发言人   00:00

欢迎各位投资人参加我的龙芯中科2023年以及2023年一季度的AP说明会。我的报告分三个部分，一个是龙芯单节的形式和任务，第二部分2023年以及2024年一季度的工作报告，分成市场报告和研发报告，第三大部分就是2024年的工作思路。首先报告一下如今大家的形势和任务。龙芯当前的形势的中的一句话，就我们处在一个新一轮的商业短期。我们上一轮三年转型是从中科院巨大的走出来办企业，打开了综合性市场。具体在13年到15年，我们进行了一个很艰难的转型。这次新一轮的转型是22年到24年。

发言人   00:50

首先我们为什么要转型？我们2022年面临的形势是这样的一个我们研发方面有一个足够的积累，系统掌握了指令系统CPU和操作系统的关键核心技术。晚上接着补课，标志就是我们有了自己的指令系统。基于自己程序，我们研究出像3A5300C5000这样的桌面和服务器CPU我们还有你就市场有一个机场要去，有的时候我们说我们有了信息，我们有了操作系统确认的生态，这是一个方面。另一方面，过去支撑融资发展的政策性市场不稳定，而且竞争加剧。然后我们当时要开拓开发市场有很大的困难，我们大家都政策性市场在，尤其是电子政务的政策性市场，新创市场在22年就基本上就是属于有点停滞的状态，而且面临着叉86和arm的直接的竞争。现在新新昌市场就三条技术路线，一条擦不掉，一条暗一条路线。

发言人   01:57

我们转型的目标很清楚，一个是摆脱对政策性市场的过度依赖，要走向开放市场。这个我经常说就是说其实研发能力比中兴弱的多的国内新兴企业，他活的都比中兴好是吧？拿的是要跟怎么跟市场结合。第二在政策性市场，要把自主化自主研发能力转化为性价比和软件生态的优势。可能很多人都会觉得龙芯最自主，我们都承认当时因为龙芯是自主，所以性能肯定是最低的，软件生态肯定最差的。要把它这个逻辑，要把它反过来，在在政策性市场，因为农信是自主的，所以性能是最高的，软件生态也是最好的，要形成这样一个逻辑。

发言人   02:44

这个转型的主要方向是研发转型。因为我们判断龙新溪在转型之前的主要矛盾，人在产品端，就产品竞争力不够。很多人觉得龙芯的这个销售有问题，销售是有问题的，但是主要问题在产品上。所以我们在转型有三个具体措施。一个通过芯片升级提升单核性能，到通过芯片升级和系统优化提升性能性价比。这里面有两个台阶。

发言人   03:15

过去我们强调单核，所以单核心我觉得我们中国跟国外CPU主要差距在单核性的，而不算核数不够多。所以我们10年到20年十年我们只做四颗做四核。结果就是说服务器这块市场就不好做。但你要把当代性能做完，那么从单核性能到系统性价比，中间有个芯片的新型的，再到系统的执行的，属于三六千。然后3A6000我们还给他做一个配套的桥片，叫叫7 2000个CA的。你光是把CPU成本降下来不够好配外围的配套下，可能他们性价比高，这是第一个。就从单个性能到系统性价比，系统是整机系统单核是芯片的一部分。

发言人   04:03

第二是基础软件研发，从操作系统和硬件的结合后，到更加重视操作系统和应用的结合。但是过去中心我们早期用VU4系统，后来用楼架构系统。这个操作系统跟硬件的适配，包括像浏览器，包括像基础软件加微信、QQ，这些东西都是缺的。因为我们不是查不了，不是M所以过去我们的基础软件研发重点是操作系统跟硬件的结合部。现在要转向操作系统跟应用的结合，就强调应用生态。我靠更多的应用真的要保证你查不了安排好。

发言人   04:42

第三个是形成CPU操作系统、主板三位一体的通用解决方案能力。还有结合应用需求研发，商户解决了就解决，办信息产业是解决方为王的一个产业。我们有个原则，我如果不会做这个整机，我就不要做这样的芯片。说我会做TC所以我卖PC的芯片，我会做服务器，所以我卖服务器的芯片，我会做打印机，所以我卖打印机的芯片。芯片和微微软表面上制作芯片的操作系统的，但实际上电脑是他们设计的。所以我们这是三个方向，三个转型的措施。

发言人   05:21

转型的一个有个战略方针就是点面结合，2.1面，首先层面就持续完善基础软件平台，大幅提升融资通用是一个性价比和软件生态，这是面。那我们有比如说我们有三六千加七两千的一个改一改版，叫C版36加2K3000。他用CBO晚上叫三剑客，我们待会会讲三剑客，我认为这是龙兴到了三剑客这一带。

发言人   05:47

如果不考虑软件生态性价比，在开放市场，比如跟intel跟NGA比有优势到这个样子。那么在这个基础上，要做硬件生态研制，和通用CPU配套芯片相接入胶片GPTPOBNC region的，降低系统成本。自我配套才能降低系统成本。可能大家很关注荣鑫GPGPO做怎么样，但实际上是配套的芯片是了一整套的接口，还有BMC还有V的？GPU是跟PC配套的，当然服务器上给加速卡leader是跟服务器配套。但是要整个系统的做起来，降低系统成本。

发言人   06:25

还有软件生态，我们分三步走。第一步叫夯实基础，就是说龙架构的零内存这个基础被打牢。第二步是广泛兼容，要跟叉86或者windows一样，在龙芯那里能直接跑。第三个自主应用，像windows、安卓这样形容自己的应用生态，是三步走来构建这个面。这个面是重新打造第三大生态的一个基础，也是我们的目标，这个不会变的。但也不能死守这个面，要有要做一些点，这些点两个点，直接要开放市场。

发言人   07:00

第一个点是通用工具，通用CPU研制具有开放市场竞争力主要解决方案。我这里列了一些的东西，比如33 5300 11 3A6300C55336622115002K2K103等等。这些都让你面向或者PC服务器的或者公共的通用型的CPU。其中36天，去年年底从36天流片没有回来，今年上半年回来2K3000到今年上半年流片，那其他的都已经有了。这些芯片在通用的市场当拿去卖可能还有些必备。但是如果我做专业的解决方案，比如说我做存储服务器，专用服务器，我们知道这个存储服务器软件只要搞定一个就行，没有那么多生态壁垒。只要搞定存储软件，还有云终端，还有些工业控制，它软件生态率也不高的，要通过系统解决方案形成性价比，这样我们就能走向开放市场去，不一定在政策市场，你别老等。

