水井坊临时股东大会交流情况
太阳花冰淇淋
长线持有
2021-10-07 09:49:35
水井坊临时股东大会交流情况Q：井台、八号量价策略？A：价值链管理蛮重的，要追求量和品质的增长，价格跟量都很重要。Q：渠道方面进展（高端化方向）？A：之前我们渠道比较单一，现在我们成立高端化公司（主要负责销售，活动是厂方在做，合规会继续保持，有25个省代参加），公司在招的团购商是有实力的大商；在消费者培育方面也会再加码，井台、典藏在品牌传播上以典藏为主，算是全方位高端化。7月中旬前我们成立了公司，看节奏来讲，9.9高端化落地，这个事情对我们公司来讲，也算是比较初期阶段，产品要10月底才会正式上市，我们跟股东经销商和其他经销商都会有要求。Q：消费者培育方面情况（高端化方向）？A：高端化举措落地的持续性很重要，10月初成都会有水井杯总决赛；狮王荟类似的消费者培育组织友商是走在前面的，但我相信我们能够在时间积累上做的比他们更好，竞品也是在慢慢做。10月狮王荟会落地，活动之后会一一出来，一个个城市来做，比如先在成都再到深圳，Q：如何看待更严格的合规性、灵活性和弹性？A：合规是重中之重，核销在市场上市比较严格的。Q：我们业绩不稳定？A：没必要业绩看每个季度，第二季度主要在降低消费库存+长远布局。策略的改变需要做前期投入，这个波动有点大，我们会持续努力让公司健康成长。Q：八号和井台如何打？A：臻酿八号 核潜门店、宴席是最主要场景；井台这两年发展的有点慢，井台没有典藏这么高的价位，井台也适合某些省份市场商务/团购场景，也是我们努力的方向。Q：区域市场人员大概增加多少人？A：我们之前没有消费者培育部，但是一直在做消费者培育。消费者培育应该是前置的，具体费用不透露，肯定要做，是为了更长远布局。Q：如何看待中国白酒市场的发展？A：白酒行业的调整期会有，但是近期的调整不会像以前那样夸张，之后可能酱酒的调整带动全行业的调整，现在了解下来酱酒市场库存比较高，消费者喝掉还是要有一个过程；在市场调整中会有很大风险吗？典藏只是我们在升级，现在我们在投入的事情不是因为短时间追求量的成长，而是对品牌文化底蕴的加强，这些事情是必须做的，我也鼓励大家，投资不应该投资短期，要长远一点。
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