主营业务有一个是电梯和起重机用钢丝绳，做到全国比较领先，前三前二。中国
存量电梯 780-800 万泰，2021 年有 120 万增量，我们做了 60 多年。起重机主 要给、三一、中联、徐工配套，大概一年 2、3000 万利润。20 年还有一块属于 建筑科技，花了 2.55 亿受够了甲级资质的设计院，做设计和 EPC，实现了公司 的跨越，重资产到轻资产。对赌业绩 3 年，20 年开始 2500、3000、3500 万， 去年对方完成了，今年对赌 3000 万和明年 3500 万，目前已有公告的订单已有 30 亿。我们还有一些对外投资业务，对新聚力做了投资，主要做能源设备。
收购的能源设备公司新聚力介绍:团队核心人员来自新能源，核心人员来自当时 深圳锂电池 18650 研究团队。核心 9 人来自上市公司高管。后面个奶福田合作，
有了后者被术后，人才引进加速，一个月找了 20 人，核心人员达到 33 个。新 能源行业最主要是人才竞争，例如来自欣旺达、比亚迪、LG。所以我们快速拿 到了 LG 供应商资质，目前有三个业务跟 LG 谈，快的话下周能签到消防系统的 改造。1 月 6 日也会签到空中机器人和 OHT 工厂物流输送，往后很有信心，包 括它的老大，12 月底要跟它谈更深度的合作，以及其荷兰建厂的规划。我们建 设了 15-20 亿订单量的团队建设，完成了找 60 人的核心目标，明年到 100，后 年 160 人，具备消化 15-20 亿订单的人员。我们这帮人是从业自动化 20 多年， 基本 70 后，从自动化到智能化，包括新能源案例上，爆发期在 2016，到现在 2021，将近有 6、700 个新能源案例，我们有模块阿虎和现场把控，订单交付期 快于竞争对手 2 个月。我们现在合同一般写的是 121 天，客户对我们的信任有

8-10Ian 积累，我们跟宁德、贝特瑞、蔚蓝、比亚迪、孚能等，都能成为设别提 供商，我们有多年磨合、信任。新聚力有了赛福天合作，后面能走的更远。我们
从个舞蹈金、设备研发、团队建设，基本达到当初目标。
我们会跟 LG 合作第六代消防系统，因为电池讲究安全，后面会长期合作。我们
还研发了无尘和超重量堆垛机，用在电池堆垛上，每分钟 180。零部件已经下发
采购，有一台已经开始调试。叠片机对标先导缠绕机，现在是 0.38/min，好于
先导 0.42/mm，二季度开始调试出来。我们明年 10 月会全部推出涵盖空中机器
人、堆垛机、叠片机等 4 款机器。这些技术基本上来自于韩国，12 月 4 日又跟
韩国谈了两名专家，贴身服务于 LG，在荷兰工厂合作。软包电池接的是卫蓝汽
车的，生产是在特斯拉工厂。6 月份特斯拉才开始生产软包固态电池，已经古之
道 50 亿一个项目了，这条线是战略性的案例，我们会去做。宁德在做量，做完 量明年年底开始做固态，我们已经有成功案例在手，预计能接到订单。卫蓝汽车
设备基本上我们都能做。
Q:公司目前加收购有 3 块业务，未来怎么整合?
A:钢丝绳领域继续往前走，加大研发，目前已经退出高分子钢丝绳，包括大吨 位的，比如中联重科已经全覆盖，有大吨位工程的我们已经全覆盖。我们前三季 度季报来看，已经有 20%+增长，这块我们预计还是会继续保持增长态势。设计
院这块本身通过并购方式收购进来，设计毛利高，EPC 属于只收管理费，国务院 和江苏省也鼓励在做，我们预计在长三角领域内主要在做政府主体或大型上市公 司 EPC，毛利比较客观。上市公司已经不再局限于传统业务，我们本着开放态度， 只要对上市公司和果冻有好处，都可以往前推进的，把利润做厚。
Q:孚能做软包电池，请问贵公司的软包电池性能上有什么优势吗

A:我们在方案上有优势，加入它要找另外公司做，5 个月都做不出方案，而我
们 11.12 接的，本周二已经厨房了，后面我们就会采购，估计 3 月份进场。我们
打败了先导拿下了订单。我们在 LG 跟杭可竞争，比如曹德旺家族的，面对先导 也能拿到订单。我们团队技术力量雄厚。我们从工期、工艺、价格都有可竞争性，
设备稳定和服务质量多年得到客户认可。
Q:请问贵公司什么时候进入 LG 供应链，目前供货有哪几类设备，合同额每年 大概多少?
A:10 月 22 日进入 LG 体系。我们在 5 月 6 日开始筹备审查，将近 5 个月通过 审核后正式在 LG 官网可查到我们成为供应商。我们研发的空中机器人要 15 亿 资金改造，这款用在这里面有 9200 万的设备采购，不含消防系统。产生利润有 50%毛利率。
Q:公司在手订单有多少?对赌情况怎样?
A:订单是签了 2-3 亿，在 12 月 4 日在手订单 3.2 亿，这十几天又谈了 3 亿，我 们可能在明年 6 月前，再谈的有 6.2 亿。在做方案时可能会有一个预订单，目前 总的来说，将近 8.8 亿订单。跟赛福天合作，明年有 10-12 亿订单，完成 60-70% 的话，有 5000-8000 万利润，这是 22 年。23 年 1-1.2 会议，打算 22 年接 15-20 亿订单，这是 3、4 款设备要开始对外营销，未来在 2024 年一个多亿以上。
Q:赛福天只有百分之十几股权，跟赛福天影响大吗?后面会不会进一步收购? 是战投还是财投?
A:我们跟赛福天谈定明年 1 月份 51%控股，但由于业务和人员建设需要更快，
我们先提前收 18%，一是为了业务建设，二是为了背书，我们就先往前走了一 小步。但没想到我们效果这么好，所以现在就先走一小步。赛福天对新聚力团队、

