1. 公司基本面信息

(1) 上半年业绩

新签销售合同：40.71亿元，同比增长32.74%

营业收入：23.74亿元，同比减少30.47%

净利润：0.59亿元，同比减少汔41.94%

(2) 业务情况

火电风电合计占比超过85%

港口冶金合计占比约9%

光伏氢能建材化工有贡献

物料输送系统工程业务实现收入：5.65亿元，同比减少57.44%

热能工程业务实现营业收入：4.07亿元，同比减少26.80%

高端钢结构业务实现营业收入：10.47亿元，同比减少9.14%

海洋工程业务实现营业收入：1.81亿元，同比减少51.04%

氢能业务实现营业收入：1.64亿元

在手销售活动总金额：102.06亿元

已签尚未开工项目：31.12亿元

在建项目中未完工总金额：70.94亿元

2. 新业务拓展

氢能业务稳步推进，完成1500标方碱性电解槽初步设计，进行集成技术研究

推进达茂旗20万千瓦新能源制氢项目

开工建设青海德令哈3兆瓦光伏4星项目

大力推进柔性光伏支架的epc业务在重庆广东的落地

港机方面自主研发的新型高效穿越式岸桥首台套示范项目已完成制造发运安装工作

3. 科技创新

科技创新作为引领发展的第一动力，推进宝塔型科技创新体系的建设

成功入围国家能源局第一批赛马中心创新平台

完成散装物料工业互联网平台的开发

自主研发的燃煤岛智能巡检机器人关键技术实现了工程示范应用

氢能实验中心落地应用，新增专利106项，新增发明专利13项，新增国际专利1项

4. 其他信息

公司持续围绕降本增效，加强成本控制，推进项目结算起止增效，综合毛利率较上年同期提高了4.12个百分点

公司在精益管理方面扎实推进重点工程建设，全面开展工程项目，制造企业安全隐患整治

公司完成了电力工程施工总承包三级升二级的工作，稳步推进化工资质新能源发电资质的生态

下半年将继续围绕安全环保、提质增效、科技创新等方面开展工作，推动高质量发展取得新成效

Q&A

Q：公司上半年承接的灵活性改造的订单规模大概是怎么样？

A：上半年签订的灵活性改造业工汔作合同并不多，因为去年开始有一些煤电项目陆续核准传导到今年上半年，导致公司在热能工程领域的人力和资源主要集中在四大管道业务上。因此，上半年的灵活性改造业务规模并不大，大约几百万的量。

Q：公司的管道业务涉及到核电常规岛的项目吗？

A：上半年承接的火电项目主要是煤电项目，没有具体的核电相关项目。但是我会和业务部门了解核电方面的管道项目情况，并及时回复。

Q：公司在手订单和新签订单的情况可以介绍一下吗？

A：根据去年年报披露的数据，去汔年新签合同金额为89亿，但2022年的确认收入可能不多，因为很多项目的周期比较长。上半年公司的收入并没有体现出来，比如去年签订的海上风电泗阳项目就没有接到业主方的开工通知，因此15亿的项目没有确认任何收入。至于在手订单和新签订单的详细情况，我需要查一下具体数据。

Q：公司下游的业务景气度如何？市场上清洁能源建设的市场前景如何？

A：上半年的景气度在电力和风电行业还是不错的，清洁能源建设市场仍然有一定的市场需求。去年的项目陆续传导到主机系统，使得市场发生了较大的转变。火电和煤电项目在2025年之前仍然有一定的市场，而风电是一个比较成熟的技术方向。根据已签订的合同来看，陆上风电塔架的销售较好，海上风电和海上供电的合同还未最终签订，但我们会紧跟市场上的重点项目，争取机会来提高公司在海上业务方面的影响力。

Q：公司海上风电在未来的增长展望如何？

A：海上风电在2021年有整个抢装厂的情况，后续在2022年可能会收缩一些。未来的增长展望取决于市场需求和公司的业务发展情况，我们会紧跟市场的节奏来争取更多的机会，提高公司在海上业务方面的影响力。

Q：公司的未来订单情况如何？

A：对于未来的订单情况，我没办法给您回复。但是从市场来看，我们去年的海上风电合同金额是将近20个亿，今年上半年我们新签合同是4个亿，另外还有已中标单位合同金额也不小。这样的情况来看，因为刚过了上半年下半年，我们也注意到广东福建这边也有资源竞配完成的情况，后续依然是有一定的市场，我们也会努力去凭借自己在行业里的竞争优势，去争取这些项目本部的发展业务，海上供电这一块的业务，其实也有一定的收缩度。

Q：公司是否在积极推进海上风电设计和升级工作？

A：一方面是按照全原来的模式，公司施工总包这样的一个模式，另一方面公司也在积极推进海上风电设计的一以及升甲级的工作，后续如果资质上能取得突破，公司也会积极的去开展海通店的etc组很高的模式开展业务。

Q：公司在海上风电的运维业务和深海施工方面有哪些计划？

A：公司正在积极发展海上风电的运维业务，因为海水具有腐蚀性，气候也比较复杂，所以海上风电场的维护市场很大。另外，公司也在积极探索在深海施工方面的技术资源和船舶资源，并探索海上制氢和海上光伏等业务，以形成一个持续健康发展的模式。

