中国白酒进入结构性周期，千元价位带竞争激烈，各大酒企布局市场是好现象。

1）高端白酒需求增加，2022 年中等收入人群 4 亿、高净值人群增加，未来随着中档收入人 群、高净值人群增加需求增加；

2）高端白酒两大趋势，少喝酒喝好酒、存新酒喝老酒；

3） 高端白酒整体供给紧，千元以上总计8wt,有空间。

4） 竞争格局方面，头部酒企各美其美、美美与共，市场空间大，靠品质取胜，让消费者有 更多选择、头部企业做更大贡献。

五粮液吨价没有增长的原因三年消费场景缺失、消费力下降，经销商有些库存，为保持经销 商利润空间，主要产品保持969没有提价，下一年工作中积极增加直营收入、拓展海外市场、 高端文化创意酒紫气东来等逐步推高吨酒收入。

未来分红？

2022年每10股派37.82元，分红率 55%，四川唯一一家三年分红百亿企业，近八年分红比 例保持 50%，上市以来累计分红21 次、累计 760 亿、募集资金 19 倍，未来持续抓好生产 经营，努力为投资者创造回报，一个是股价、一个是分红，要把经营、品质、品牌做好，同 时在好的收益前提下逐年提高分红率。

账面现金使用计划？ 致力于发挥资金优势，推进高质量发展，保障资金安全、生产经营高效有序前提下提升使用 效率：1）回报股东；2）择优投资；3）优化配置。

今年普五量价策略？坚持有价才有市、有市才有量，价格因素多重影响，货和市场容量相匹 配，经销商动销能力和经销商计划量匹配，区域计划量调配，逐步提升价值、价格，达到价 值价格合理回归，年初有些倒挂，目前价格站稳，有信心未来实现批价顺价。

目前市场动销情况？ 今年元春开始持续爆发增长，动销旺盛， 26个大区均实现增长，五一期间线下是去年同期1 倍、线上是去年同期 1.5 倍。

低度酒、文化酒战略和举措？ 低度不低价，行业中我们最早实施低度战略，品质、酒质是最好，低度开展红包扫码、促进 动销，春糖亮相紫气东来，最高端低度推向市场。文化酒也是五粮液开先河“一帆风顺”，今 年也是发力重点。

系列酒有哪些突破？ 坚持三性一度、品牌聚焦原则，五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品，根据品牌调 性实现精准化、差异化销售政策，提升市场份额，开瓶表现积极，元春创历史记录，五月打 破记录、单日扫码再创新高。五粮春以新品为核心大单品，通过营销改革，五粮醇通过宴席 政策，五粮特头曲文化赋能。市场分类建设、消费者培育、营销方式创新。