管理以及行业人之、工作经验比较认可，现在已经对新聚力进行了参股和重大影 响，已经做了公告了。我们对这个行业还是持肯定态度的。对赛福天而言，我们 从钢丝绳做到收购设计院，增厚利润，对新能源，我们也持合作和开放态度。
Q:对公司唯爱业绩能做个指引吗?
A:2019 年已经有大跨越了，有 100-200%增长，三季度增长也是比较大，随着
收购对赌完成，一个是钢丝恒领域利润增加，收购的行业对赌的完成，公司利润 还是增厚的，对增长比较乐观的。新聚力这块，赛福天吴中区控股，吴中区跟宁 德时代合作，业务量是会一定发展的，是可控的。新能源突破上，也是赛福天的
一个需求。
Q:赛福天去年例如你突然增加到 5300 万，现在前三季度 3400 万，我们像了解
一下大致的范围，今年新聚力贡献不了多少，原来那块设计院的业务对赌是 3000
万?明年3500万，本部业务大概一年1500-2000万?未来增速多少?新聚力对 赌是多少?
A:设计院那块我们比较乐观。之前 18-19 年都是实控人没变更，业绩情况较差， 2020 年开始未来主业 2、300 万没问题。主业 20-30%增长没什么问题。新聚力
现在没有对赌，后续有没有对赌协议看实际公告。 Q:请问新聚力目标是电池设备全产业链吗?包括前段、中段和后段，公司在各
段设备的核心竞争力，优势在哪里?为什么可以比其他竞争对手提前 2 个月完成 项目实施?
A:我们供应链很好，无锡地区经加工、矫正、组装都没问题。电气部分由于芯
片短缺，交期要到 6-7 月，我们用的德马赛克的滚筒，交期要到明年。我们有能
拿到供应链呼的支撑，以及现场加工、调试、培训的经验，我们能比明年快 1-2 个月。哪家能交付就往哪家定，核心看交付能力，它们没有时间给你试错。
Q:能不能介绍一下公司核心成员的背景?

A:主要来自新能源行业锂很多上市公司每个版块的核心人员。以前大家在行业 里共同信任，互相认可，走到一起。我们一直从事新能源行业。
Q:看到公告锂公告有个港股股东减持 574 万股，又有高管在 25 块以下增持不 低于 574 万股，请问这个是什么原因?增持方式如何?
A:杰昌有限公司是公司发起人，这个股东已经将近有 10 年了。上市后股东减 持本身是它的权利，根据上交所规定没 90 天只能减持 1%，只能减持 280 万股 左右，要再过三个月才能再减一个点。上次在 10 月份也减持了一个点。我们 2019
年 6 月出现了实控人变更，我们控股国栋卖股份给吴中融泰，减持也是它们的权 利。我们有董事长、总经理、高管，实控人变更后，我们经营、业务规划都在不 断向好发展，利润 2020 比 2019 增长了 200%+，增持是对公司的看好，也是对 公司的信心。增持方式上，只要上交所允许的方式，我们都有可能做。
Q:成为 LG 和特斯拉供应商都有验厂要求，新聚力作为新成立公司进入原因能 再介绍一下吗?公司是方案提供轻资产公司吗?另外，公司有单独 IPO 计划吗?
A:目前还没有成为特斯拉供应商，LG 有验厂要求的。公司原来有单独 IPO 计 划，后面我们跟赛福天合作了。赛福天作为新进入的股东，月排除任何可能性，
要看新聚力未来的规划，只要条件成熟和符合公司利益，都有可能。 Q:公司是方案提供轻资产公司吗?
A:我们设备出来后就有设备提供，不算重资产也不算轻资产。供应链管理要比 实际制造更有利。我们未来也不排除做成产业园。
Q:赛福天与新聚力的业务没有什么协同，双方当时为啥走到一起?赛福天有啥 背书?
A:新聚力是成立在无锡市区的，属于科技局招商引资来到的，无锡市委市政府
对招商引资有很大力度，加上我们无锡市科技产业链比较好，赛福天本身公司在 无锡市锡山区，最近很多创业公司都来了，加上我们的区位优势，走在一起可能 性是很大的。