魏文侯以卜子夏、田子方为师，每过段干木之庐必式。四方贤士多归之。文侯与群臣饮酒，乐，而天雨，命驾将适野。左右曰：“今日饮酒乐，天又雨，君将安之？“文侯曰：“吾与虞人期猎，虽乐，岂可无一会期哉！“乃往，身自罢之。韩借师于魏以伐赵。文侯曰：“寡人与赵，兄弟也，不敢闻命。“赵借师于魏以伐韩，文侯应之亦然。二国皆怒而去。已而知文侯以讲于己也，皆朝于魏。魏由是始大于三晋，诸侯莫能与之争。

地旺心术的本质到底是什么？本质就是表演，围绕着帝王自身利益，并为了获得这些利益，所做的表演。

上述材料中说的魏文侯就是如此，他堪称帝王级的表演师。

老规矩，简单交代一下故事背景：

魏文侯，战国时期魏国的建立者。三家分晋之后，魏国的土地在魏桓子手上进一步扩大。魏桓子死后，把位子传给了孙子魏斯，即魏文侯。魏国在魏文侯手上，实现了战国时期的首霸。

他是怎么做到的呢？往下看。

一直以来，魏文侯在史书上的形象，都是一位贤明君主。

比如，材料中提到的魏文侯“礼贤下士”：

魏文侯在位之时，让卜子夏、田子方做国师，每次路过段干木的住所，必定要在车上俯首行礼。因此，四方的贤德人才都来归附他。

魏文侯对有学问的人是多么地尊崇敬仰啊！以一国之君的尊荣，对贤才停车并屈身下拜，这不管在什么时候，对于文人来说都是莫大的荣耀和鼓舞。虽然不及刘皇叔之三顾茅庐，但也不差。

为什么要这样？原因跟刘皇叔一样，因为要图强，人才是国家发展的核心利益啊。魏文侯心里清楚，都是为了自己和国家。

魏文侯这样做的效果，就好比是自己给自己打广告，只不过电视广告卖的是产品换来的是钱，而他卖的是自己求贤若渴的美名，换来的是真正的人才。

就好比后来郭隗说的“千金买马骨”：

国君让臣子去买千里马，结果臣子却买回来千里马的骨头。国君大怒说自己要的是活的千里马。臣子却说：“死的千里马尚且用五百金来买，何况活马呢？天下人一定认为国君有交易千里马的诚意，千里马很快就要到了。”果然，不出一年，千里马到了很多。

这其实都是想表达同一个意思：连水平不高的人，在魏文侯那里都能得到重视和重用，看得出魏文侯求贤的诚心，那水平更高、更贤能的人，在魏文侯那里就更不在话下。而且魏文侯对人才没有国君架子，人才在他这里能得到尊重。

后来，果然有很多既有学识，又能办事的人才跑到了魏文侯那里，替他效力，比如西门豹、吴起、李悝（kuī）、乐洋等人。

此外，魏文侯重用卜子夏、田子方做国师，这些人都是当时有名望的贤人。俗话说“人以群分”，这些人的朋友圈层次肯定不会低。魏文侯笼络了他们，就相当于间接打响了自己在他们朋友圈人中的口碑，正好以他们作为渠道，招揽更多人才。如此，人才质量也更有保障。

所以，魏文侯的“礼贤下士”，不过是他向外界表达求贤诚意、收拢天下人才的表演而已。

魏文侯这么一个胸怀大志，有雄才大略的君主，为了国家自强，愿意拉下国君的脸面，来迎合人才，是非常不简单的。能做到这一点的人，基本都不会混得太差。

再，史书上还提到魏文侯“守信用”：

魏文侯与群臣宴饮，外面忽然下起了大雨。文侯却命令准备车马，要往山林中去。群臣都说：“今天喝酒正起劲，外面又下着大雨，国君打算去哪儿呢？”文侯说：“我与小官约好了去打猎，虽然此时很开心，但不能不遵守约定。”于是，坐车前去，亲自通知停猎。

下雨虽是突发事件，但以魏文侯的国君之尊，这次打猎约定，他去或是不去，对方都不会有怨言，去了也许很高兴，不去的话，哪怕派个人去解释一下，对方也愿意理解国君。

可是魏文侯还是去了，这对小官的心理冲击是很大的。下大雨了，国君不来打猎，是情理之中的事。但国君还是来了，而且是冒雨亲自前来，就为了解释一下，这简直是意料之外的惊喜。这怎么能不让小人物感动呢？

别说小人物，天下人都被感动了，大家从此知道魏文侯是个言而有信的人。大家都愿意放心跟着他。

魏文侯也通过这次事件，向天下传达这样一个信号：只要跟着我魏斯，我答应过你们什么，就一定能做到，这就是我对你们的保障。

这件事情虽小，但意义重大。之前，魏文侯“表演”礼贤下士，卖的是求贤若渴。这次魏文侯“表演”的是“言而有信”，卖的是放心，是保障，让跟着他的人都安心。

同时，魏文侯通过这次“表演”，奠定了他言出必践的形象，完美并迅速地在百官和百姓中建立了威望。君主的威望是很重要的，是他统治稳定的核心。

由此看出，抓住一切机会，好好表现，是魏文侯作为一位政治家，一代英主的基本操作。聪明人就是要这样，利用一切可以利用机会，来为自己造势，扩张影响力，增加软实力和硬实力。

