福州白酒市场及国窖草根调研
五一路牛仔
航行五百年的公社达人
2021-12-05 23:49:10
福州白酒市场及国窖草根调研近期我们草根调研福州白酒市场及国窖福州市场情况，情况反馈如下：白酒消费氛围渐起，高端与酱酒势头明显福州市场酒水消费种类百花齐放，过去红酒、洋酒等非白酒有良好的消费基础，近年来白酒消费氛围有明显提升趋势。分区域看，闽北相较于闽南白酒消费习惯培育更明显。分价格带看，福州白酒消费呈现两极化趋势，受益于当地高消费水平，高端白酒需求相对旺盛，且酱酒消费习惯快速培育（酱香高炮广告明显多于其他香型），走访终端反馈酱酒主流品牌主要以茅台、习酒、国台为主。福州市场国窖快速起量，中档发力特曲早年国窖在福州高端市场有着相对较好的消费根基，但后期表现疲软，福州市场销售成绩在国窖销售体系内位列较后，2020年起投入团队资源进入快速放量阶段，预计2019-2021年国窖销售分别为800万、3700万、6000万左右，2020年增长率、完成率均位列各大市场首位，2021年增长率位列首位。中档方面，特曲在福州中档市场表现较好，预计2022年将在福州市场针对特曲进行会战。以量换价保价格，开门红目标积极根据渠道调研，福州国窖批价920元、终端成交价950元，目前仍处于控量阶段，用量换价核心在于保证价格体系，稳定价格从而服务公司长期价格战略。2022年福州市场国窖销售目标有望突破1亿以上，仍保持80%左右较高增长，目前开门红积极备战中，预计开门红完成比例有望达到40%左右。
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