K线共振指数的：酒鬼酒

龙字辈：威龙股份

喝起来！

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Q&A

Q：公司在费用转型和改革中采取了哪些措施？四季度的业务表现如何？

A：今年我们一直推进费用转型和改革，坚持以量在价在量先的策略。虽然公司主动做出一些调整以稳定市场秩序和价格，从而对报表产生了一些影响，但终端动销和经销商反馈方面均明显好转。四季度相对前三季度有所改善，虽然前三季度下滑幅度较大，但由于去年四季度基数较低，四季度业绩有所恢复。费用转型初见成效，经销商信心也有所恢复。

Q：公司的年未和新年开门红活动准备得如何？

A：四季度内参已经在 10 月底扎账，酒鬼酒方面在 11 月底完成扎账，12 月便开始为新年开门红做准备。目前，已经完成年终总结并进行开门红的动员工作。内参由于较早扎账，正在推进成本上市的布局，以强化新年开门红。

Q：目前酒鬼酒的库存情况如何？

A：目前库存处于良性状态，经销商对我们的产品库存并无较大压力。价格呈稳中有升趋势，说明库存情况良好。省内库存在两个月内算非常低，而省外库存大概有三个多月。

Q：公司公司对于开门红有哪些具体的计划和展望？

A：酒鬼酒计划继续推进品牌转型，以活动促销和动销为主。公司将坚持“价在量先“的政策，稳价工作同时推进产品放货。尤其是对于内参产品，公司通过推出扫码活动来加速动销，促进库存去化。此次活动中奖率高，80% 以上的扫码都能获得几十块钱的红包，还有 16.7% 的概率可以再获得一瓶产品，这对于动销和库存去化预期有积极的影响。

Q：今年的开门红以及去年的费用转型对酒鬼酒未来业绩和市场信心将有怎样的影响？

A：去年的费用转型将在今年的开门红中得到验证，预期将带来动销的加速和需求的增加。公司的策略不会中途改变，仍会坚守市场价格和市场秩序的稳定。对于 2023 年的业绩，我们认为形势有所好转，费用转型效果有效，经销商信心在逐步恢复。然而，不应指望去年的业绩下跌能立即完全恢复并迅速增长，我们更多是在为逐步上升的趋势做准备。

Q：行业内其他企业也在进行费用改革和转向 c 端营销，你认为这样的集体行动会对酒鬼酒费用改革的效果有什么影响？

A：尽管同行业内的竞争可能会影响品牌提升和消费者的关注度，但从战略的角度来看，费用改革是有效的，并能给公司带来明显的收益。改革不仅仅是关于促销和品牌布局，其背后的实质意义在于通过转型，改变传统吸引经销商的费用模式，将费用落实在刺激消费者购买上，提高市场秩序和维护价格稳定。数字化营销和扫码红包将成为长期战略，这些手段能使生产商更直接地接触消费者，减少市场中可能对价格有影响的中间环节，这对于市场秩序和价格构架具有积极意义。