发言人   07:56

第二个点就是结合特定应用需求，研究具有开放市场竞争的嵌入式专用芯片。第二个点就是其实要做些专用芯片，它本身就有很强的竞争对手。比如说我们最近在做的2K300 1720到2K300等嵌入式专网S手机和硬币，我管它叫3000B就是这几个。因为这些应用场景都是没有生态地理的，都是专用的或者公共的嵌入式的，没有重大病的，拼的就是性价比。我能不能打断一点呢？

发言人   08:31

这样我们商务芯片我们一直在探索，最后确定三个方向，打印机、电机驱动流量的就三个方向做专用芯片，做就做错，打印机是一个很特殊的行业，我们中国各种品牌的各种整体占全球都50%以上。但中国品牌哪一家在全球只有5%还不到，所以这个空间很大。电机召回流量表要沿着具有终极性价比的专用性品。什么叫终极性价比呢？也就是说只要我荣幸推出来了，性价比肯定是全球最高的。所以我们2.1面，点面结合，2.1面是我们转型时候的战略方针。

发言人   09:16

这里面提到3间人和3间厅，我们回顾一下，我们我们在最近几年芯片研发的情况。2022年后就是我们上市融资之后，我们能力有了很大提高，每年可以新推出5款者的芯片，不含有些改版。因为芯片样品回来我要改版，可能也不含新的芯片，5款左右。其实我们10年到21年之前，我算了一下，一共每年平均是1到2款。

发言人   09:43

这十几年11年加起来不到20块。那么我们我们融资上市，然后队伍扩大，加大积累，对我们是确实有好处的。2002年我们那个六款这些款，这里面紫色的这三款实际上是老的芯片改版。为什么核心的改版？其实我们20我们也一直有一个很感觉。但是龙兴不能寄希望不受制裁，还是要继续往不怕自己。所以我们把已经有的芯片进行改版，两个方向作用。

发言人   10:21

一个工艺的水从不安全的供应向安全的供应的转。第二指令系统转，从原来你只需要授权的到农家给的转。所以我们其实20年到21年花了很多力气就会转移。所以我们当我们受制裁的时候，业务是没有影响销售，至少供应运营，所以这是花了很多时间段。

发言人   10:44

二三年还有一个芯片转移了一下，老百姓就以后就心脏了，这些红的3 6200批500，一个两百这些这几个都是二三年新回来的，24年一季度，我们已经回来了。2K330K6777 2000是100 17103，这几个已经交付流片了，但是还没回来。这个用蓝色标坠2K3000和2K300是今年上半年交付流片。那么三剑客就通用CPU大幅提升性价比，跟我们上一代3亿5300C5000可以创业开发市场竞争。比如3亿6000加前2000C100，现在我们有老的前两千成本还偏高。那么这个回来就性能提升60%到70%，相当于2020年时代库4和酷睿水平，成本降低30%。

发言人   11:34

这个服务器系列，十六核、三十二核、64核的服务器，CPU性能方面产品减半，性价比就四倍，我们自己觉得都很性能。2K3000就是八核了，单核性能跟上一代商业五十相当合作。双方产品也是简单，也非常强调这个性价比。我自己确实觉得如果光是讲性价比开发乱配的那大家可能会说一个软件生态有是吧？所以我这里讲，比如说服务器生态系里就不高，民众当时那句三尖兵就是刷机用牛刀，就是嵌入式和实用式达到极特性的。我们有个2K300，原来我们在工程里面有个叫1B主频200兆，现在甚至高17707，高好多倍，但成本还低于它，这个星期回来了，这个我觉得有竞争力。14103电机专用芯片，性能比我们上一代的提高3到5倍，每分钟可以到20万兆的无无刷电机，成本降了十分钟，激光打击都要一点了，所以我们也要拿P500，他们也叫他们之二。

发言人   12:40

为什么要做这张经理？其实这几个卖了一年卖1000万片，对我的营收也就是一两个亿是吧？但对龙青这样一个团队，从科学院走出来团队是很有必要。因为我们要建立一种成本的意识，每个环节怎么降成本，我们需要财产开放市场是怎么打的。你没有在开发商说一分钱一分钱扣过这个团队，高端的开发商也打不开，所以选了这些东西，要去找开放市场。他主要是有锻炼团队，当然也会给我们增加因素。所以我这个判断就完成三年转型，型号就是22年到24年。

发言人   13:23

龙芯发展是奥马的，要从研发端转向市场的这是农村的目前的形势和任务，跟大家简单的报告一下。下边报告2023年的工作报告和2023年以及24年的一季度工作报告。二三年工作摘要，二三年是龙兴开展生态建设和力量开放示范的三年转型的攻坚战。我们22年是起步之年，二三年是攻坚之年。面对龙芯的传统优势，优势的公共市场和第二综合市场调整停滞和外部竞争不断加剧的严峻形势，是公司坚持生态建设的目标不动摇，不等不靠，积极作为。

发言人   14:04

确实二三年是我们是困难的，我们传统的优势公共资产让它停滞了，电子生物市场让我们新信息化的已经在80%以上，让他挺适合，所以他确实是困难。在这种情况下，提出点面结合的经营方针，把自主化的优势转化为性价比和软件生态的优势。快速提高使用CPU的性价比并完善软件生态。就是刚才说的那个面基于通用CPU研制那样特定应用的具有开放市场性价比优势的双门解决方案。或者基于通用CPU做解决方案的点，结合特定应用需求也是具有开放性性价比。就是嵌入式专门的芯片也是个点一面两点或者2.1面大幅提升农信信微的市场竞争力。那点面也好。

