1. 公司基本面信息‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

(1) 上半年业绩预告

营业收入增长范围：24.37%店到28.48%

归母净利润范围：1.75亿到1.95亿

扣除费用后的亏损范围：8,50店0万到7,500万

第二季度实现了扣费盈利，扣费规模和盈利能力增长

(2) 费用控制和利润情况

公司在上半年进行了人员数量减少和销售线调整

优化了公司内部职能和办公自动化水平，节省了一部分费用

生产供应链进行了自动化改进，减少了人员数量

规模净利润较理想，受参股上市公司的投资收益影响

参股的航天软件带来了1.6亿的投资收益

参股的三维天地和永信之城带来了约7600万的公允价值变动收益

(3) 客户和行业情况

政府仍然是公司的第一大客户，恢复速度较慢

信创和数字经济是当前的机会，相关标准和指导文件的出台延迟到下半年

公安表现不错，是一个不错的行业

运营商成为第二大行业客户

新型小行业如医疗、交通在收入占比上较小

2. 数据要素市场机会和布局‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

上半年营销团队已经与区域和数据交易所进行了沟通和接触

上半年需求还不统一，需派出交易所制定不同行业和场景的方案

今年的重点是数据绿洲的建设方案，分为大场景管理和数据流通安全

与移动合作，包括实验局方面，在移动场景中锻炼基础能力

制定了大约9个细分方案，根据不同行业和场景需求进行产品覆盖

与拥有数据的客户一起参与数字业务和数据业务的交易

下半年加强行业的大数据需求和场景布局

3. 数据安全和与中国移动的合作‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

与中国移动在电力、公安和运营商方面进行对接和打通

数据在不同业务系统间的流转和数据资产的探测是重点

需要深入了解用户业务场景，对数据资产进行分类和分级，制定安全策略

提供相应的安全设备和运营服务

上半年加强产品基本功和与移动内部业务流转的接触

从数据安全扩展到数据业务

与中国移动的合作还在进行中，已有一些具体的合作安排

Q&A‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

Q：关于数据要素市场的机会和公司的布局，请介绍一下。

A：上半年我们的营销团队已经与店负责区域以及一些主要的数据交易所进行了沟通和接触。由于政税局的行政调整和国家数据局的指导方向还未确定，上半年需求并不统一，各个交易所的方案也不一样。我们今年的重点是围绕大场景的数据全生命周期管理和数据流通的安全来建设数据绿洲。我们在基础能力、数据周期管理和行业大数据场景方面都有所提升。上半年我们已经细化了大约9个方案，通过不同的产品覆盖来满足不同行业和场景的需求。下半年将继续推进用户需求和行业大数据场景的布局。

Q：关于数据安全，与中国移动有合作安排吗？

A：我们与中国移动一直在内部对接和打通。无论是在电力、公安还是运营商等领域，我们都可以找到数据跨域交换的场景。此外，数据在不同业务系统之间的流转和数据资产探测也是我们关注的重点。基于API的安全是一个新的产品方向，我们正在进行实验。数据安全范围广泛，深入做下去需要了解用户的业务场景，对数据资产进行分类分级，并制定相应的安全策略和设备。最后还需要提供运营服务，将技术和人员安全管理融合起来。上半年我们主要是加强产品的基本功，与移动内部的业务流转场景接触更深，为行业的大数据工作打下基础。所以公司在数据安全的基础上也在拓展数据业务。

Q：关于国家云的机会和和移动进行协同以及云安全占比问题，请问您怎么看国家云的机会以及我们如何与移动进行协同？云安全在国家云中占比大概是多少？

A：从去年下半年开始，我们和移店动云展开了协同，通过开放源代码实现双方的互相共享和开放。我们与云能力中心签订了一系列合作协议，包括在云安全和AI等方面的合作。现在我们已经能够实现比较彻底的云原生安全。在国家云方面，我们已经在移动云的环境中运行实验局，并陆续上架安全产品。在采购方面，上半年会有一些公有云的采购，并在私有云的项目中加深与移动的协同。此外，我们还和移动合作进行安全大模型的训练，利用我们的安全数据和移动提供的专利资源。从下半年的机会来看，云的需求仍然旺盛，特别是API的安全需求。整个云建设还是一个大的市场机会。根据市场报告，公有云的云安全占比大约是7~8，私有云相应较低一些，大约是4~5。

Q：在云的建设中，云安全大概占整体的百分之多少？结合订单和实际落地的项目，您怎么看？

A：根据我们参考的市场报告和第三方报告，云安全在整体中的占比较高。公有云的占比大约是7~8，私有云相应较低一些，大约是4~5。从协同对我们收入的贡献来看，我们去年的关联交易接近4亿，今年预计和移动的协同收入能够达到10~15亿。与移动的协同对我们的收入改变不大，因为移动原来就是我们的客户，采购需求并没有发生变化。

Q：随着我们与中国移动协同的增加，怎么看我们与联通和电信两家运营商未来合作的走势？

A：因为我们定位发生了变化，尤其是定增完成以后，我们会成为中国移动的安全方面的专业子公司。所以我们对于联通对于电信来讲，的确我们就不是一个单纯的一个乙方供应商的关系，还是身份上发生了一些变化。当然这个事情我们也得理性的去看待它。从我们去年到今年一季度来看，的确我们来自于电信的整个的收入的确出现下滑，因为我们原来来自于电信的收入大概一个亿左右的收入体量，现在看这方面的确还是受影响了，和联通那边现在并没有特别明显的影响的变化。当然从长期趋势上来看，可能在联通这边也也不能期望它有太好的增速出来了。从移动的协同收入上来讲，整个的体量和增速还是能够覆盖掉来自于其他两个运营商的这方面的业务上的影响的。

Q：今年全年的人员增幅如何？

A：今年全年我们年初预期招个500人左右，应该不会超过500人或者500人以内，人员的增幅，我然后目前来讲，这块也依然维持不变，因为我们上半年其实从绝对人数上来讲，还没有增加。那么其实到下半年我们整个的我们人员的这块还是比较宽松的，其实公司这块也是一直在做，比如技术这方面一直在做招聘，从销售其实也一直刚才我也讲，我们从去年 q4开始一直对销售进行调整，因为我们21年的时候，当时我们的销售人员其实它的增长速度特别快，当年招收的销售人数的增量是往年的两倍，所以其实也把22年包括后续的一些余量，当时在21年已经释放出来了。现在这些人员其实在公司也都已经工作了有一年，这样的一个时间，所以我们也是在加强对这些销售人员的考核，包括今年一季度公司对于整个销售的考核的标准，考核的制度也进行了一些调整。这样的话其实整个在提升我们的销售这方面的效率，整个的销售的人效一直在提升这方面。同时我们调整下来的额度，我们也给到和中移动对接，所以我们同时也在招很多跟中移动在区域里进行对接的这些销售人员，整个的这一块，目前我们看到也能吸引到很多优秀的，像从华为华山这些树种厂商过来的销售，因为他们的确对于运营商更加的有经验，也更加的熟悉，所以这样的话我们整个的销售人员就是全年来看，应该不会有很大的波动，也不会有很明显的增速。研发的这一边就是看各个研发线自己的一个规划。因为现在我们首先我们产品按照原有自有的研发规划就会持续往前走，另外也的确需要大量的技术人员去需要跟移动这方面的一些新方向上，包括一些协同上去投入。所以整个这一块其实公司一直在调整的同时也一直在招人，所以整个在加强公司人员的这方面人效，所以全年的话现在看也依然是应该不会超过500人，整个从数量上来讲。