会议要点

1、公司基本情况

· 公司是中国电气装备有限公司直接控股的上市公司，主要从事高压、超高压及特高压输配电成套设备的研发、生产制造和实验检测。

2、历史成就

· 公司参与了多项国内首台套输配电工程技术服务项目，并在国际市场上为80多个国家和地区提供了产品和服务。

3、2023年经营业绩

· 2023年公司营业收入为210.51亿元，同比增长12.21%；净利润为10.2亿元，同比增长39.88%；归属于母公司股东的净利润为8.85亿元，同比增长42.99%。

4、2023年重点工作

· 公司坚持战略引领，强化市场导向，与多家企业签订合作协议，特高压项目市场占有率保持行业领先。变压器板块业务收入同比增长40.31%，开关产品收入同比增长21.53%。

5、科技创新

· 公司持续加大科技投入，2013年累计投入研发费用10.2亿元，同比增加28.16%。获得国家高新技术企业认证的有20个，国家认证企业技术中心认证有两个。

6、产业升级转型

· 公司加快现代化产业体系建设，西电智慧产业园区全面开工。加大智能电网、海上风电、新能源等新兴业务的拓展力度。

7、2024年工作思路

· 公司将围绕源网荷储四个方面，推动清洁能源大基地建设，加快新能源装机容量，提升抽水性能。电网侧联网发展投入预计超过8000亿元，特高压工程建设还将加强。

8、国际市场

· 公司在国际市场上有广泛的业务覆盖，特别是在东南亚、南亚、西亚、非洲等市场。2024年，公司将继续紧抓制造业高质量发展的历史机遇，拓展海外市场。

9、特高压建设展望

· 根据国家电网规划，特高压建设将迎来景气周期，公司计划在2024年加大营销力度，争取在国家发布的特高压建设线路中取得更多订单。

10、海外业务增量市场

· 公司在一带一路沿线国家有增量市场，尤其是在西亚、中亚、南美等市场取得了重大项目收获。

11、新业务发展方向

· 公司将聚焦新能源、智能电网、充换电和储能等新赛道和领域，预计在2024年取得突破。

12、西电智慧产业基地

· 西电智慧产业园区建设进度顺利，计划有八家企业入驻。该基地将提升公司产能，推动智能化和数字化管理。

13、订单结构

· 2023年公司在手订单接近300亿，电网增长幅度最大，特高压增长比例最高。电源点订单约20亿，工业用户端约60亿，国际市场订单约40亿。

14、海外特高压市场

· 公司关注海外特高压市场，特别是在南美市场。公司有技术和装备制造经验，特高压是国家名片，走出去是亮点。

15、IGCT换流阀进展

· IDCT换流阀是新技术，公司与清华团队和器件厂家联合研发，已在云南陆上风电厂项目中使用IGCT。

16、人均效率提升

· 2023年公司人均收入、利润、薪酬均有所提升，主要原因是公司业务发展和加强管理，优化人员结构。

17、国际业务目标

· 国际业务是公司重要组成部分，公司有明确的目标和计划，希望在订单方面有稳健增长。

18、产品价格情况

· 公司关注原材料价格波动，通过集采和提前锁定等方式控制成本。开关和变压器产品价格受原材料影响，公司有专门团队监控和分析。

Q：公司如何看待未来几年国内特高压线路建设的节奏？

A：公司预计，随着国家稳妥推进碳达峰、碳中和，以及新兴电力体系布局规划的发布，特高压工程建设将加强，特别是在"十五五"期间。此外，跨省区输电通道的高质量发展和多条特高压工程有望核准开工，市场需求将进一步向好。

Q：特高压建设的市场前景如何？

A：根据国家电网的规划，在"十四五"期间，特高压建设将迎来一个景气加速期，预计建设14至38条特高压线路。特斯拉项目建设将从2023年开始至2024年密集核准。根据国家能源局的指导意见，特斯拉建设作为新项目布局的一部分，市场预计将保持景气。公司对特高压市场持谨慎乐观态度，并相信随着国家能源通道建设的落地和跨区域互联的推进，市场将维持长期景气状态。

Q：公司在特高压领域的订单情况如何？

A：2023年，国家电网在电网工程上的投资达到5275亿，同比增长约5.4%。其中，输变电设备招标额为685亿，同比增长29%。特高压设备招标额为405.2亿，同比增长1072%。中国西电作为前十家输变电设备企业的市场份额超过40%，特高压设备市场份额超过75%。公司计划在2024年加大营销力度，争取在国家发布的38条特高压建设线路中稳中有进，获取更多订单，以提高营销利润。

