#分品牌情况

1）珀莱雅：

#天猫 复购率35%左右，客单价280元，ROI为3+，退货率20%。

#抖音 复购率在20%，低于天猫，客单价300元，抖音一店为270元，二店为400元左右，ROI为3+。抖音自播、达播和商城占比为6:3.5:0.5，退货率为30%。

22年珀莱雅大单品占比整体珀莱雅品牌45%+，天猫平台75%+，抖音50%+，京东40%。天猫中双抗系列在占比35%，红宝石占比28%，源力占比10%大单品复购率达到30%+，ROI为2.5左右。销售同比：双抗200%+，红宝石120%+，源力260%+。珀莱雅在天猫、抖音、京东线上平台占比：45%、15%、10%。

2）彩棠：

#天猫 复购率10%，客单价200+元，ROI为3-，退货率18%。

#抖音 复购率10%，低于天猫，客单价210元，ROI为3，退货率23%。抖音自播、达播和商城、短视频占比为4.5:3:1:1.5。

3）彩棠、OR、悦芙媞均实现盈利，净利率低于公司报表净利率。彩妆销售占比下降的原因为21年美容彩妆包括了这跨境品牌代理彩妆类品类，22年收缩了跨境代理的品牌。

4）大单品ROI为2.5原因：消费者对产品不了解，口碑还未建立，未来预期能到到3+。

#618准备

23Q1公司逆势增长主要系大单品爬坡，大单品第二品类势能提升，第一梯队品牌强势，第二梯队中彩棠、悦芙媞、OR等前几年就已经把产品做好了。618前还是定位品牌差异化，做产品、做出品质，提高项目制效率等。

#线下情况

1）目前把不好柜台砍掉以后，增加一批新柜台，保有柜增长都在30%以上；

2）目前产品价格带不够贵，线下准备做中高端产品价格带，预计23H2出来。

#量价拆分

过去主要是靠价格提升带动增长，量有所下滑。22Q4-23Q1，剪刀差在收敛。合理价格已经定下来了，未来主要把量做大。