天味食品三季度业绩交流会要点
猫猫喵喵3
2021-11-02 21:42:36
20211102天味食品2021Q3业绩交流会
【业绩相关】
提价：10月中旬已经对两款产品进行提价，年初出预算后看会不会对其他产品提价。
动销：恢复很快，已经恢复到了2019年的水平
费用：全年市场费用率控制在20%左右，四季度会缩减。
股权终止激励1000万+，四季度不会冲回。
生产和产能情况：备货1个月左右。募投项目产能在释放，产能能增加4万吨。动销比较疲软，所以只投产了两条线，今年18万吨左右。剩下的10条线明年看情况投放。
【业务发展】
竞争格局：竞争趋势越来越加剧没有变，但是有些品牌收缩区域和产品线，现在不好判断未来还会不会扩张。社区团购有回流。
五年规划：考未来五年大B业务做到20%，电商也要做到20%。
小B端会用大红袍去做。大B端的发展经营模式是适合公司经营发展阶段的，要做头部企业。
【内部管理】
销售人员管理：常规营销系统人员激励，业绩70%，日常工作30%。今年从7月份开始强化过程管理，弱化业绩导向。去年对薪酬体系做了岗位评估，一线人员和中高层管理在提工资。
经销商管理：每个季度经销商联盟开会
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