沈阳化工：次氯酸钠产品可以作为84消毒液原液

爱朋医疗：海盐水中氯离子和碳酸氢钠结合形成次氯酸杀灭和抑制病毒。

 爱朋医疗近期调研内容：

核心逻辑：

1.【预防】做好日常的鼻腔洗护，能够让我们避免部分包括新型冠状病毒在内的呼吸道感染问题

公司诺斯清鼻腔护理系列产品，是在传统鼻腔冲洗的基础上开发的更加方便、标准和专业的成熟产品，做好日常的鼻腔洗护和清洁防范意识，能够让我们避免部分包括新型冠状病毒在内的呼吸道感染问题，公司诺斯清品牌连续两年⼊围家庭常备医疗器械上榜品牌

2.【治疗】深圳三院给所有患者冲洗鼻腔，病毒马上减少，加快转阴

深圳第三人民医院院长、美国微生物科学院院士卢洪洲表示：“这次的奥密克戎（症状）主要是在上呼吸道，很少会侵犯到肺部，所以我们就教会所有的患者进行鼻腔冲洗。对照研究发现，经过冲洗的这些患者，病毒转阴的时间大大缩短，住院时间也缩短了5天。

3.【三院供应商】深圳市第三人民医院采用了公司生产的鼻腔护理喷雾器产品，效果良好

深圳市第三人民医院、上海市部分“方仓医院”在治疗奥密克戎新型冠状病毒感染患者过程中，采用了公司生产的诺斯清生理性海水鼻腔护理喷雾器产品，实施鼻腔冲洗，效果良好

爱朋医疗，鼻腔护理领域排名第一（估计线上市占率约30%），公司产品诺斯清京东销量最高。

公司产品特点：诺斯清的线上价格相较于同类型产品更贵，但销量一直保持领先，产品复购率高，

客户粘性强的原因：

（1）唯一一家医院端及药房线上全覆盖企业；

（2）公司产品与竞品存在差异，用途更广，产品适应症由预防过敏性鼻炎延伸到上呼吸道感染等感冒症状，可覆盖五官科、耳鼻喉科及呼吸科；

（3）全国耳鼻喉科专家发表“关于使用鼻腔冲洗实现预防奥密克戎的专家共识”，临床医生可根据专家共识开具产品，用于预防流感及奥密克戎。

（1）通过经销商覆盖全国900多家医院（三级医院为主），主要在耳鼻喉科、五官科和呼吸科。

（2）诺斯清消费者自费，目前临床量级用量不大，集采可能性不大；

（3）鼻腔护理在21年以前，每年都保持着30% 增长。公司鼻腔护理的整个运营都在上海，今年疫情对存量市场、物流、销售影响很大。

（4）毛利率约80%，净利率约40%。

希望大家一定要重视防护用品，这一定是未来超级增量的部分！