[太阳]23年预期：收入努力完成股权激励目标；利润率预计修复到双位数上下，成本大方向往下走，另外产能利用率会提升（预计河南工厂23年产能利用率能达到60-70%，22年全年40-50%）。

[太阳]1月近况：实际销售时间较短，计划完成4%，实际完成5%，比预估更好。去年2月是淡季，预计23年2月同比会比较亮眼，目前春节后的返单情况同比去年要好。

[太阳]去年三个改革的进展
[庆祝]数字化体系：大体完成，目前还有营销数字化（类似和经销商的对接系统）在推进，当下全国3个分公司做试点，预计今年3月全国推开。
[庆祝]渠道融合进度：销售人员融合后的学习周期预计要1-2个季度。公司也有相应配套措施：1）全国6个技术服务中心去做后台支持，过去由销售承担的技术工作分担部分给技术中心；2）当地选拔的大区经理都是经验成熟的，奶油烘焙原料都有了解，客户可以直接和大区经理对接。
[庆祝]研发项目组：设立了30-40个研发小组，针对重要大客户、餐饮渠道等都有匹配的研发小组，核心品类也有专门的研发小组，预计未来2-3年推新的节奏会明显加快。

[太阳]奶油：抓住行业品类升级的趋势，推出2款新品：1）22年12月推出240元/箱的乳脂植脂混合奶油依乐斯，味道接近300-400元的稀奶油；2）预计今年3-4月份上新UHT稀奶油，杀菌技术非常先进，可以实现冷藏保存，在茶饮市场适用性很高。

[太阳]3年远期规划：尽量多品类经营，成为烘焙行业平台型综合供应商。公司上新了针对经销商的数字化采购平台，远期来看如果可以丰富经营品类，有希望成长为一站式烘焙供应商。目前在油脂上已经采取动作，未来有意向逐步扩充品类，但不会强求。