摘要 本次交流会分为三部分，第一部分介绍了欧胜电器去年的年报情况和 财务情况，第二部分请董事长介绍了公司历史发展和未来展望，第三 部分是投资者提问。欧胜电器去年实现了收入12.2亿元，净利润1.7 亿元，增速明显。公司毛利逐渐提升，合作方式和产品结构也在调整。 资产负债表健康，分红比例高。公司专注于空气动力设备领域，有较 强的自主研发能力和市场互动能力。未来发展方向包括上下游拓展和 左右扩展，有望带来新的收入增长。此外，欧盛公司计划在马来西亚 建厂，以转移部分产能，降低成本，并规避美国的关税。 欧胜电器董事长交流会发言 本次交流会分为三部分，第一部分介绍了欧胜电器去年的年报情况和 财务情况，第二部分请董事长介绍了公司历史发展和未来展望，第三 部分是投资者提问。欧胜电器去年实现了收入12.2亿元，净利润1.7 亿元，增速明显。公司毛利逐渐提升，合作方式和产品结构也在调整。 资产负债表健康，分红比例高。公司专注于空气动力设备领域，有较 强的自主研发能力和市场互动能力。未来发展方向包括上下游拓展和 左右扩展，有望带来新的收入增长。 2023年家装中心销售情况及公司发展展望 2023年上半年，家装中心处于出清存货阶段，下半年开始反弹。北 美房地产业的发展驱动了对动力设备和工具的需求。公司过去十年经 历了稳步增长和订单稳定阶段，有望在未来的3到5年实现50%的复 合增长率。公司不断扩展产品门类，凭借综合竞争力和制高点优势， 实现向下扩展。 欧盛公司市场增长与产能扩张计划 陆总介绍了欧盛公司未来三年每年50%的增长计划，增长来源包 括新渠道扩展和海外国家扩张。美国是世界消费市场的顶端，而欧洲 则是全价值链道路。欧盛公司已占领了高端市场，并在北美和欧洲等 地建立绝对垄断地位。接下来的目标是占领全球市场并开发适合不同 国家和地区需求的产品。同时，欧盛公司计划在马来西亚建厂，以转 移部分产能，降低成本，并规避美国的关税。 护理机器人市场前景及发展情况 该对话片段主要讨论了一款做了十年的护理机器人的市场前景和发展 情况。目前国内市场已经逐渐接受并有销售，海外市场尤其刚需，因 为海外护工费用高昂。该产品具有爆发力和高成长性，订单情况良好， 今年已经开始批量使用，未来有望逐年增长。 汇率波动与关税政策对公司的影响及应对措施 本对话中，参会者询问了公司去年面临的汇率波动和美国关税政 策对业绩的影响，以及公司采取的具体应对措施。公司表示对于汇率 波动和关税政策，已有一定的心理预期，并通过与渠道商的对接进行 调解，以减轻影响。此外，公司还解释了关税政策对成本的影响较小， 而人民币贬值有利于公司的收益。 欧盛产品在北美市场的竞争优势 欧盛产品在北美市场具有信任和完整的价值链服务的优势。公司 在市场端和制造能力上表现出色，产品性能优秀，性价比高。因此， 北美市场的主流商超几乎都选择欧盛的干湿吸尘器和小型空压机。 国际市场开发计划和分红政策 该公司计划通过利用客户网络和战略联盟进入国际市场，以实现3到 5年的复合增长率。分红政策方 面，公司将始终积极回报投资者。此外，对于小型空压机，应用场景 包括装修和警察局，该公司在相关渠道的市占率超过80%。 公司毛利和净利未来变化展望 公司毛利率逐步走高，但不可能突破大天花板。将有更多高端品牌客 户定位在高端。套装概念将成为公司越来越重要的标志。公司整体收 入增速目标设定为三年内实现高增长。分品类来看，无法预测哪个品 类增速更快。工业吸尘器和冰箱有好的增长，需求旺盛。 问答 问 ：本次会议的主题和内容是什么？ 答 ：本次会议主要分为三个部分。首先，由简要回顾了欧胜电器 去年公布的年报情况和财务状况，包括收入、净利润以及各季度的增 长表现。接着，欧胜电器的董事长陆总将详细介绍公司历史发展、主 要业务及未来展望。最后，投资者将有机会提问，进一步了解公司情 况。 问 ：欧胜电器去年的年报业绩如何？欧胜电器未来业务的主要拓展 方向是什么？ 答 ：欧胜电器去年实现了收入12.2亿元，与上年基本持平，净利润 1.7亿元，同比增长8%。其中，三四季度收入增长约50%，净利润增 长87%，显示随着美国库存周期消化，整个家装家电市场迎来了新一 轮高增。未来，欧胜电器将以空气动力设备为核心，主要围绕上下游 拓展和左右扩展进行业务布 局。在小型空压机领域，将从高端产品向下扩展至更广泛的应用场景， 并通过掌握技术与通路来抢占制高点。干湿吸尘器领域同样如此，覆 盖从工业级到民用级等多个细分市场，以专利技术和市场定位为支撑， 实现快速增长。 问 ：欧胜电器去年的毛利状况有何变化？ 答 ：欧胜电器去年整体毛利为36%，相比22年的30%和21年的 24%逐渐提升。这主要归因于两个方面 ：一是规模提升导致边际成 本下降 ；二是高毛利产品（ 如空压机和干湿吸尘器 ）合作方式（ 如自主品牌和OEM ）的比重提升，同时产品结构也在不断调整优化。 问 ：欧胜电器的资产负债表健康状况如何？ 答 ：欧胜电器的资产负债表非常健康，账上货币现金11亿元，交易 性金融资产2亿元，总资 产23亿，负债8.8亿元，所有权益15亿元。