另，魏文侯还有“团结三晋”的美名（韩赵魏统称三晋）

韩国请魏国出兵一起攻打赵国。文侯说：“我和赵国是兄弟国，不敢从命。”赵国也来向魏国借兵打韩国，文侯仍然用同样的理由拒绝了。两国使者都怒气冲冲地离开。事后，两国得知魏文侯对自己的和睦态度，都来朝拜魏国。魏国自此开始成为魏、赵、韩三国之首。

乍一看，魏文侯就像是韩国和赵国之间的和事佬，靠着动动嘴皮子踢踢皮球，两边都不得罪，就捞了个好名声。

其实，魏文侯这么做，既是无奈之举，又是不可为之。

说他无奈，是因为两国确实都不能得罪，如果两国都得罪了，万一两国联系好，一起进攻魏国，那就更糟糕了。哪怕是得罪了其中一国，也是厚此薄彼，容易遭人恨啊。所以只能两边都是兄弟。

然后，说魏文侯不可为之，也就是不能打仗的原因是：因为当时魏国的国力较弱，而且地址位置还尴尬，处在韩赵两国的中间，如下图，像肉夹馍一样。如果魏文侯贸然联合其中一国，起兵攻打另一国，都讨不了好，占不到便宜。

假如魏国联合韩国，一起进攻赵国，取胜会很吃力，因为赵国是当时三晋最强的国家，哪怕是赢了赵国，魏国也会国力大伤。如果这时候韩国鸡贼又联合其他国家灭了魏国，那真就没得玩了。这对正在发展中的魏国，是既不划算，又很危险的。

其次，假如魏国联合赵国，一起攻打韩国，就算是把韩国打败了，魏国也只能看着韩国这块肥肉掉进赵国嘴里啊，因为单独一个魏国打不过赵国。吃不到肉还不是最惨的，更可怕的是赵国一路兵马回军路过魏国，再派一路兵马进攻魏国，两面夹击，魏国也要完。晋献公假道灭虢（guó）的手笔，魏文侯应该是不会忘的。

而且更重要的一点是，无论魏国联合哪一国，攻打哪一国，战线肯定都会铺到魏国境内，但和魏国联合的国家，战线是完全没有铺到的。如果不能一下子把敌对国消灭，只要敌对国缓过劲来，第一个打的，肯定就是魏国无疑了。

这怎么看怎么都是魏国吃亏，和他联合的国家占便宜啊。所以魏文侯的做法是正确的，既符合自己的利益，又不费一兵一卒，拉拢了韩赵两国的人情，做了三晋的霸主。

说到这里，老文我又想发散一下思维，魏文侯还可以怎么做呢

从权谋的角度出发，魏文侯可以坐山观虎斗，等待时机收取渔翁之利。只要不让战线铺到魏国，魏文侯就作壁上观，等到韩赵两国打得国力去了大半，快要决出胜负的时候，魏文侯再选择时机，派兵出击，帮助弱势的一方，打到优势的一方。

这么做，一是可以防止某一家因战做大，二是可以给弱势一方卖个人情，多拿点胜利果实，三是可以重构三国的实力均势，迅速拉低了另两国的实力值，不仅自己做老大，还拿了实实在在的利益。

我们话说回来，魏文侯靠着表演，打出了礼贤下士和言而有信的形象，吸引了大批人才为自己和魏国卖命，实现自强，再通过跟韩赵“做兄弟”，稳固了自己的地缘优势，顺利实现了战国首霸。

以上就是一代霸主魏文侯的地旺心术，他本质上就是在表演，建立自己的形象，以迎合天下人，目的是为了国家自强，统治稳定，这就是他作为帝王的最核心利益。

最后，我们普通人能够从中得到的借鉴就是：

第一，   保持头脑清醒，看得清自己所处的境遇和形势。就好比刚刚接手魏国的魏文侯，没有被“万岁万岁万万岁”给冲昏头脑，而是清楚地看到了国家实力虚弱，以及国家所处的形势，就是列强环嗣，魏国时刻都有危险。

第二，   知道了问题所在，就要把命运掌握在自己手里。魏文侯在认清国家虚弱之后，没有放弃，也没有做咸鱼，更没有抱大腿，而是决心要自强，把国家命运握在自己手里。我们普通人也是一样，也要自强。

第三，   想清楚该怎么做。换句话说：如何掌握自己的命运。如魏文侯一般，他要实现国家自强，就要靠改革，改革就要靠人才，只要有了人才，就有机会实现目标。

对于魏文侯来说，人才是自强的核心利益。那对于我们普通人来说，实现我们个人自强的核心利益又是哪些呢？

第四，   看清自己的核心利益之后，就要知道如何抓住这些利益。魏文侯靠的是表演，抓住一切可以表现的机会来表演，建立自己的优质君主形象，以吸引人才，在百姓中建立威望，还有平稳三晋的关系。

我们也是一样，光是埋头苦干已经远远不够，现在是个“酒香也怕巷子深”的时代，要学会抓住机会表现自己，推销自己，这样能事倍功半。

第五，   也是最重要的一点，了解个人的局限性，现如今也不是单枪匹马能干成大事的时代了，还是要靠团队合作，要靠近更多优质的人才，一起干事业，才有更高的几率成就一番事业。一代霸主魏文侯尚且如此，更不用说我们普通人了。