商和新媒体电商这两种模式都实现一定增长。
从电商产品储备来看,过去销量贡献主要来源于在线上产品结构占比较高的老三样及豆类产品。
下半年公司计划投放调味坚果等产品,进一步拉动销售额增长,同时公司考虑在巩固线上渠道豆类产品地位之外,借助前期积累的粉丝力量推动调味坚果销售。
问:
渠道表现以及下 半年如何规划调整?
答:
从上半年的渠道表现情况来看,高端会员店系统和零食折扣系统表现较为稳定,符合公司发展规划,主要是由于公司产品可以灵活适应不同渠道,柔性供应链优势明
显。
电商渠道与上年同期相比有较大提升,线上粉丝量、传播效率以及销售额都显著改善,下半年还需继续加快线上销售策略执行及产品投放相关工作,进一步提高营销
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能力。
问:
安阳工厂的产品 情况和规划?
答:
上半年安阳子公司实现营业收入5,896.29万元,截至上半年末暂未实现盈利。
主要原因为安阳工厂仅有部分产线实现投产和产能释放,还有部分储备中的新品及改造产品的生产线产能还未投入市场。
下半年安阳子公司将加快步伐,落实推进安阳产品的全渠道推广方案,加大安阳生产线产品的销售力度,未来随着安阳工厂多款产品的产能释放,会逐步显现规模效
应。
问:
如何看待后续原 材料价格趋势?
是否有锁价计划?
答:
上半年部分原辅料价格同期有所下降,整体原材料采购成本有所回落,公司会持续关注各原材料市场价格变化,结合原材料市场价格和采收季节情况,灵活采取锁价
等措施来稳定原材料采购成本。
问:
销售组织结构调 整的进展?
答:
公司销售组织结构上半年已基本调整到位,通过持续的优化管理,二季度运营效率改善明显,产品和渠道的拓展工作取得一定突破。
销售组织结构可能受市场渠道变化和公司战略管理需求的影响,公司注重销售团队的组织能力建设,从销售前端到中后端的管理都配备了相应的专业人员统筹规划,
销售组织结构得到进一步优化。
问:
老三样产品毛利 率同比提升较多,请教不同品类的毛 利差距的原因?
答:
公司产品毛利率不同主要是由于产品销售结构差异和定价策略不同。
问:
上半年商超增长 情况和散装、定量装的占比情况如何 ?
答:
传统商超渠道客户主要由散装、袋装事业部运营,剔除一月份春节错峰因素影响,销售数据实现同比增长。
下半年将迎来销售旺季,公司将继续围绕优质经销商的挖掘与合作,调整销售策略,梳理匹配产品,加速市场投放,以实现持续稳定的增长目标。
散装、袋装事业部订单约占公司订单总额50%,其中散装占比高于袋装。
问:
上半年商超渠道 经销商反馈哪些品类销售情况较好?
答:
销售情况比较好的产品除了青豌豆、蚕豆和瓜子仁产品以外,还有薯片、豆果组合产品的终端市场反馈不错,复购率较高,带来一定的增量贡献。
下半年公司将进一步将畅销产品铺设到经销商核心门店,并适时推出新品。
问:
电商渠道中的电 商分销情况?
答:
公司的电商模式主要有电商自营和电商平台销售两种业务模式,电商分销为线上经销商,结算方式与线下经销商相同,数据归集在经销商模式的营业收入中,相比电
商自营和电商平台占比略低。
问:
上半年公司在广告 及咨询费用基本没有投入,展望未来会一直是这样的水平吗?
答:
广告费用投入主要是结合产品销售策划以及市场推广需求进行。
从目前的产品规划看,暂时不会有太大额度的投放。
未来的投入情况需要根据产品销售规模以及市场推广需求来规划。
