舍得酒业股东大会纪要

舍得酒业股东大会内容速递

据渠道消息，今日舍得酒业股东大会正式亮出16条经营计划，涵盖品牌建设、渠道布局、产品研发及品质提升等诸多方面，概括为：

打造老酒品类第一品牌。在品牌建设方面，舍得酒业继续聚焦“老酒+文化”，通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、老酒盛宴等品牌IP建设，提升品牌影响力。同时，强化C端置顶，提升消费体验，强化名酒进名企+俱乐部双轮驱动，计划启动老酒馆试点店建设，强化C端场景体验。

多渠道发力，加快全国布局。在渠道市场方面，舍得酒业继续将全国市场分为“重点、发展、培育”三类，聚焦资源打造重点市场。同时，持续加强环太湖及湖南等新兴市场的运作，进一步加强电商渠道建设，持续提升C端用户运营能力。按照老酒“3+6+4”营销策略的指导思想，全面贯彻客户优先的理念，以利他思维提升服务水平。

聚焦战略单品，加强产研管理，提升产品力。在产品方面，舍得酒业聚焦资源打造战略单品，积极培育超高端产品。同时，舍得酒业今年还将不断优化现有生态酿酒体系，推进智能化生产、绿色原粮基地建设，完善生态酿酒产业链。建立首席科学家制，推进“老酒研究院”工作，加强酿酒科研。

舍得品牌势能向上，将继续做大沱牌。1）坚持利他思维，帮助经销商减轻压力，恢复价格秩序，帮助经销商获得合理利润。2）成熟市场舍得品牌做减法，渠道打造品味舍得、藏品十年，其他产品通过圈层营销方式销售；老酒事业部将通过新产品，新渠道实现顺价销售，吸引高端经销商，因此与本品有差异性。3）沱牌会开发适合市场和经销商的产品，放开部分定制产品，其中沱牌曲酒为大单品（88年浓香标杆），陶醉、窖龄为利润产品，T68未潜力放量产品，未来将单独成立沱牌销售公司来做大沱牌。4）复星集团和射洪政府的高度赋能为公司高速发展奠定坚实基础。

【Q&A】

Q：今年营销打法和往年区别?

A：营销打法不是每年能变，我们是坚持做对的、长期正确的事，近两年我们已经探索出舍得正确的营销战略；我们一直把利他客户思维放到重要角度。近几年变化有很多原因，根本原因是把客户和消费者放到最置顶位置。过去发展中有时候会压货给经销商压力，这也是其他酒企的一些想法，包括今年也有酒企要求提前打款占用资金，我们反而是帮助经销商减轻压力。我们变化就是恢复价格秩序，帮助各级经销商获得长期稳定增长的利润，这样后我们营销团队做事情后事半功倍，我们经销商和合作伙伴动力十足，我们围绕消费者教育的活动有效开展。今年相较于去年，就是在正确的战略下进一步深化推进。

Q：舍不得产品的愿景、定位和打法?

A：我们通过藏品对标五粮液和国窖，上面需要一款产品舍不得来拉动，舍不得品牌和舍得有关联，舍不得拥有浓香至高品质，舍不得起名缘起于一位领导品鉴后赐名，调酒上突出稀68缺，情感上是最高的表达；情怀上，再伟大的人也有舍不得的事物，无论是领导、企业家、普通百姓，都有舍不得的事情，用它来抓住消费者情怀，舍得是一种智慧，大智慧和大爱里面本身就是关联，也是相互支撑和赋能。

Q：公司老酒事业部和本品事业部的冲突，有智慧舍得8年，现在也有老酒8年，有没有相互竞争?

