1、收入情况

1月11日拿到初步业绩。正常的业绩（计提之前），4季度和3季度环比持平，4季度20亿左右的营收，环比3季度持平。2个亿左右的利润，和3季度基本持平。

全年收入76-77亿左右。4季度控制了发货节奏。离80亿的目标有差距，因为主动控制了风险。另外，营业收入和实际发货也有差距，实际发货大于营业收入。

4季度收入还是有十几的收入增长。

2022年能够看到的经营转变：房地产业务仍然是增长的，但是占比下降。同时，央企国企占比上升，民企占比下降。

预计2021年，经销占比42%，直销占比58%。其中房地产47%，剩下基建等11%。

最终，房地产业务占比78%，非房业务占比22%。

前五大客户：碧桂园收入3亿 融创收入3亿 龙湖 2亿 中海 1亿 中粮 1亿

2022年，100亿的收入（不包括减隔震）目标没有变化，Q1-Q4都保持30%的增长，我们准备的比较充分。能够做得到。

22年，基建占比提高到20%占比，经销占比提高到45%以上。

2、信用计提情况

信用计提主要针对直销的地产客户。是相对小的地产公司。有的出现了信用评级的下降，有的出现了媒体报道的违约，业务已经都暂停了，从21年下半年，对这些公司的业务都暂停了。因此进行了计提。

信用计提在1-2亿之间，具体范围也还在变化中。

21年已经进行了全面计提。22年轻装上证。

针对风险客户进行了全面计提，但是具体最终计提比例，还需要和会计师协商。

3、提价情况

提价：本来预计年初提价10%，但是当前提价进度稍慢。和各个地产商的提价大概1季度就会谈妥。

4、现金流：

全年经营性现金流在6亿，其中4季度单季度12亿。

未来经销商占比 21年41% 22年预计46% 未来预计50% 现金流会逐步改善。