发言人   14:52

采取纵横结合的市场策略，通过CPU操作系统ODM三位一体的通用解决方案能力，以及面向特定应用的专用解决方案能力，组织和重构产业。就是我们当然现有的材料支持，在inl打败IBN的时候建立一个新的生态。Arm打败intel的时候都重构了产业链，那玩意儿都不是原来改的那些人。

发言人   15:16

坚持实事求是的原则，采取积极稳妥的销售策略，优化销售渠道管理和产品定价方式。还有是可持续发展基础，继续按照上市企业要求，优化公司治理架构及管理流程，成功召开大型商业6000发布会及生态保障大会。这是二三年的保工作摘要。

发言人   15:37

那么二三年的市场工作报告，首先跟大家报告一下财务情况，因为我们已经都发了营收下降5.0 6亿元，同比下降31%，毛利率有所下降，还有利润是最后的净利润是亏了3.2 9亿元，这些都说明我在下一个PPT讲这样的定价收益率，什么每股收益率，就是根据这些数据算出来。那么现金流我要讲一下一些内在的一些逻辑。我们去年现金下降4.1亿元，前年是下降7.7亿，所以现金也是下降上涨了，这是个好的趋势了。我们为什么会全年下降这么多？两个原因，一个是我们加大研发投入和我们人员。我记得民间供应链的不稳定，别人好了，当然我们库存还随着研发的还有一些增加，还有这两个库存。当时我们的人员稳住了，而且我们的收款增加我们去年5.06亿的营收，那收款销售收款是6.8亿，就是增加了，就是应收账本减少这是这是今年总体上就是二三年这个财务情况。

发言人   17:03

那么收入组成说明一下，工控类芯片营收1.6亿元，同比下降41%。首先这是灵活性的，因为它有特殊的原因，但是我们其他的领域发展的还是不错的，比如说我们的能源，交通这些还是发展的不错的。信息化类芯片下降了很也下降了不少，下降51，毛利率偏低。毛利率低是因为摊销大了，因为卖的少摊销大了。刚才说第二政务市场继续调整成本，经济销量小，回弹率高，税毛利润降低。但是我们也看到二三年Q4是市场所回暖的，回暖过程中持续消耗库存损失的库存。因为在21年以及22年上半年过程中，整机里边觉得市场会继续会有很多库存。那么新的市场要去把整机的库存消化。解决方案下降了8%，而且毛利也下降。

发言人   18:01

但是这里边有一个就是服务器的销量指标。因为我们开始做服务了，刚开始我们有16个32芯片，20年一季度财务情况收入是1.2亿元，增长开始恢复增长，毛利累计下降，净利率-0.75亿，在跟去年他们基本持平了。现金流净额这是一个比较好的变化，就是说去年一季度我们是减少了1.7亿元，今年一季度就是基本这个我要讲一下，我们为什么能够做到基本持平。一个刚才说了我们为了保障供应链安全，做的库存这个事情基本上结束了，你已经能够转起来了。就不用说我为了怕什么突然被卡住，要受很多库存。这个基本上22年做了不少，二三年也做了一些，这个基本就结束了。

发言人   19:04

接着我们总体上收款额还是高于我们的收入的，还有一个就库存减少了，去20年一季度收入组成这样的工控类芯片，从五千多万降到3000多万还是有所下降当然还安全应用的特殊原因导致高考芯片销售临事件，公共领域其他形势还是不错的。信息化类芯片是增长的比较多，从三千多万涨到六千多万，那么毛利率也增加，因为我摊销小，每个期间摊销小，都会增加信息化率增加123%，毛利增加十个点。有这么几个原因，一个是整机企业库存芯片在2023年得到有效消耗，来到2022年整体企业手里都有好多库存。二三年虽然不断的突破，断的主要是消耗库存里头还有一个原因，就我们在6000市场竞争增强，整体喜企业喜欢它。但是今年的一季度，电子政务市场整体上总体上仍处于调整期，因为有关的文件还没有出台，比如说我们3亿6000还没有在有关文件名录一遍，解决方案严重也下降一些，毛利率是增加的。这里，就是我们24年开始调整销售策略。我们解决方案，过去就整基层解决方案就卖的比较少了，主要是绑卡及解决方案为主。因为我们二三年在营收里边，整体性解决方案还是有一些还是不少的。

发言人   20:39

也就是说我今年开始整批要减少你排排期，说白了就拍拍机，那么这个板卡以板卡解决范围，这是要说明。信息化应用和公共应用分别我讲一下。我自己看信息化应用攻坚克现出良好发展指导。首先面还是面向工作，也是点面结合，持续改进性价比以后就是卖以新的销售为主，一个提升产品是提升产品竞争。商业5000商业5300D5000，这两个是服务器的，3A6000信用提升。

发言人   21:14

在这个中龙芯打印机驱动和浏览器生态有优势的，我待会会讲到。就是说004，我们现在信创的一个大问题就打印机。因为绝大多数打印机都是有维度的驱动，00驱动是没有的那龙芯有一个一周切，就是把0.3打印机驱动基本搞定了，这个比差不了还好。所以不管是产品本身，还有软件生态都不断的在改进。

发言人   21:42

第二我们重构产业链，我们对产业链进行了分类，继续支持第一梯队整机企业。第一梯队整机企业就传统的整机企业，就像联想、浪潮、风这些传统的机器，我们要具体支持好他们这个龙芯的产品，重点发展第二梯队的主题企，有很多整机铁，现在几十家。随着这个政策性市场的起来，这里边有很多整机企业，他只做楼梯。因为龙芯是所有进场CPU里面最开放的，我们长期坚持，没有让整任何一个整机企业来入驻龙芯。所以它保持着音Q这样开放的模式，其他CPU可能很多CPU都被本机检控制的，所以这个成为龙芯的确实一个最近一个比较好的增长，还进一步去培育第三期的系统企业。

发言人   22:31

有些系统企业，他原来做软件的或者系统的，他喜欢用白牌机，或者自己就不愿意招标买别人的机器了，希望自己做手机。还有我们充发挥整个渠道作用，形成利益共同体。就是整机后头，比如我们在各种采购当中，整机也是通过渠道卖出去的。那么龙芯作为汽车原厂，为什么不直接跟渠道合作呢？

