1.公司近况和产品进展

2016年开始，公司启动了量子点技术在诊断上的应用。该技术在电子上应用广泛，但在生物活性上面临难题，因此决定开发呼吸道产品。2018年，该产品已经通过临床试验，并在今年七至九月间获得三个相关注册证该产品自前已获得四个证书，还有几个后续产品。

呼吸道市场需求的关键成功要素为速度快、准确、自动化和精准用药。自前禁止用药在衡量上述要素上存在限制。而公司的量子点方法满足了这四个要素，检测速度快，核酸符合率高达80%。此外，公司的自动化设备和信息化系统与迈瑞流水线合作，联合打造系统。随着更多药物被批准，精准用药将得到改善。根据观测，在非流行李开单率低；在流行李，医院会根据患者要求开单，但对于中医县级医院或社区医院，开单率较低。

Q&A

Q：公司近况如何以及产品进展如何？

A：公司名为诺唯赞，主要产品是用于呼吸道病原体感染筛查和阿兹海默症筛查的产品。该产品采用了量子点技未平合，真有快速、准确、自动化和精准用药的特点。公司已经获得了呼吸道甲乙流肺一注射症的注册证并且还有其他呼吸道相关产品正在审查评审的过程中。

Q：为什么说呼吸道市场需求尚末得到满足？

A：呼吸道市场对产品有四个关键成功要素的要求：快速、准确、自动化

以及精准用药。呼吸道市场的开单率较低，无其是非流行李，要求快速的结果并且准确的检测是市场需求尚未得到满足的原因。同时，现有的交流金和核酸方法都存在缺陷，限制了产品的应用。

Q：公司的产品如何满足呼吸道市场需求的四个关键成功要素？

A：公司的产品运用了量子点荧光的方法，在8~10分钟内能够实现快速检测。该方法能够将量子点与核酸的复合率达到80%以上，检测灵敏度能够达到核酸的自分之八九十，能够满足准确检测的需求。同时，公司结合了自身开发的自动化设备和迈瑞的流水线打造了一套完整的系统，能够实现自动上传结果给医生和信息化系统。此外，产品与精准用药结合，能够从根本上解决升单率低的可题Q：公司是否有其他的产品规划？

A：录音中提到公司在呼吸道核胞病毒rsV等方面还有其他产品的规划。

Q：公司公司的市场前景如何？

A：诺唯赞公司自前预测保守估计可以触达的市场为60亿，其中包括呼吸道市场和其他市场。该公司自前已与迈瑞合作，合作伙伴年度新装机数量约为2000合，预计可达到50%的联机率。该公司计划在大型省级医院、附属中医院和中医院装机，平均每台装4台设备。此外，在沪市亮点平合，诺唯贸公司自已已装机3400合，其中2400合装在二级以上医原料，预计明年能掌到儿个注册证，扩天应用范围至体检套餐和45岁

50岁以上的人群。

Q：量子点产品的研发难点主要在哪些方面？

A：量子点产品在医疗领域的应用研究人数较少，难点在于油溶性材料如何与生物材料结合、稳定并控制颗粒度。此外，活性材料的重要性也不容忽视。另外，呼吸道产品由于属于传染病，在注册证的取得上难度很高需要临床至少三年。量子点产品还需要具备自动化仪器开发的能力，「门槛较高。

Q：Eydie检测的临床数据有哪些？推广计划包含在哪些场景中进行？

A：Eydle检测在灵敏度和特异性上的研究已经非常充分，达到了撤到迪克以下级别水平。另外，已经与国内多家优秀医院合作并获得临床确诊样本，每大有数自例更多实时纪要关注公众号：老司机驾新车送样，进行了大量的研究。在推广方面，联合顶级医院进行更大范围的多中心临床研究开将共识写入指南。

Q：Ad项目灵敏度和特异性的研究情况如何？

A：Ad项自在灵敏度和特异性上做了大天量研究，灵敏度已达到撤敏到迪克以下级别，能够检测早期病变。与顶级医院合作并获得确诊样本，并通过国家下发的任务突破难点，还进行了多中心的临床研究。所得的研究成果非常好。

Q：提问者1：请问诺唯赞未来的推厂渠道有哪些？

A：我们未来的推厂渠道包括医院的体检科、医用器件科、第三方机构（如每年健康先建的机构）和检验机构（如金玉）。同时我们正在推进与迈瑞及自已已经有合作的医院的检验科合作。另外，我们还计划上线有关神经性疾病的产品。

Q：提问者2：请问诺唯赞会与国际大牌企业合作吗？是否会参加展会？

A：是的，我们计划参加美国和德国的大型展会，与国际大牌企业洽谈合作。我们希望能与西门子等企业达成合作。此外，我们还在接触中，计划在欧盟获得注册证，因为欧洲对这种产品的需求较大。

Q：我们关于呼吸道的产品和量子点技术在医疗上是如何结合的？

A：量子碱的特性是稳定，可产生多种不同的色彩，并具有强光、不淬灭、水溶性等特点。通过将量子点与水溶性的生物活性材料（如抗原抗体）结合，能够识别病毒上的特定蛋白成分，并通过光信号检测。这种产品在医疗上应用厂泛。