此外，公司还披露了与加 多宝签署的2000万美元订单，预计带来人民币1.4亿元的订单意向， 并计划进行大比例分红，每10股派8.3元含税，共派发现金1.5亿元。 问 ：欧胜电器的核心竞争力和发展逻辑是什么？ 答 ：欧胜电器从成立之初就注重产销一体化发展，特别擅长空气动 力学技术，并在该领域深挖，拥有较多专利和市场经验。公司重视用 户体验，能够开发出客户愿意购买的产品，并实现品牌增 长。 问 ：2023年家装市场和公司销售情况如何？ 答 ：2023年整体市场环境受到疫情及疫情后存货清仓的影响，但下 半年开始反弹。一季度表现良好，尤其北美房地产业蓬勃发展，推动 了对相关动力设备和工具的需求增加。此外，公司过去十年经历了稳 步增长阶段，并有望在未来五年内复合增长率达到50%，尤其在向更 高端品牌转型和拓展新产品门类方面表现强劲。 问 ：公司未来的增长来源主要有哪些？公司在国际市场的地位如何 ？ 答 ：增长来源主要包括三个方面 ：一是新渠道的扩展，如进军大型 商超 ；二是原有品质的提升，通过研发投入和技术创新提升产品质 量 ；三是开拓新市场，尤其是非美国市场，比如欧洲、中东、东南 亚和日本等地区，以满足这些市场对欧尚产品的需求。公司在北美市 场占有绝对垄断地位，尤其在小型空压机和干湿工业吸尘器领域。同 时，公司在欧洲、中东和东南亚等地也有较高的市场份额，且受到当 地销售商的欢迎，但目前在其他市场的占比还相对较低。 问 ：马来西亚海外建厂的情况如何，以及产能转移对业务发展的影 响？ 答 ：马来西亚海外建厂进展顺利，有望在今年年底投产。产能转移 至马来西亚后，公司将能够更好地利用其生产能力，减少产能受限的 问题。初期海外建厂成本可能略高于中国，但由于关税降 低（目前25%关税将取消 ），整体成本控制在可接受范围内，且客 户终端价格不会高于原有国内出口价格。同时，这有助于提升公司在 国际市场的竞争力和掌控渠道的能力。 问 ：护理机器人产品的现状及未来发展方向是什么？ 答 ：护理机器人作为公司的一款成熟产品，历经十年发展。目前， 该产品正持续优化性能，提高服务质量。未来，公司将致力于将其打 造成更具智能化、个性化和多功能化的护理机器人，满足不同客户群 体的需求，助力公司在高端护理市场占据领先地位。 问 ：护理机器人市场发展前景如何，以及国内和国外市场的不同情 况是怎样的？ 答 ：护理机器人市场具有爆发性增长潜力，预计将在发达国家高端 市场和国内市场逐渐兴起。国内市场已逐渐接受并接受政府长期护理 险的支持，尽管起步较晚，但长期来看是一个具有刚需且潜力巨大的 业务。而在海外，由于护工费用高昂，尤其是美国市场，护理机器人 的刚需程度更高。 问 ：公司如何应对汇率波动和美国关税政策的影响？ 答 ：公司作为渠道商直接面向终端客户，对于关税政策和汇率波动 有心理预期，并在报价时已将成本考虑在内。由于掌握渠道和终端， 公司能与渠道商合作，通过长期发展来调节成本影响，确保收益稳定。 问 ：干湿两用吸尘器和小型空压机相比竞争对手有何优势，以及公 司在产品方面的专长是什 么？ 答 ：欧盛深耕美国市场，提供全面的全价值链服务，包括市场策划、 售后服务和产品制造。其制造能力和研发技术在空气动力学领域具备 优势，尤其是产品性能和成本性价比方面优于同行。因 此，北美市场主流商超几乎都采用欧盛的产品。 问 ：客户对新品和老品订单的交付时间有什么要求？ 答 ：我们承诺新品订单的交付时间为75天到90天，老品订单交付时 间为45天到60天。紧急情况下可以加班处理问题，时间在30天以内。 问 ：除北美市场之外，我们在其他市场的开发计划和节奏是怎样的 ？ 答 ：我们目前在欧洲设立了销售公司，并组织了专门团队。总体 遵循3到5年的复合增长率保持在50%的目标，通过客户的网络和战 略联盟进入市场，逐步推进产品在其他类别渠道的推广。 问 ：未来年度分红政策如何考虑？ 答 ：我们将始终积极回报投资者，对待分红政策的态度始终如一， 未来仍将保持良好的经营理念和市场思维逻辑。 问 ：小型空压机在北美市场的市占率大概是多少？典型应用场景有 哪些？ 答 ：在北美市场，我们在某些著名大超市的市占率高达80%以上， 在加大的超市也有50%以上。典型应用场景包括家庭装修、维修以及 各类需要气体驱动工具的场合。 问 ：历史报表中毛利和利润率波动的原因是什么？未来的变化情况 如何？ 答 ：历史报表中的毛利和利润率波动主要受到产品周期、成本高低 以及促销单的影响。公司毛利率水平会逐步走高，但不会突破很大天 花板，尤其随着更多高端品牌客户的加入和经济的稳定增 长，预计未来3到5年的毛利和净利都将保持增长态势。 问 ：安全和区间两个品类哪个增速更快？ 答 ：公司无法精确预测哪个品类增速更快，因为两个品类都有很 好的成长点和增长点。高端空压机和冰箱打开了一片蓝海市场，工业 吸尘器也在商业级市场受到旺盛需求，根据市场需求来设计产 品，预计两个品类都有良好的增长前景