发言人   22:57

随着的命也就得结合特定应用，通过软件定制和产业链重构提升性价。软件性质就可以提高性价比。还有产业重构，比如这些特定应用它不用品牌操作系统，也不用品牌整机。这里我们支持他直接做审计的，用龙芯的开源操作系统就能做解放做出来，这就降低了成本。

发言人   23:21

网络存储服务器，去年应该说也有比较大的进展，就是可能去年营收的百分之十几二十都是就传统服务器，他没有生态壁垒。我们老系统企业直接跟我们合作，容易做出新的临时来解决方案了。芯片这个号服务器的电机达到可用手机，现在有些暗的服务器电机卡也是用我们的芯片。行业终端云终端海高级金融中端点的小批量销售。这个我估计明后年今年明年批量可以大起来。还有中小学电子教育，高校体育结构实验室继续带动市场销售。就一些行业的解决方案，这些都是重心掌握的解决方案。但有些我们就卖大，有些大有些卖芯片，所以他还是这个点开始往这方面提高竞争力。

发言人   24:16

那么龙芯整机中标和血糖量数量明显的提升，2023年全年审计通过增加30%，就是二三年。其实比22年就我在下游的整机企业出货是增加的。只不过是它要消耗空船，有效的消耗了整机和渠道2022年以来的积压的库存芯片。还有一个比较好的是20年一季度。如今3亿5000跟3亿6000这种初装的CPU芯片出货量是超过二三年全年的。就是二三年我们审批要消耗库存，我们我们桌面服务器芯片就比较少，二三年库存消耗了一下123 6000，竞争力提高，所以这个大家喜欢，所以我们一季度就是超过了三年全年。

发言人   25:02

第二就是说16和36天30和3D5000。现在看起来这个16和30和当时的三季度增加合数稍微有点仓促。但是因为容器有了服务器芯片，服务器还是带动了销售明显提升。我总是感觉可能去年五点几亿的营收里边，个把亿跟服务器相关是有的。是信心吗？

发言人   25:26

公共业务积极探索有效提升提高市场竞争力，还是点面分为一个点页面的部分，不断完善CPU和切入操作系统。我们二号系列2K系列500 1000，LA版本1500元先行的系列化。第二基于三号系列3亿5300 16年走向中高端市场，这是我们产品竞争的，在公共领域也在提升。

发言人   25:50

为了充分发挥龙芯掌握底层技术的优势，这是行业ODM和整机客户区龙芯资源开发公共产品，公共有个特点都是垂直的，它没有平台。那么龙芯因为掌握底层技术，永远能够帮用户提了工。有些你如果引进阻碍技术的那CPU，当用户调着调这块板卡就调不通了，东西这是一个优势。因为你要一般用户调8小时调内存参数，他不容易成交，他是在表情的地方，所以这样的农民都是有优势。好了，这样在系列基础上，我们优化渠道销售模式，发挥渠道积极性，保障资金人取得良好的效果。去年我们其实在这方面我们采取比较积极稳妥的销售策略。为什么我们去年5.06亿的营收，有六大概6.8亿的收款？因为对这种渠道我们原则上采取先款后货，这样的话就是我们保证执行安全。

发言人   26:50

点了一解决方案，这个平面销售基于二批500元的打印机解决方案，经营多家打印机企业推出基于二批500元，应该说RP500这是我们国内开放型的那样开放的第一款打印机主控芯片，所以现在基于RP500做指控芯片的单位很多。而且有关部门有关部门过去我们对自主对打印机有自主品牌的需求。对，当然对主控芯片是没有自主化的需求的。由于这个芯片的出台，在有些行业里边要求档案机主空心变自主，所以这个是能够带动我们消费的。这样我们去一号线智能工程电气驱动，就五金件解决方案。我们我们现有的整机企业，我们的卖芯片给他们突破了几10万元。还有水表热表的流量表解决方案，开始小量出货。这些是我们工控的一些我觉得做的比较好的几个点。

发言人   27:47

公共领域的生态地理较低，龙吟CPU开始展现性价比有优势，开放市场取得积极进展。我们在三五千家7 1000在工业PC领域替代酷睿，现在已经有性价比竞争，因为其实在公共IPC，IPC1年在全球的营收，工业PC也有大概六七十亿美元，相对的PPU也有3000万平。那么3亿5000相当于第三类库工工业PP好多都第三代，第四类库里还用着呢，那我们的有性价比优势，所以这块开始这样。

发言人   28:23

2K1000我们过去每年都公布了它的主力产品低功耗升级还可以，150功耗下降了一半，原来有袜子要下载了两三瓦和高性能的就要费2000。这些这几个现在看来都不错。那么2K300是3300千金之一，2K300我们对标了国外企业的几个芯片，成本比它大幅降低，限制SOC和1D流量表，双方芯片开发市场竞争力是很强的。

发言人   28:52

华为三百今年3月份回来的，现在看来市场还很很踊跃。因为我前面讲的那些三阶的三阶分提高性价比的这个理论需要实践检验。现在已经一个间隔，他就算6100季度检验了一下，觉得还可以。它可以300是今年一季度三月份才出来的那我们看有没有马上就有较大的订单是吧？然后解决方案做的怎么样，用户里面不踊跃，现在看来还是有点谨慎乐观。就是当时那个转型看来还是可以的，开放市场也比较接受的，或者政策性市场。但是真正的检验完，得到今年下半年甚至到明年我们就检验完。

发言人   29:34

我前面提的这是套理论？商业转型性价比提高性价比三这个三这边要到今年下半年可以得到更充分的解决，到明年就看我这个思路对不对。所以我们还持续加强生态建设，一是继续支持农架构高校人才培养，有999所新的合作高校和教育部很多项目加入教育体系。因为现在我们的高校教的都是叉86口岸，现在已经有9所大学合作项目的方式加入开头在大学里面教的的文件功能，有好多人跟指令性相关课程，像组成原理操作系统边缘里五本教材交付出版，多所高校在本教育开展配套实验的授课，这是人才生态，当然它本身也是个市场。