Q：公司海外业务的发展情况和未来展望如何？

A：公司在海外业务方面拥有较长时间的经验积累和资源。公司品牌在海外享有良好的知名度和影响力，产品质量得到认可。公司已建立了完整的海外营销渠道，产品覆盖80多个国家和地区。海外业务从单机设备出口发展到成套设备、EPC总包，以及在一带一路沿线国家的直接投资。近年来，公司在东南亚、南亚、西亚、非洲等市场取得显著成绩，特别是在西亚、中亚和南美市场的重大项目。未来，公司将继续在一带一路沿线发挥技术和产品优势，参与市场竞争，争取更大市场份额，为公司的高质量发展贡献力量。

Q：公司未来业务新方向的展望有哪些？

A：公司未来将继续聚焦高压特高压领域，并考虑拓展配网领域、新能源、综合能源、充换电和储能等新赛道。预计在2024年在这些领域会有所突破，特别是在配网领域和新能源装备及系统研究方面。

Q：西电智慧产业基地的建设进度如何，对公司未来有何影响？

A：西电智慧产业基地建设正在加速推进，科创楼已封顶，大部分厂房已完工并进入设备选型阶段。计划今年将有八家企业入驻。该基地的建成将对公司产能提升有显著贡献，并推动公司向智能化和数字化转型，打造智慧新园区，促进产能和数字化管理的提升。

Q：2023年公司订单的结构是怎样的？

A：2023年公司在手订单接近300亿，其中电网增长幅度最大，同比有30%左右的增长，特斯拉增长比例最高。电源点订单约20亿，工业用户端订单约60亿。国际市场订单总量也有四十亿以上的水平，整体订单增量表现良好。

Q：如何看待目前海外特高压市场及未来潜在项目？

A：公司在特高压领域拥有先进技术和丰富的装备制造经验，是国家的一张名片。目前，南美市场特别是巴西由于资源丰富和电力需求大，对特高压建设需求强烈。公司已在菲律宾完成直流项目，并关注西亚等地区的直流项目。海外项目复杂，取决于项目准备和招标节奏，公司持续关注并寻求市场突破。

Q：IGCT换流阀的研发进展如何？

A：IGCT换流阀是西电与清华团队及器件厂家联合研发的，西电在这方面处于领先地位。去年完成了初步鉴定，并在云南的一个陆上风电厂项目中中标使用IGCT。IGCT作为新技术，其推广需要时间，依赖于技术推进、学校、厂家和用户的共同努力。

Q：中能和新疆业务与集团的关系，以及电力电子和工程贸易业务的收入和毛利率变动原因是什么？

A：西电将中能公司和新能源公司交易给西电集团，集团以项目总包为主，而西电专注于智慧装备和新能核心装备。电力电子和工程贸易业务收入下降是因为新能源和中能业务核算转移至集团，毛利率提升是因为公司专注于设备核心业务，总包业务毛利率相对较低。

Q：埃及和乌兹别克斯坦项目的变电站建设框架协议和IG升级改造备忘录的进度和价值量情况如何？

A：西电在埃及和乌兹别克斯坦有直接投资和合作公司，有助于市场开拓。埃及合作备忘录基于双方加深合作，乌兹别克斯坦则是围绕电网系统升级改造和变电站新建的框架。具体落地需围绕项目进展逐个谈判，去年已有重大项目供货，公司将继续加大这些区域的市场开拓力度。

Q：公司2023年人均效率提升的主要原因是什么？

A：公司2023年人均效率提升主要是由于两方面的因素。首先，公司整体业绩的发展带动了整体规模的增长，相当于增加了整体的业务“蛋糕”。其次，公司加强了管理，包括基础管理和深化改革，并持续优化人员结构，这些措施共同作用使得人均收入、人均利润和人均薪酬都有了不同程度的提升。

Q：中国电气装备成立的国际业务平台与西电的业务发展如何协同？

A：中国电气装备（CE）作为一级央企，成立国际业务平台是为了完善公司的管控体系。西电拥有自己的国际工程公司，成立于上个世纪80年代，已在海外市场建立了良好口碑。CE将会加强统筹和协同，发挥各公司在海外业务方面的不同优势和特点，包括市场区域和业务结构。目标是在市场端寻求整体利益最大化，无论是中国西电国际工程公司还是CE的国际电有限公司，都会加强协同。

Q：公司对国际业务在未来两年的目标是什么？

A：国际业务是公司发展的重要目标和营收的重要组成部分。公司对国际业务的市场前景持乐观态度，并已对今年的订单和重点市场区域的突破进行了规划和考量。公司计划不仅仅追求量的增加，还要在重点区域和渠道建设上取得突破。公司内部将继续专题研讨国际业务开拓，并希望通过努力实现订单的稳健增长。

Q：公司对开关和变压器产品价格的未来变化有何预期？

A：公司希望通过市场发力，提升开关和变压器产品的表现。尽管变压器的成本受铜价和变压器油等主材价格影响较大，公司通过集采和提前锁定价格来减少成本上涨的影响。近期这些材料的价格变动并不显著。对于开关端的主要材料铝材和钢材，目前也是可控的。公司有专门团队监控材料价格变动，并进行追踪和分析，以避免对业务造成影响。