全年预期：

研发费用前三季度+25%，年底会高于25%

利润单位数增长，明年双位数增长10-20%左右，医保的7个品种+4个新适应症卖30亿就有10%增长。9月批的伊立替康今年过亿，明年10亿。米托蒽醌翻两番。这些都是销售团队自己报上来的保底目标。

创新药分线：

肿瘤是传统事业部，今年批的新药是一个事业部，米托蒽醌、伊立替康都是独立线。

新诺威独立，自建销售队伍，准入这方面不会再专门建团队，但是医院开发是他们自己的团队。目前已经招到产品经理，销售负责人从1093分过去，开支从新诺威这边出。

EGFR ADC 现在的进展：

1.8、3.6、4.8mg三个梯度都过去了，入组的26个病例响应率100%，影像学观察目前在做。

4.8mg目前三级不良反应是0，美国中国同时入组，没有任何不良反应。

单抗相比双抗安全性要好。6.4mg一月份开始做，一月底出数，看能不能过，如果安全性能过就不做8mg了，可能会把8mg放到2期做探索性研究

明年2期入组结束，最多一年2期做完，非小细胞肺癌应该能获得突破疗法。适应症加了结直肠和非小肺癌，肝癌也在做，如果结直肠和非小细胞肺癌能拿下来，预计峰值会很高。

License out：

本来没想license out，我们开美国、加拿大的临床就是想做世界级大药，目前盯着我们的大药企至少3家。

ADC平台：

2009年就开始在美国做，德丰报IND的时候发生了专利纠纷，耽误了3年，打官司之后FDA到现在也没批那个IND

我们的Linker用的是酶，定点连接，抗体头尾部各接一个，安全性高，不容易脱靶。酶和连接工艺都是我们的专利，也是我们和其他公司不同的地方。毒素是自主研发的喜树碱类中间体，不是MMAE，MMAE的毒性太大。低毒多量比高毒低量要好，我们走的路径是高载药量，打开4个二硫键接8个小分子

明年ADC能拿4个IND，在布局的有15个品种，能用酶的就用酶。未来每年会出2个IND

未来营收规模展望：

8个平台每年出一个百亿峰值的产品

疫苗线的品种和销售预期：

狂犬疫苗：人的方向不做了，因为已经很成熟，竞争太大。我们和哈兽研做的重组疫苗马上就批，农业部专门批了一条线加工样品

RSV：已经报审，最晚下个月能批临床，预计是过百亿峰值的大品种

新冠疫苗：最长两年，2026年获批上市，如果赶上流行季节就很快

HPV：一季度报临床

和新加坡政府联合研发登革热疫苗，新加坡政府出70%研发费用，产品新加坡制造

疫苗线的战略布局：

防疫性疫苗：根据市场需求布局，mRNA不像新冠疫苗是一类，国家在推，未来批的疫苗都是二类疫苗，自主定价，自助推广。疫苗推广比药容易

其他疫苗：小核酸疫苗，目前是莫德纳在做肿瘤路线，目前的数据降低癌症死亡风险45%，我们也在做，还没出结果。RNA细胞治疗已经报IND，最晚下个月CAR-T能拿到，以往的CAR-T是在体外让T细胞感染病毒，把它带到免疫细胞。我们的路线不同，直接递送到T细胞。

递送技术：

递送技术我们是全球唯一，完全自有专利。递送是纳米粒上带一个电荷，吸附到细胞表面，小于100nm的纳米粒进入细胞会引发细胞反应导致高发热率，我们的优势在于100nm纳米粒是100% 均一。传统包裹方法是一边进水相一边进油相，让脂质慢慢包裹。我们采取的方法是高压，把水相油相分别雾化，混合，形成纳米粒子，筛选掉大于100nm的，让小于100nm的慢慢聚合。我们现在的技术能领先国外10年。

选择做预防性疫苗的初衷：

追求创新，mRNA是新一代疫苗技术，新技术出现肯定会创造新价值。以前的CAR-T 100w一支，现在用mRNA来做只要300块。新冠疫苗方面，分子需要加帽子化合物才能进入油相，以前进口的化合物18w一克，我们自己合成的200块一克。

我们始终追求新靶点和新技术，恒瑞做的还是me too，我们之前追求新靶点，觉得me too不是创新，错过了PD-1，所以落后了。

石药的未来战略：

成为国际型公司，先把八大技术平台做成和兑现，不比估值和规模，不做资产型并购，只买缺的靶点、适应症、分子。mRNA对标辉瑞、莫德纳，ADC对标DS-8201。今年50亿研发投入不会资本化，也不去凑利润。

集采预期：

多美素今年收入23亿，集采还没定下来，即使明年集采也就影响8-10亿，不影响增长。

利润不会受影响，恩必普保住了就没问题。口服占了26亿，50亿还是在注射，口服仿药做临床也没这么快。

哪些创新产品会放新诺威：

冲着恒瑞去，保证双位数增长，剩下的需要什么放什么。

普药方向：

今年接近百亿，明年过百亿，高双位数增长，有770个产品，每年保证增长没有问题