发言人   30:27

还有就是我们纪律支持计算机体系结构能力障碍，切实实施障碍，容易使虚拟E加S课程，我们USG周期中心的mimic切换到农架构，像计算机体系结构。大赛事的一个这个圈子里边比较有名的赛事，如果这个大赛获奖的本科生保研是可以很多学校保研是可以加分的。那么去年那个软件杯蓝冰的软件的大赛，第一名也是由我们架构做的。我们在学会下是依托中国制造学会成立自主审计系统技术和应用专委会。备时间，这是生态建设。

发言人   31:10

除了这次卖家，我们还采取一个措施，就龙岩系列CPU和IP开发授权。我们有相当于考虑MC的A55到A57的这样一个壳，我们开发我们开对客户开始授权业务，也就是说过去农信的成成在音乐里说，现在有点办一要办一点暗的。这次那么当我们也不是非常开放，我们就要选择战略客户进行授权。现在已经三家采购龙芯CPU合作芯片，也就是现在做龙架构这种芯片的客户已经有四家，到今年带几家呢？我估计到我觉得应该会把它比如二三十家或几十家来做龙架构。基于我们的IP或者我们的使用系统和芯片，我们也是做生态的重要部署的。连英秀当年都授权了AND和威慑等等，我们也要授权权的，所以这个也是我们取得，我觉得这个成绩也不错，因为自然有的人说我的芯片是龙架构。还有通过市场活动宣传龙芯理念，我们分别召开向市教育信息化的生态伙伴大会，召开龙芯三六千发布和生态伙伴大会，刚才是我们2023年的市场工作报，现在被报告一下2023年研发工作。

发言人   32:26

首先还是要讲我们现在研发，我们要掌握跟地图或者强国住的，我们到CPU和操作系统是信息台的底座，当时还有更几分跟进会抢过去，我设立了新一台的技术依赖点。最上面的应用像电商和微信都是游戏都应用下面的整机我们国家这方面做的很好，现在开始做，现在我们开始关注操作系统和CPU。其实我们做信创就是要做超级要做CPU，但是还有这下边还没到手，还有一种比如说按的B9指令系统，有些企业跟得不到授权。还有arm，我们国内很多芯片企业用arm的IP做芯片。它最高端的没有可能是一系列V1V2对中国是限制授权的。还有芯片生产工艺和材料设备要禁运，那么就这三个水晶系统IP和生产工艺，如今我们强调将注机型导体不依赖技术授权和供应链，就强调这三个红的自己做指定性重指定系统做外配合，基于做工业进行生产。这三个制度就带来两个问题，一个是你的性能比得上已经国外的吗？毕竟你的软件都在比上，查不了看看。我们在2024年这方面都有很大的进展。

发言人   33:48

在研发方面，我以前讲过，当然作为报告的完整性，还要跟大家报告一下龙芯CPU3大产品系列定位。一个是面向桌面和服务器用的龙芯三号U系列，电子面中控和中装类应用的龙芯二号SOC系列。注意这是CPU，这是SOCCPU我们要跟桥片形成两片白，这是SOC的单片可行的系统。第三个面向嵌入式，专门用的罗金奥MCU系列，我们做一些专用的MCU，当然我们还要跟他配套芯片的研制，我接受他的GPPUBNG等等等等，这是龙芯的总体的芯片布局。像那些龙芯的我们自主CPU也普及最全，这里都能支持。而且硬件生态也是自我配套。在从这个角度来说，我们这个唯一的成分。

发言人   34:40

那么2023年底24年一季度研发投入，我们总体上二三年研发投入5.2亿其中有1亿左右是资本化，4.2亿是费用。24年研一季度研发投入是一个亿左右，同比是下降。为什么会这样的？基本上稳住了，就我们的投入基本上就能够稳住了。第一从二三年开始，我们实行稳员增效的房子人数基本上九百多一点就不再至少不再大幅增加，要提高叶巴特罗效率。那么该说由于IP和人才积累和上市融资，每年新人新别从1到2万只要5万左右。

发言人   35:19

所以我们总比上市二三年及24年一季度芯片发进展，我们二三年2可以记录一共五个芯片流片成功，其中有三个是22年交付流片的，其中一个367S3000分之1。2P500是打印机专用芯片，扫描也能做，也这是一个流量表专用芯片，一共两百是抗恶劣环境高质量的集接装芯片。2K300是千5CPU它是三尖兵之一，也就是说我刚才说三这个三尖兵好像要31个1个健康一个尖兵。那么我们有三个芯片交付流片136千交付流片。刚才说了它是服务器提供信用88产品的，还有3000克兹。

发言人   36:10

36 7跟36千配套的桥片，我们原来的签成倍降低了它的桥片成本，它是跟它配套的。我前面讲了，我们我们过去提高版本性能，现在强调的不是单个芯片的性价比，是整个系统的性价比。所以对条件进行研究化，所以它成本要成本降低，对分辨率203这个电梯车也是3000平A我们今年上半年2P3000快流向，五月份要交物流片，还有2P360月份交付流片。那么今年上半年这两个交付流程的那下半年都能回来。所以到20年底之前，我们我们原来计划的三件和3界面还有其他芯片要都能回来。

发言人   36:53

我们因为龙芯强调IP这一块，我们尤其是20年以来21年以来我们IPZ说我们有很多的IP积累，有2223年IPG1个许多CPU核，最近我们还做了一个新的性能更高的CPU，取得了突破性的进展。还有会讲还有各种接内存接口，P3E3到4，还有显示接口，还有KFD功能接口。那么硬IPP3e common file停掉这些饭，其实这些内存的five和PCA块，你要买别人还可以来做，你没有几百万美元你是买不来的。所以我们现在在查，我们成本最低了，所以蓝色是3A6000里的用的IP红色是二三年级，20年一季度我们新年的这些IP总体上这些研发，我们总体上就是比较齐了，学的东西就不多了。当然我们再往下新一代工艺还得再研发一遍，我们强调把自主化优势转化性价比优势，该和我们坚持IP自主化，通过注解和提高性，其实买单就是做不到高性能的。

