3. 关于人员规划：2021年公司重点加强了销售体系建设，尤其是泰策科技的销售体系。2022年将严格绩效 考核，优化人员结构，提高人均产出，预计全公司整体人员增速保持在10%左右的适度增长。 

4. 关于收入确认、在手订单与业绩节奏：中间件软件业务里，党政信创只与已经正式中标的集成商签署销 售合同；金融信创采用直销方式，整体风险极低。各项业务在手订单合计在2亿元以上。业绩节奏通常一二 季度占比低，三季度放量，四季度贡献大多数，今年一季度中来自去年订单的递延较少，且一定程度上受 到疫情影响。 

5. 关于定增进程：目前改为市场化询价，在年报资料更新后预计4月底5月初递交材料，六、七月份过会， 之后12个月内择机发行。