A：管理团队还是需要良性持续发展，我们要在发展中解决发展问题；我们创立舍得花了20年，以前品味舍得做了控价的模式，舍得投入大量费用但价格倒挂；我们思考着如何走出价格倒挂困境，但是不能硬着陆；舍得20年前价格和竞品持平，现在被五粮液和老窖拉开，我们有品牌和品质，但是我们没有支撑舍得是一个高端智慧品牌；我们要拿回江湖地位，做法就是提品牌，提品牌就是提价格和增销量，因此我们成立老酒事业部，利用年份基酒拿出高端产品，玩法还不能和传统品味舍得那样玩，第一步就是解决顺价问题，用新增产品和渠道解决，跳出传统客户来拓展新的经销商，保护经销商利益，吸引更高端有资源的经销商来卖新产品。老酒和本品不冲突，经销商、价格带、渠道玩法都不一样，二者相互支撑的。舍得有智慧舍得8年，现在也有老酒8年，大单品要做品味舍得，水晶舍得，智慧和老酒，但是二者销售规模很小；要通过新产品吸引新的消费者。我们在成熟市场舍得需要做减法，第一就是品味舍得大单品，第二就是藏品十年，成熟市场做减法，渠道中就是品味和藏品十年，其他就全部走圈层。

Q：现在经济不好，今年有没有大力去做沱牌系列?

A：过去沱牌有很多折腾，天洋来了之后招了一批职业经理人，砍掉沱牌造成大幅下滑；现在我们把沱牌重新放到重要位置，过去消费者对沱牌印象就是低端；现在不能做过去的低价产品，我们也会定制开发一些适合市场和经销商的产品。我们要站在客户思维，利他思维，放开部分定制开发产品，品质和市场需要公司管控。沱牌曲酒是扛大旗产品，陶醉、窖龄特曲等200元左右，会成为公司利润产品，陶醉在很多市场卖的不错，招商非常不错；未来T68是计划销售很大的销量，恢复当年市场的地位，今年成立单独沱牌事业部，未来成立单独沱牌销售公司，未来想把沱牌系列做的更大。

Q：公司存在高端产品随意化现象，高端产品有天之呼、吞之乎，舍不得，黑吞等产品，那么多产品比较随意化，没有做成大单品?

A：刚刚已经讲了舍不得的规划，培育的高端吞之乎是酱香，酱香毕竟是发展趋势，但是未来仍然要先做大单品。

Q：高端销售要客渠道，公司有没有真正落实到位?

A：舍得有品牌、有老酒，需要找高端人士，沱牌是做流通，舍得做大单品；要客首先就是要走高端价格，还有就是高端群体；未来公司就是要把企业和单位群体吸引进来；包括复星生态系统需要单独开发文创、个性化产品。

Q：舍得的广告投放不到位，公司品质非常强，但是宣传的时候没有突出老酒的差异化?

A：未来还是要结合央视，新渠道等模式；最经济的方式就是直接切入消费者心智，让消费者直接体验到。

董事长总结：非常感谢投资者的关心和支持，肯定是要让公司变得越来越好；沱牌舍得的明天一定会越来越好，我们的发展战略得到复星高度赋能，得到政府高度赋能。1)首先是坚定做大酒业，我们有基础、有能力、有水平，未来一定做的更好。2)我们的发展理念就是绿色生态健康，在80年代提出生态理念，包括公司园区的规划，在产供销中都做到了生态绿色，我们是主打生态健康。我们的理念是先行者，我们是老酒先行者，老酒一定为舍得沱牌赋能；2)第二就是舍得双品牌，无论是生产、价格、消费者角度，一个向上一个向下，他是我们的基础。3)年轻化战略是我们的未来，尤其是我们的科研，市场需要的产品，我们在持续创新和提高。4)国际化方向是未来，外循环市场很大，复星提出要在别人之前走国际化，拥有复星集团强大赋能，拥有千家合作伙伴，海外业务也是六大发动机之一；5)发展方向，公司确立短期、中期、长期清晰的目标，自身制定了目标，但是不便透露；6)我们拥有一流质量，88年浓香标杆就是沱牌曲酒，我们的生产技术行业一流，老酒库存量行业一流，舍得文化也是一流，舍得文化赢得了党和国家领导人的认可；7)最后就是复星集团和射洪政府的高度赋能；赋能为公司高速发展奠定坚实基础。