发言人   38:04

比如我们处理器和最高性能高，然后内存控制器也不高。我们三六天的内存带宽效率是全球最高的，1加43200。你拿着EQ的AND的D加320来测测测带宽，都是D加的，肯定是容性最高。你做CPU不做内存控制器，性能不很高，所以数和指令功能没不够及时。还有我们天津互联，天津互联也是降低了延迟，很多还要会讲IP和的行自己做的IP才能协同。就算一个单位的同事磨合就团结了，否则也没有效果。所以我们三六千能够在桌面后期的性能领先了36片，将在服务器注册性的领先。

发言人   38:48

而且我们一般的工艺比人家差一代的情况下能够做到性能就是靠自己做IP过去我们做IP总是比别人慢，现在积累了就可以超过成本降低，比如13纳米，所以P加E，你给我买一个F13纳米，所以你买个P加E3的Y每一个也是0.32平方毫米，我们知道P3S也才0.24。那你一个服务器的芯片得一百多路的饭，那我就面积出来这么多了，我们是36天都到16号。对16个相同重合哈同工艺的柱体的面积最小小很多。就是这个一个新规定的成本跟芯片面积不是呈线性关系，是1.9倍的关S一点几次方公里，不光是硅硅面积减少，能够降低面积，而且成品率还可以提高。你规定性太大了，成本性很低，而且可以根据灵活需求调整的低可能八六千的性能达到市场主流产品水平。

发言人   39:50

我在发布会上，去年我发了一下。首先相同工艺下性能比上一代产品大幅提高，单核性能只有60%多多，核心的调百分之百。跟时代酷四时代四核酷睿KV2020年的水平，就2020年发布的是我们2.5就跟他3.6厘米，这是实测数据总体上的高不少的。但是我们要实事求是，强调通用数据性能还是单核的定点分值，这才是通顺的，浮点都好做，薄荷更好做。

发言人   40:23

所以我们你看我们43点1分，它43点6分，所以我们强调我们说跟它性能达到它水平依据主要是这个分子，那其他温度都比较高，咱们都说好的，他们这一造一句就当现场这个是吧？我认为三六千在中国信息采集上是个里程碑。我们走出了一条基于成熟工艺，通过设计优化提高性能道路。在相同工艺条件下跟音效，你心里相当，因为我们工艺比人家差一点，可能是还会持续一段时间，就像八路军和志愿军武器都被落地的，当时里打胜仗。我们能不能用相对成熟的工艺达到我们家先进工艺的性能，这是一个一个课题，我们会把这个问题解掉。我们觉得到6000这个阶段，商家又觉得通过自主研发完成通用处理性能，提高需求性能。可以通过设计优化和工艺迭代，两个要迭代的。

发言人   41:26

亲，我们2002年推出龙芯二学校，是我们国家首款的用CPU。当时02年一天刚出一个公式，我们性能大概是它的20分之1。然后我们是16年开始对龙芯公司进行产业化运市场化运作，12年最多三一千，15年依旧推出了双代库的，性能是它的10分之1。后来我们三两千主频也是一个G工艺差不多一变，从一G到一G性能是2.5倍。这4G优化换了工艺工艺分解主频提高了，性能是1.6倍。然后又是这个工艺，又是设计优化性能是两倍，又是升级工业性能1点5分，脑子里又是相同的优化到1.6倍。所以到我们看36篇这盘棋就已经查到了20年的水。

发言人   42:26

龙芯桌面服务器CPU我们有个规划，这个规划引用一句话，道德经一句话就是道生一，一生二二生3，三生万物。道生一就是我们210年到20期间完成单位新的补课，我们3 1000到34000 10年只做四口。所以服务器我们宁愿不做服务器，也要把单核先付款。

发言人   42:50

第三个第三代产品基本阶段就是5000系列。我们适合三维就分四核16个3 5000面的桌面，3C3D只有30的能量服务器，其实我们从四核到32的也就花了一年半。单核强了做多核是容易的那单核的性能积累花了十几二十3。就现在是第四代产品，透明结构36G3D3D6000和3D3D革命和桌面缝器和一动的。这个我叫龙吟三剑客，我觉得这是一个我觉得这做了这三节课程，我刚才说了开放市场，如果咱不考虑生态的问题，开放市场可以给它盖个章。

发言人   43:35

第二个我们有个调整，过去talk这个就是结构优化工艺升级，再基于相同的工业结构优化，再基于相同的结构工艺升级。过去的时候我们这边准备在工业升级要做个中部门槛，从结构升级在工业升级到了结构升级，在优化了工艺还不变，再来一个再更新升级。我们有一个3B6600使用程度，工艺达到差不多千年管理性老代用工业升级，那谁也不差了。这是我们36 5项，它是通用性能成倍系统，反弹性能提高排油性能就算比提高，我们还是在国内放法。现在就是国民算法，通过农业技术实现片面互联。

发言人   44:22

因为服务器要输入互联，大家如果用我们的跨，我们有个零件技术，相当于英伟达的AP link，你相当于就那个CXL，我们测一下跨越互联，我们一般你用PIE互联和我这个装置协议互联，延迟只有它的一半，那就意味着多数的效率会提高。有这个东西要双硅片，四硅片分高，这个很重要。我觉得龙芯对我们国家的标准方面，指令系统是一个空间，农业应该是第二个空间，我们也都会开放。那那你那到我自己觉得从协议的简洁性来说，比NB林肯和CSCL还好一点，很简洁，再优化一下它，颜值还能降低。具有开发的竞争力，三我认为3000的是最高的。

发言人   45:12

因为服务器服务器有个特点什么呢？我们从三六间，很多媒体陪着都知道，就是说龙芯的36间每季合适性能比它会很差的那主片还有长久，它在服务器领域，17500G的服务器主频也就是2G到2.5G它主频因为功耗的瓶颈，所以我每季赫兹性能不差，主片也不差，性能就达到了。而且服务器是links为主，没有收纳器的，成功简单成本我们肯定最低的。所以我觉得超强性价比的国际级别，我觉得三剑客里面可能这个会被爆的爆款，因为现在很高。但成本我前面讲了，成本低的原因，我们柜面积就是比别人便宜低很多。

