Q&A

Q：新推出的胶技术对电池片产生岃了哪些技术更新和收益？

A：新推出的胶技术能够将电池片岃的银与纯银混合，提高效率0.2以上，最新的测试结果甚至能够提高0.4。对于电池片厂家来说，这样的技术更新和收益非常诱人。

Q：目前行业内哪些公司在背面技术方面处于领先地位？

A：目前在背面技术方面，迪科、聚合和光达等公司处于领先地位。他们能够占据市场份额的三成以上。在未来，这些公司的出货量还有望进一步提高。

Q：later交内的可靠性问题岃主要是由于什么原因引起的？

A：液态铝浆在组建单做可靠性测岃试过程中容易造成山线脱落，导致整体效率损失较大。这是因为液态铝浆中含有高浓度的铁和铝，而含有铅和铝的量高会导致可靠性问题。然而，新推出的纯音银浆技术能够解决这个问题，将铝浆转化成为不含铝的纯音银浆，从而使得其可靠性能够与拓客相媲美。

Q：明年行业内一些小厂的生存空间为什么会很难？

A：明年行业内一些低于5g瓦的小厂面临着很大的生存困境。这是由于高效率的组件售价较高，小厂很难与一线厂家竞争。此外，一线厂家在成本管控和品牌效应方面也占据优势。因此，如果这些小厂不能采用新技术，尤其是雷克技术，其效率差距将进一步拉大，生存空间将非常小。

Q：哪些公司能够从激光机设备订单的增加中受益？

A：店里面厂家、佳兆厂家、聚合地科以及杜邦等公司会从激光机设备订单的增加中受益。其中，已经获得150g瓦及以上订单的激光设备厂家有望在业绩方面获得指数性的增长。而像海木清大族和英诺等机构厂家后期也将参与分蛋糕。

Q：何时可以关注到激光机设备的市场份额？

A：第一家亮相的厂家将在11月中旬出现，届时可以关注该厂家在激光技术和设备方面的结果。

Q：目前光伏行业中，一些主要企业的扩产产能、效率和良率情况如何？

A：目前金科和杰金科的产能是35克/瓦，尖山金科是74条线，合肥金科是62条线，都处于满产状态。效率达到了25.5%至25.6%，良率在98%左右。通威彭山基地新开了两个车间，是36条线，总共72条线，效率达到25.8%，比荆轲多了4个档。润阳共开了40条线，效率达到25.5%，良率为80%左右。天河目前是7.5克/瓦加30条线，效率达到25.7%，康佳为5.8，良率实际上约为92%，对外公布为99%。正泰也开了一半，总共82条线，规划为20克/瓦左右。

Q：其他企业的情况如何？有哪些主要客户？

A：聚合和地科是最主要的客户，覆盖了整个行业的大部分厂商。

Q：专家，能否详细说明一下四季度的出货情况？

A：根据目前的进度，预计在10月、11月、12月的四季度，产能将有较大释放。截止到9月底，已经开设了965条线，预计到12月底将达到235千瓦的产能。在四季度中，预计地科的增长率将达到30%，聚合的增长率将达到25%。

Q：上银的量上升较快的原因是什么？

A：上银的量上升较快的原因是其产品表现出色，在测试导入成功后，增量非常快。

Q：聚合何时能够赶上迪克？

A：聚合赶上迪克的目标无法在今年实现，预计能够达到30%的市场份额。明年的目标是能否在第四季度达到持平。

Q：富山主山的市场份额如何？

A：富山主山与副山通常会被搭配使用，目前主山的单号量较少，约占整体出货量的10%不到20%。

Q：现在哪些厂家正在准备使用雷克技术？进展如何？

A：雷克技术目前正在准备使用的厂家有捷泰等主流厂家，他们将在明年第一季度开始主推。但是厂家需要进行设备改造，改造周期大约为1-2个月。新开的电子片基地将更快上马，而老基地的改造可能会推迟到明年第二季度甚至更晚。值得关注11月份第一个量跑雷克技术的厂家。

Q：为何DR厂家不允许引入第二家设备？

A：DR厂家是最早采用雷克技术升级的厂家之一，为了保证设备交付的效果，他们与供应商签订了保底协议，确保效率增益不低于0.25。其他便利店厂家也在评估雷克技术，如捷佳创等。英诺等厂家在确保第一批数据后也做出了让利。备注：由于原文中提到的内容较少，且较为零散，整理后的问题和回答结果可能有所重复，请注意阅读。

Q：风光系列中提到了激光机的供货问题，能否具体介绍一下激光机设备厂家的情况？

A：激光机设备厂家目前有一家林口的厂家，他们在12月份会有新车间启用。而聚合已经和一家客户绑定得非常深，产品已经得到客户认可，并与客户进行了多轮测试。此外，地科也有意跟进聚合的价格，进入第二阶段的产品竞争。

Q：在新技术推出时，浆料的价格存在哪些阶段性差异？

A：新技术推出时，浆料有三个阶段：第一阶段为技术推出初期，浆料少且溢价较高；第二阶段为产品争夺阶段，此时价格不会有太多让利；第三阶段为产品同质化严重时，价格竞争主要侧重于价格、商务关系和服务。

