海融科技电话会 概况介绍： 前3季度18%的收入增长，60%的增量新渠道新客户的拓展，存量客户的增长比 较有限。10月份/11月份生产平稳，受疫情影响增长不是很明显，但是全年市场 布局拓展还能保持不下滑。三四季度部分区域收到封控原因，发货等受到影响。 未来展望： 烘焙行业还是发展的大赛道 供应链升级产品结构性替代都有机会 看疫情的边际改善 Q：产品分渠道的收入占比? A：结构上是B端的，主要为大客户服务，下游还是以烘焙门店、蛋糕店为主。 工业类客户也是今年逐步开发布局，目前在我们产品中的占比还是比较小。 Q：境外收入占比20%，今年境内外增长分别贡献多少？ A：海外20%左右增长，未来海外业务增长弹性更好，因为空白点更多，eg印度 工厂，需求旺盛，目前产能供不应求，有计划扩产，预计印度明年上半年产能扩 产落地。 Q：国内外原材料情况？ A：海外印度市场原材料本土采购，涨价很严重，对当地毛利率影响更大。原材 料策略一直在说今年3月份提价以来，基于现货价格1-3个月滚动，特别是棕榈 油价格也是接近50%的回落幅度，明年一月份再看有没有空间，判断后面还是 会有继续下行的空间，会根据产品策略结构性锁价。 今年上半年原材料价格快速上行的情况小，成本端不能进入到稳定的区间，安全 边际还是有一定的风险。但是明年没有这个问题。 Q：分产品定价情况？ A：非清华非氮产品毛利率定价差不多，但预计未来随着规模的提升，毛利率会 一直提升。 Q：产能&客户拓展规划？ A：1. 整体产能的规划，未来两年奶油新增8w吨、果酱1.2w吨，冷冻烘焙1w吨 2. 未来两年拓展餐饮客户 Q：未来客户选择类型的考虑？ A：现有的客户包括coco和快乐柠檬，产品线很多，根据客户需求做开发，eg 巴旦木奶