发言人   46:00

分段做的好，ok 3000，我们今天下半年样品，我自己觉得它史上最强的SOVCPU百合内存，GPU这个2D3D这个卡是经济基金的话，首先这个显卡同时个加速卡，另外还有VPU各种显示。除了P3的，还有一些工业的接口，他们也还是要做的这样子我觉得这也是超强性价比。终端SO这两个我们三件快递都做了，对吧？

发言人   46:33

前面讲到的芯片研发，下边我们20年的基础软件研发。我们也一样把自主化的优势转化为软件生态的优势。首先是还是基础要要只要原生支持00平台全部组织技术，软件和应用环境现在广泛兼容。需要把插班的维度已经和安达安卓应用在龙心那直接跑。第三自主应用就像手机APP有安卓版、苹果版，我们希望电脑APP有围绕版和龙芯版。我觉得经过20年努力，龙架构在零立式桌面方面已经行了对叉PLM的局部软件生态优势。

发言人   47:10

首先还有基础，就能跟叉L2并列的一些基础软件，我们知道所有的基础软件，泛用社区是国际开源数据最常用的。比如安卓代码很多来自算数市场数据，苹果的IOS也一样，欧拉也一样，鸿蒙也一样，有浏览器，一个浏览器就算一行代码，我会有人再写一遍。总体上分几层，一是上游社区，上游社区下边的是一堆操作系统。比如说像通信麒麟龙西欧拉开欧，他们都是把有些包自己研发一个操作系统，一般几万个包。有些从摄像拿来，有些自己研发了操作系统，就是把这些包有机的管理起来，承接给用户。好久我来没有基础应用，像微信、QQ浏览器，后面是WWCSCA都基础。

发言人   48:02

我们首先我们经过20年努力，已经得到了国际看看世界的认可和支持。下面可以去龙架构的国际开发软件，直接构建出完整的。比如说早些年像欧拉，像麒麟通信支持中心时候，他需要我龙芯中科的支持，因为我是指定是有用的。当然他们做叉86版本的时候，他们不会导音技术支持应该也不支持他现在做龙芯的版本也不用龙芯支持了。今年上半年来，我们明显感到这方面工作量很少了。就你任何一个人，你可以去看社区的版本，完整的构建出中心超系统来。我觉得这是我们去年取得的对信息产业的第二个空间，就第二个里程碑。

发言人   48:48

当然我们得到国内操作系统和基础医院认可，合作腾讯麒麟欧拉容器开源活动等操作系统支持的架构。然后给了微信、QQ、钉钉、腾讯和美团收入事故处罚等批准制就好。我们有一个做AI卡的合作，他把这个AI卡适配了很多国产信息。他对我们有这样的评价，说龙架构基于内容的生态，包括开源科技园。因为像微信QQ这些变了，已经跟暗暗跟暗相当，那样信号局部就是暗。开阳生态完善程度优化程度远超这个口。因为他都是配合，他拿那个卡，这几个都是配合。我举个例子，比如说腾讯会议，它的零售版本，我们叫新仓版本，还有叉86版2版本有农家构版本。以现在新款里边叉86，我们家有三条路线，一般的软件都支持。

发言人   49:41

在二技能翻译方面取得了不少进展，空话技术翻译运行差不多也有。什么叫做翻译呢？就是我把差八路的二技能把它拉直，直在我们身上跑，要架两座桥。第一是要把叉叉L指令变成龙加工指令。第二个要把windows接口变成0.0接口。第二个调控我们去年推出来了我们叫门心爱情翻译的22 21版本，可以允许大多数差不多的一个应用，所谓性能，我们只是发现效能从45%提到65%，也就是一个应用程序直接搬成龙龙架构，直接变成龙架构跑和变成叉86，在农机上跑，效率损失35，这是一一般人当时我们还做了一个库智通一个业务里边除了有些指令之外，还有很多是这样酷的。

发言人   50:30

比如说图形库玩游戏这样图形库因为做到库存中，库就不翻译了，直接就调原来调叉86的库，00是什么？00直接调成龙芯的库，效率达到百分之百。所以在农村上游戏玩的好处，因为open GL是不用翻的，图形库不用翻，直接就好。

发言人   50:50

那么兼容性也有可能可以在农信服务运行，只留商业ED软件。像我们龙芯用的各种一些软件，我们可以在龙芯上设计。龙芯可以直接跑到龙兴服务器上。它是没有什么架构版，还有像大型的小额数据库，这些都在佣金上可以直接跑了。那这是差不多的临时孩子，就差不多我就弄死他。这个取得也可以运行常见的应用正在持续改进。

发言人   51:17

龙芯打印机驱动破解困扰，以免桌面几层的打印机驱动以及总价格一个高线特色。就你任何一个机关一个部门，你要说要换成新浪电脑打印机这个档案，你用龙芯电脑跟我们的柔性打印机驱动，可以95%以上，甚至98%以上的打印机就直接就能跑了。你如果把你的你换成你的差不多电脑换成迷你时候你也跑不了，可能也就50%。

发言人   51:45

这样我们典型要向云视频复出效果，微信或者没有offer的2018等功能等这些功能达到基本可用水平。所以我们说龙芯明年后面了就在局部超过超标，说你再用一两年时间总体超过超标，这是一些像过度效果，对吧？微信、魔兽世界、云烟城这些都是差不多的游戏，反正都在中心上直接垮台。但这个工作，我尤其文斗这些工作，我觉得还需要一两年工作能做的相对比较多。这个状态和把安卓的要放起来。所以我们就要打牢地方底座，开启生态件。

发言人   52:21

新生的经过20年间发展，龙芯的CPU操作系统新技术保障技术不可还有基于dip和性能达到市场组合产品水平，基于自主指定向基础的基本建设，自主工艺可以满足做CPU生产要求。我们现在等我扫描完，我们就重点就开始要开几十万亿的新征程。要构建独立文件体系和AE企业中心金融体系。我画了三个体W体系、arm体系和龙体系龙是吧？我们现在比如说CPU操作系统，有intel ad d还有国内的一些合资企业操作系统for windows有windows还有开发鸿蒙。按体系里边芯片企业非常多，国外一堆，国内一堆。那么操作我们安卓IS鸿蒙和00版，我们龙芯的概括，我说龙芯还有好几家其他企业用龙芯级别做芯片了。基于太阳力的零点力的超系统有好几个，然后还有一些机和和医疗费，整体上这个体系已经有。