Q：该产品的灵敏度能达到多少？

A：该产品的荧光强度已经提高了10倍以上，并且比罗丹明荧光素的荧光强度高60倍以上。它具有宽的激发光谱和窄的发射谱，不会互相干扰。因此，它的灵敏度很高，能够用于年检等各种检测场景。

Q：与其他检测方法相比，该产品的假阴性和假阳性率如何：

A：假阴性和假阳性通常由抗原和抗体决定，而不是量子点本身。该公在假阴性和假阳性的控制方面具有卓越的能力，且研发能力强。此外，灵敏度也是影响假阴性和假阳性率的因素之一，该产品的灵敏度非常高，减少了假阴性和假阳性的发生。

Q：与核酸检测相比，该产品的检出率如何？

A：与核酸检测相比，该产品的检出率更高，因为它的灵敏度达到了几百倍，能够在很早的时候检测到疾病信号，接近于核酸检测的灵敏度。此外该产品的快速性也是其优势之一，能够在短时间内完成检测。而核酸检测通常需要时间，并且设备要求高。总结：该呼吸道产品结合了量子点技术具有稳定性、高荧光强度、高灵度和快速检测等优势。与核酸检测相比该产品具有更高的检出率，并且能够减少假阴性和假阳性的发生，

Q：现在与迈瑞的合作主要是在呼吸道和炎症产品线上，是否会考虑与迈瑞展开其他产品的合作？

A：是的，自前我们与迈瑞的合作主要集中在呼吸道和炎症产品线上。不过我们计划进一步与他们探讨其他产品线的合作，比如胃功能、肾功能和新机等产品。这些产品可以充分利用迈瑞的渠道，增加公司的综合收益，此外，我们还计划与迈瑞展升海外合作，将我的其他产品引入海外市场。

另外，我们还可以在原料方面展开合作，为迈瑞提供解决方案，让他们自已去生产。总的来说，我们与迈瑞的合作包括产品合作、海外合作和原料合作。

Q：我们与迈瑞的合作模式是仪器和试剂都由我们提供，迈瑞负责贴牌和渠道。我们的设备和他们的设备是如何接口的：

A：我们提供的仪器和试剂与迈瑞的设备通过共同并发的接口连接。一旦开发完成，他们锁定了自已的接口，其他公司无法使用我们的产品。我们提供的设备和他们的设备是通过这入接口连接的，

Q：我们的呼吸道和炎症检测方法与现有的方法相比，定价如何？

A：自前，我们的定价要高于教育金，但比核酸要便宜很多。因为教育金的检出率较低，只有约30%的检测结果是阳性，而我们的产品可以达到90%的阳性检出率。我们的定价大约在40元一入套餐，医院收费大约在200-300元一个套餐。

Q：我们门微流控产品线的后续规划和落地的预期

A：我们的微流控产品线是一个重要的产品线，我们将大幅降低它的成本提高普及率。我们门解决了微流控技未的儿个关键可题，确保它的准确性并保持完整的实验过程。此外，我们还将将原本需要儿白平方来实验室的操作缩小到4厘来×5厘来的区域内。这些突破将使我的微流控产品能够在市场上获得更大的份额，

Q：公司的产品有哪些突破？

多理论突破，使分子生物学的检测更准确、简单、快速、稳定可诸存。他们的产品实现了常温运输，可降低运输成本，覆盖面厂，可以应用于欧美

发达国家的诊所。该产品的样本运输成本dada降低，可以适用于发展中国家。此外，该产品的样本进入后，30分钟内能够出结果，使其应用得到大幅度的拓展。

Q：公司的经营状况如何？

A：诺唯赞的各入李度之间呈环比增长的态势。虽然三李度由于暑假和去年上海风控解放的因素影响，基数较高，但整体上与过去几年的趋势相似以。

另外，海外业务按计划顺利推进，尚未披露具体的业绩数据，

Q：公司还有哪些模式可以探索？

A：诺唯赞有两种模式可以探索。一种是在稀缺产品领域进行技未突破将产品的灵敏度提高、成本降低、时间缩短，以满足临床需求。另一种是在市场需求大但供应不足的领域，通过降低成本、提高速度，并简化应用场景，改变市场格局，实现增量增长，与会者表示，在他们所观察的行业中，还有很多可以做的事情，并与国际公司存在差距。还有一些产品在中国市场上可能有儿十亿甚至儿白亿的潜在市场，但长期以来没有公司涉足

Q：公司的营收情况如何？有哪些产品？

A：诺唯赞有一入品种的新药研发，在中国市场可能有儿人亿的规模，在全球也可能有儿个亿美元。诺唯赞止在孵化二三十入品类，其中录入数据的产品已经开始上市，还有儿十入品类正在规划中

Q：公司的未来规划是什么？

A：诺唯赞认为在未来5年内，进口器材领域的发展空间很大，尤其是一些单品，客户需求明确、销售渠道清晰，这些产品不仅可以在国内发展也可以进军海外市场。诺唯赞以技术突破为核心竞争力，通过技术降低获客成本，使普通销售人员能够取得高水平的销售效果，从而控制成本、实现价值。

Q：公司和其他大公司的区别在哪里？

A：相比于大公司，诺唯赞在渠道和人员方面可能较弱，但是由于产品质量好且符合市场需求，即便是低配的销售人员也能够取得高配的销售效果。

这样的发展模式和逻辑使得诺唯赞的成本可控，价值可实现。