问：是否对原材料进行套期保值？ 答：公司主要原材料包括覆铜板、玻璃纤维布等，目前原材料价格总体保持平稳。公司通过多种手段来减少原材料价格波动对公司的影响：1、优化供应链；2、提升技术工艺水平、提高生产效益；3、择机开展商品套期保值业务。问：公司曝光工艺有什么需要优化？优化后产能能提高多少？答：公司曝光工艺从传统菲林逐步转向 LDI；公司曝光工艺优化目标主要以品质提升作为重点，同时也可以减少生产过程中的损耗。问：公司人均产值的趋势？ 答：近年公司人均产值逐年提高，一方面是由于持续在推进自动化、智能化升级改造，本期定增也包括技术升级项目；另一方面由于产品结构的持续优化，公司产品单价随之提高。 问：海外布局每个网点会配备几名销售？ 答：集团每个海外办事处通常配备 2-3 名销售，也会根据业务量进行分配适当增加。 问：各个下游领域，如汽车、风光储、消费电子分产品毛利率？答：公司下游各板块并未按照产品毛利率拆分，一般来说新产品毛利率会比平均毛利率高。受益于新能源汽车的发展，公司汽车业务今年占比仍将保持良好的发展势头；公司专注于优势产业，也有利于毛利率的稳步上升。问：服务器相关产品情况？亮点？收入？订单？ 答：公司一直深耕在汽车领域，随着近年汽车自动化、智能化的需求，在汽车产品的设计中，对算力的需求越来越大，会采用到很多服务器上的设计。例如新能源车的自动驾驶的智能座舱、车联网的需求，这也为公司提供了一个契机，技术同源把公司带到了服务器的领域。目前公司在服务器领域已经取得一些进展，其中与客户通过产业供应链合作，合作产品为大算力数据中心加速卡，公司提供产品所需 PCB，目前处于小批量生产阶段，因后续可能存在市场环境、技术配合、订单落地等方面的风险，相关产品的顺利生产尚存在一定的不确定性。上述项目的具体合作情况基于与客户的保密协议要求目前不方便透露；未来公司将积极响应客户需求，发展 AI 服务器、数据中心等相关业务。问：PCB 行业非常成熟，其发展时间跨度较长，当时公司如何看中并切入汽车电子分类？当下对世运汽车电子未来 3-5 年如何规划？答：公司在汽车领域发展历史较久，十几年前进入该产业，当时产业门槛相对较高，进入难度较大；后来者进入该产业面临的门槛同样较高，因此汽车电子PCB 市场竞争相对缓和。当时公司希望在相对稳定环境下发展，因此选择汽车电子行业并提前挖掘客户群，建立客户关系基础。总体而言，公司选择汽车电子作为发展方向是正确的选择，特别是近年新能源汽车发展的带动，公司现在所供应的新产品均已在 2-3 年前已与客户开始共同研发，因此从客户准入、时间及资本投入方面考虑，汽车电子准入门槛较高，对已在该供应体系的PCB 企业来说具有   一定的保护性。我们认为，公司发展除了体量之外，应更注重品质的提升，公司更看重的是与客户的长期及稳定合作。 问：本次非公开的目的除提升产能外，公司是否被动选择提升市场占有率，亦或主动选择占有更多的市场？汽车为周期性行业，公司是否有思考过市场与供给端错配的可能？ 答：本次非公开募资的主要原因是公司有新客户、新产品、新技术的要求；新客户有新需求，例如新能源、风光储及服务器等行业；其中服务器新产品所需PCB 与公司现有产品不同，如今服务器所需 PCB 层数普遍为20+层，AI 产品所需PCB 层数 24-28 层，因此需要更新设备以匹配未来大量生产的需求。问：十四五期间公司和产业是否会加速或减速？ 答：目前下游电子产品更新迭代速度很快，一直有新技术出现，持续推动电路板技术发展，电路板市场规模也在不断增大；公司也在顺应市场发展趋势，提前做好技术储备及客户对接，以此持续提升公司整体业绩。