发言人   53:28

我们的不同之一在于我们的所谓系统IP合同和工艺自主性做什么更强。第一不依赖IP的境外授权。第二供应链的空。前面是2023年的一些工作的报告，下面报告一下2024年工作思路。

发言人   53:48

2024年是龙金深化出综合性市场走向开放上转型的决策之年。我们22年是起步之年，二三年是攻坚之年，24年是决战之。我们要坚持政策性市场和开放市场两条腿走路，贯彻检验结构的经营方针，以及平台为本品质一些纵深发展重点突破的工作分子。我们二三年之前，我们工作方的纵深发展力量扩大，我们认为从党政军开始往行业慢慢走，能够自然能走到开发展区。到二三年我们调整这个策略，觉得自然走是走不过去的，必须要重点突破。就像邮政大厅体育，那给他找几个点，开发商就做起来，能带动整个农机质量开发社区，你要边缘扩张，做到行业为止，没人帮你往下做了。所有产业链整体体验说容易就是信创的，所以我们自己要打出去，所以这个工作调整。

发言人   54:44

把自主化的优势转换性价比和软件生态的优势，大幅提升中心推送需求。在政策性的竞争力这个个面，采取灵活机动战略上升，集中优势兵力，在应用比较固定或单一的领域，基于通用系统研制专用服务器及专用终端解决方案，这是一个点。沿着打印机、电动工具、流量表等专用系统芯片，形成开放市场性、性价比优势，把机场面向开放市场的补给补给范围。

发言人   55:10

在提高性价比、网上软件是在重构产业链三个方程式上持续发力。我自己觉得干这么多年我们要做。第三个是要解开三个方程式，解开了就好了。一个就是性价比，一个就软件生态，一个就是产业。产业链的重构要实现研发和市场迭代，是研发和市场迭代进步，政策性市场和开放市场互相促进，迈出构建自我生态的坚实步伐，这是我们的20年的工作方向。

发言人   55:44

我们有一个重要判断，就是说20年代尤其是下半年开始，农信发展主要矛盾从产品端转向市场端，以三剑客和3阶定位代表第三产品，具有很高的性价比，我们自己都是认真的跟新秀比过性价比。比如说服务器30核的服务器，英特的30核服务器，我的30核跟它性能不怎么差，他可能卖得卖一两万，我可能比他便宜一半了。对吧？那就看软件生态是这样。

发言人   56:17

你想的2T312 0和2P300EB100B100，我们有一个流量表现。这最近有个项目在公共专业领域，这个性价比都是全球很领先的。不是比人家相同性能下，跟人家比不是说提高10%到20%，而是提高35% 10。这相同信用价。我就拿了一半，就花这么多力气拿了这个牛刀来杀鸡，就是想干几个试试看能不能打出来。

发言人   56:46

容器软件正在不断优化，我们希望24年龙芯桌面，你觉得从局部优势到总体优势，把我们的打印机、浏览器、IDN翻译等等等等。我们希望形成总体优势库，我们已经有足够优势了。很多用户说打印机一换电脑，打印机扔掉一半，他舍不得扔，他就要能去就打印机能够适配是很多的。

发言人   57:09

小龙新的一个非常重要的理由，能够强势配置服务器，主要基于linus x生态率虽然不高，我们可以通过R进行翻译，改成lines好翻，然后还有专用服务器，像传统服务器我性价比很高。公共领域继续发挥掌握底层优势和技术优势和技术的优势，技术服务到位，解决问题很彻底。另外要主动选择市场或者必选，综合性充分发挥农村安全可靠等级高以及新一代稀缺高性能低成本的优势。开放市场要选举突破口，企业重点突破。像我4S店的一些，我们可能要选择服务云终端打印机、流量宝这种东西等等。要通过解决方案带动新的销售，通过软件定制和重构产业链来降低成本。最后20年我们一个这样做，就会像AI进行很大的关心。我们龙芯可以翻解解为1300 600，是2024年经济研发重点，AI是重要特色。

发言人   58:07

我们龙芯的GPGPU它的特点是首先是显卡，就是英伟达的那个套路。首先你去做图形，然后还开始计算加速，电压加速。大家看我们这个GPU的结构图形，这里边是计算加速这一块是AI的新测考，这令人困得靠对不对？中规中矩的结构，我们现在应该主要方向是通用架构下，我们重点是聚生智能实现推理的应用。首先这个智能是有身体的，像无人车、无人机这样它是可以为主。因为有身体肯定是可以训练跟他后台服务那种，这是我们我们软件生态建设兼容有一个原则，就是兼容主流，拥抱开源应用，牵引迭代发展。

发言人   58:56

重点是围绕三大训练框架，三大处理框架。我很高兴看到三大现在空间，有一个是国产的百度飞天了，三大这个框架里边有一个是腾讯的UCM，这是我们国内的基础软件的镜子。还有三代编程模型控制SN加等等，每一个都涉及到编译器运营的加入库。这些东西除了扩展以外，那种架构版本都有，只有龙龙龙家务版。

发言人   59:23

那我们20年工作重点，一个是2P3000这个芯片要回来，那么这个星9月1000要流出去，3B660，因为这里面就有GPGPO了，要代码冻结。上述软件生态除扩大以外，现在这种价格方案都有了，我们20年要完成三大推理模型，因为我们之前这几个调试怎样配，或者你叫AIPP也行。咱们就在京东上对我们我们龙芯CPU的支持，完成open CO和这两个支持open CEO和SYCL这个ID安排支持。那么扩展的一篇的兼容，我们要做起来。对于农村来说？

发言人   01:00:06

微软的windows的那个生态壁垒都破过，这个壁垒不高。我们研究了一下，他可能一两年龙芯两个硬件思考应该是能赚钱。最好就是一个是结束语吧。基于自主指令系统，构建自主可控信息技术和产业生态。是一条路，我不会走他的路，但走之后前途最光明，对国家人民好是最大的这是一条前途很光明，但你就要取得这个，所以这条路走起来很难的。秒发也许进。