顺鑫农业调研纪要-韭研公社

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顺鑫农业调研纪要

伍子昂

中线波段

2020-11-01 13:32:18

问：三季度的销售费用增幅较大的原因？

答：上半年受疫情影响，7月份疫情好转后，集中投放或确认了销售费用，但1-9月份销售费用同比是基本持平的。

问：疫情是否对行业的格局有影响，是否有小企业生存困难逐步退出，牛栏山作为光瓶酒龙头，怎么去进一步拓展市场？

答：白酒行业发展的趋势一定是强者恒强，行业集中程度不断加强的，有品牌力，有过硬产品的厂家才能做成百年企业，竞争过程中一定会有不断有淘汰和兼并，这次疫情只是加速了这个过程，经过疫情后，马太效应会愈加显现。打铁还需自身硬，作为民酒的牛栏山，继续关注如何最大程度的满足最广大消费群体多元化、多层次的消费需求，酿造品质优良、品牌温暖、消费者普遍认同的好酒，强化终端建设管理，进一步深化全国化市场布局，力争做民酒中的名酒。

问：白酒业务下一步的展望？

答：公司白酒业务从打造三大战略区、育“1+4+N”样板市场、探索数字化营销三个方面入手，推进牛酒高质量发展。一是打造京津冀、长三角、珠三角三大战略区；二是重点培育以北京为中心，以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核，以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场；三是线上线下多措并举，将线上数字化营销与线下体验式营销有机结合，满足消费者对于感知和体验的情感诉求，给数字化增添温度，沉淀品牌粉丝基数。

问：今年肉食品业务整体经营情况？

答：目前生猪价格虽然出现一定下滑，但是依旧在高位，养殖板块经过去年9月和10月的补栏，今年生猪出栏量有望增多，会促进养殖板块利润的提升，而屠宰和生鲜业务，受毛猪价格高企影响，短时间内还处于亏损状态。整体来看，公司作为全产业链布局的企业，收益行业景气影响，收入利润会好于去年同期水平。

问：公司地产业务经营情况及后续规划是怎样的？

答：公司的地产业务还是坚持寻求整体剥离和积极去化双管齐下，今年以来加大了去化的力度，海南项目基本清盘，山东的土地也在积极进行出售洽谈，北京和包头项目相比去年，签约房屋套数增幅也很大。总得来讲，地产收缩和退出的力度会进一步加大。

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