问：基于其他部分厂商在市场募资时间较早，世运融资时点是否较行业内其他企业为晚？ 答：公司基于客户的需求以及自身的发展来部署产能，公司产品应用领域主要以长周期业务为主，其产品市场生命周期长，对品质要求尤为严格，因此过于快速的发展，不适合对产品质量的把控。 问：除 T 客户外，其余主要汽车客户情况？ 答：除 T 客户外，主要汽车客户为日本市场客户，如丰田，本田等国际知名品牌，公司于 2009 年开始与日本客户合作，多年稳定供应以及维持高品质生产，得到日本客户的信赖。 问：公司业务未来的增量情况如何？ 答：受益于新能源汽车的发展及普及，公司预期新能源汽车领域业务仍将保持良好的发展势头，目前国内和海外市场均开拓情况良好；根据行业报告预测，风光储发展速度也会比较快，因此该领域也是公司未来主要发展方向之一，储能最大为 T 客户，风力最大是 V 客户，去年全球装机排名第二，光伏最大为S 客户，长期全球排名前十；另外，基于前期布局及技术积累，公司在服务器领域已取得一定进展，该领域也会成为公司大力开拓的市场之一。问：在服务器方面，公司是否准备开发国内客户？现有产能情况？答：公司已在积极开发国内客户。鹤山本部整体产能为500 万平米，定增项目预计未来两年可为公司增加 150 万平米产能，加上项目三期的50 万产能。问：珠海奈电情况？ 答：公司现正在调整珠海奈电经营结构、产品结构及客户结构，其传统产品结构有局限性。目前，日系客户夏普的订单稳步增加，另外引入了新的韩系客户，已开始量产，此外有一系列汽车客户在开发中。    问：2022 年单平米价格增长较快，现在单层板双层板占比情况？答：公司持续推进产品结构调整，2022 年单层板和双层板下降，多层板占比上升，已接近 80%。 问：汽车客户 2023 年增速较慢，降低成本需求高，如何调整价格？答：海外客户价格调整幅度较为温和，周期也一般较长，客户希望与供应商长期合作，不会将成本全部转嫁给上游供应商，当然目前降价压力客观存在，但对公司的影响有限，此外原材料价格仍在下行，也会减轻公司压力。问：公司本部的消费电子主要子行业？ 答：公司本部消费电子主要下游为家电类客户，如西门子、戴森等知名品牌。问：公司与所披露的海外客户的价格谈判是否结束？原材料价格波动是否向下游调整？ 答：公司今年与客户的定价协商已基本完结，产品价格谈判频率通常为一年一次，达成协议后基本不涉及波动。在极端情况下，如行业内波动较大则需进行调整，如波动较小或单纯因汇率波动则不会进行调整。问：外汇是否有套期？ 答：公司外销比例较大，以美元结算居多，公司会适时进行外汇套期保值业务；但自 2022 年下半年至今，因美元对人民币汇率对公司整体利好，公司较少办理套期业务。 问：公司现有 500 万平米产能以层数的产能拆分情况？答：公司现有产能可通用于不同层数 PCB 生产的产能，因此该类数据较难统计；但新增产能能够生产更高层数的 PCB 产品，以及工艺更复杂的产品。问：公司 2021 年人员有大幅增长，2022 年小幅下降，今年人员规划？答：2021 年末由于收购奈电，同时本部订单增多等因素影响，人员数量有所增加；2022 年公司整体自动化程度以及工作效率提高，人员数量有所减少，人均产能提高。今年整体目标系继续提高人均产值。 问：高附加值产品是哪些？ 答：高附加值产品通常取决于产品层别是否较高以及客户的具体应用，如客户下游产品销售价格较高，公司所供应产品价格则亦能趋高。问：公司今年原材料情况？ 答：今年原材料价格整体平稳，个别原材料出现小幅下降