Q：公司是否已经有意向客户在探索海上风电后期运维服务？

A：我们承接的海上风电项目比较多，这些项目都是我们潜在的一个客户可以开发的。另外，我们也会积极探索投资建设、施工建设和后期运维一体化的整体服务模式来扩大市场营销。

Q：公司在海上风电建设方面的竞争对手如何？

A：在施工领域，竞争对手确实不少，但是从目前的情况来看，公司在市场中占有一定的份额，处于一个低推梯队的位置。公司会不断努力建立自己的竞争优势，争取更多的市场份额。

Q：公司的海外订单情况如何？

A：目前海外订单还没有开花结果，但是公司已经在海外布局，并盯着一些重点的项目。公司在海外物料输送业务方面有不少经验案例，并得到市场认可。后续我们会积极与重点国别的项目合作，实现海外业务的突破。

Q：公司在海外拓展业务方面采取了怎样的模式？

A：目前公司已经在海外布局，并派遣人员到一些重点地区，盯着一些重点项目。我们会积极跟这些地区的重点国别的项目合作，把公司的传统产能转移到海外市场上。

Q：公司在氢能方面的项目落地情况如何？

A：公司去年签订的达茂旗项目约为3.4亿，目前项目正在按进度推进，今年上半年也有一定收入。公司会不断努力加强氢能产品的研发、制造质量的改进和市场营销的拓展，目前还处于起步阶段。

Q：公司中标的项目中，集团内和集团外的占比如何？

A：目前来看，集团内的项目占比较大。

Q：咱们公司在重力储能技术方面有哪些布局和研发计划？

A：目前我们正在与高校科研院所合作开发创新技术，同时也考虑与市场上成熟的动力储能技术企业合作，以探索多种模式进入这个领域并形成自己的技术和产品。目前尚未形成落地的技术。我们会根据市场需求和客户的需要进行产品研发和技术创新。

Q：目前电解槽的竞争情况如何？是否会影响到毛利率？

A：我认为竞争是行业发展的推动力。通过价格竞争，可以降低经济性能，促进行业整体进步和发展。同时，我们在开展氢能业务的同时也在开发新产品，不断提高性能和性价比，引领行业需求，以应对未来的市场竞争。当然，氢能产品的价格下降是必然趋势，但如何保证产品性能差异化，以及如何引领市场需求，是各类企业在市场竞争中需要考虑的问题。

Q：今年华电集团内部的项目情况如何？

A：我们不仅关注集团内部的项目，还关注集团外部的项目。无论是集团内部还是集团外部的项目，我们都通过招投标参与竞争，力求降低成本、提高技术和产品的衍生价值，以此来参与竞争。

Q：公司不同业务板块之间是否存在协同性？

A：从公司的业务角度来看，各个业务之间还是有一定的联系性。例如，物料输送业务可以为煤电厂提供输煤系统，4大管道业务可以为煤电厂提供管道系统工程，电站钢结构也可以提供服务。海上风电业务和钢结构、施工业务也有联系。光伏和氢能与清洁能源建设也有关联。因此，在能源这个点上，各个业务还是有一定的协同性。

Q：前一次咱们提到的塑料管道业务，今年情况如何？

A：塑料管道业务在上半年有较多的订单。

Q：上半年华电重工的投标和拿单速度有加快的趋势吗？与七八月份相比，市场的热度是否差不多？

A：从上半年已签订的4大管道热能工程的合同来看，已经超过了全年的水平，但我现在还没有七八月份的具体数据。

Q：4大管道项目的签订量大概是多少？

A：4大管道项目大约是11亿左右。

Q：4大管道项目的交付周期是今年吗？

A：四大管道项目一般的执行周期一般是1~2年。

Q：刚刚有提到公司中标了集团内领导分店至亲的项目，能介绍一下订单的情况吗？

A：因为中标项目还需要后期的合同谈判，技术商定等，我们会跟踪这个项目。这个项目对我们来说是宝贵的，因为它给了我们一个起步的机会，让我们在市场竞争中有示范项目。虽然去年签订了达茂旗项目，但它还没有完工，市场上还看不到产品实际运行情况，所以总会有观望的情况。这个项目作为依托，使得公司起步阶段并没有那么艰难。我们也在亚洲市场投标，但上半年中标的集团外项目比较少，只签订了一个项目，规模在1,000万以下。我们希望能参与更多集团外的市场建设。谢谢。

Q：今年的营收和净利润目标是否会调整？

A：公司过去几年在上半年遇到困难和问题，但即使在疫情期间，公司也没有调整全年目标。公司依然努力推进工程项目进度，协调项目进展，多方推动业绩。虽然有不可控因素，但公司历来即使在最艰难的时候也没有调整全年目标。如果未达成目标，薪酬可能受影响。通过股权激励、项目分红和超额利润分享等机制，希望激励约束机制能够完成目标，否则也会有相应奖惩措施。公司实行任期制和契约化，每个经营单位都有自己的年度经营目标和认知内的经营目标，通过双重考核和鞭策，使得经营单位没有理由强调困难，大家会努力争取完成业绩，否则也会有相应制约。