Q：聚合在新产品推出时准备打低价格，其盈率会发生怎样的变化？

A：聚合在推出新产品时，准备在原有盈余的基础上给客户溢价不超过10%，一般在5%~10%之间。这样的价格打法是为了阻止其他小厂开发同类产品的积极性。

Q：采用预购技术后，增加银浆对电池和组件的成本大约是多少？

A：增加银浆对电池和组件的成本较低，大约每瓦增加0.4分钱左右。但银浆的应用还带来了效率提升、可靠性提升、衰减减少等多个收益。

Q：Topcom和ht的银江总应份的国产化的进展情况如何？

A：目前背面的国产化进展很好，已经基本实现完全的国产化。客户端新开的客户仍按照中国粉的价格销售，但很多大客户已经推动了国产粉的替换，增加了国产粉的使用比例。至于浆料，目前已经完全是国产粉。在正面的国产粉推动方面，由于印刷的良率问题，可能会较慢一些。但截止到第四季度初，在研发端的产品已经能达到50%~70%的国产粉，并且客户端还没有进行更新。总体而言，国产粉的推动还是相对较慢的。

Q：聚合科是否会因为银粉制备的性能与传统的银粉厂商有差异？

A：目前还没有完全投产，因此无法进行评估。就目前两家公司投入研发精力来说，应该还可以，不会比主流的国产差。

Q：关于银包铜的可靠性和引爆头导出情况如何？

A：目前只有华盛、日升和金刚玻璃这三家在做银包铜的测量，其中效率损失还是有的。银猫铜粉可以考虑使用山东建邦和博天新材的国产粉，它们的可靠性还可以。由于银粉铜的抗氧化和抗腐蚀能力较差，目前没有电站敢使用银猫铜浆料做电池片。而在电池线中主要应用于工商业屋顶和互用验证。电站的运营周期长达30年，回本周期为7~8年，没有人敢保证在这个时长内银包铜浆料的性能能达到预期，因此还属于强推的阶段。在电站端终端，银猫铜的使用还不被认可，只有一些实验室的测试结果表明在组件端是可行的，但时间相对较短，需要在市场上真正将产品制成组件并经过一两年的验证。

Q：经营和聚合的银红价格方面有差异吗？

A：聚合的银粉含量高一些，价格比经营的银粉贵300元。聚合的银粉一公斤约为5000元左右。不过，双方的电性能差异基本上在背面，约低0.05个百分点。

Q：银包铜的出货情况如何？

A：目前主要由经营和聚合出货，其他两家量很少。博天新材和山东建邦正在推国产粉，出货量较少。与银包铜相关的研发项目负责人转向其他领域，因为即使产品做得再好，如果看不到实际出货量，都没有意义。目前来看，银包铜的出货量相对较少。以上是会上记录的有关银粉的交流情况。

Q：目前光伏银浆的加工费有变化吗？

A：加工费基本上没变化，背面加工费可能要降低一点。背面现在已经开始推国产粉，部分客户已经完全导入成功。加工费大致为500-800元，背面使用国产粉可能会降低约200元。

Q：光伏银浆的单号有变化吗？

A：目前正面单号维持在40出头，主流厂家在45左右，背面大约比正面高10%。使用liquor技术后，随着窄线宽和密删的推进，单号会进一步降低。使用激光辅助烧结技术后，现有的单号差异不大。

Q：关于激光设备的情况，有变化吗？

A：现在很多厂家和设备供应商都在进行对接合作，使用纯辅助烧结环节的设备增加一台，单机瓦约为500瓦，一套设备大约需要投资2000万左右。设备按丝网线的数量进行计算，一套设备对应0.5g瓦的产能。具体设备细节可与供应商确认。

Q：我想了解与其他厂家的对接情况，请问有哪些厂家目前在使用这种技术？

A：目前能上市的可能只有日升中来和捷泰，其他厂家更多是依赖自己印好片子之后再过去烧的方式。使用激光烧结后再进行前后效率的对比和增益。

Q：未来的市场趋势是怎样的？

A：第一家预计在今年四季度末开始上市，第二家可能在12月份，之后各家都会批量上市。但是要关注的不仅是第二家，下游的厂家只要表现好，都能获得很多订单。光伏市场需求疯狂增长，设备表现好的厂家能更好满足市场需求。

Q：有关加料技术和配套的精准化技术，请问还有其他相关的技术需要了解吗？

A：除了加料技术和配套的精准化技术，还有一种叫做网买的技术。网板方面，现在镍网是一个新一代的技术趋势，可以了解一下相关情况。这可能是成为下一个行业爆点的技术，对做浆料的投资可能会有较高的关注度。

Q：这些技术是否有可能成为未来的投资机会？

A：是的，加料技术和配套的精准化技术以及新一代的网买技术可能成为未来的投资爆点，对这些技术有兴趣的投资者可以进行相关了解，并关注行业的发展情况。