苏州上声电子股份有限公司 投资者关系活动记录表
紫苏的菜菜
蜜汁自信的小韭菜
2022-05-10 15:12:06
一、 公司近期基本情况介绍
我公司致力于运用声学技术提升驾车体验，是国内技术领先的汽车声学产品方案供应商，已融入国内外众多知名汽车制造厂商的同步开发体系。公司拥有声学产品、系统方案及相关算法的研发设计能力，产品主要涵盖车载扬声器系统、车载功放及AVAS，能够为客户提供全面的产品解决方案。目前，公司车载扬声器在全球乘用车及轻型商用车市场的占有率为12.92%，国内市场占有率第一。
2022年公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，优化组织架构，不断加大研发力度，积极开拓国内外市场，严格控制成本，大力推进自动化建设、人才建设、信息化建设和内部控制管理。2022年一季度公司实现营业收入36,831.3万元，较上年同期增长17.47%，利润总额1,422.17 万元，较上年同期减少43.02%；归属上市公司股东的净利润1,252.8万元, 较上年同期减少42.26%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,211.7万元，较上年同期减少32.31%。截止2022年03月31日，公司总资产为172,970.27万元,较上年度末增长6.64%。
二、访谈环节
Q1、海外工厂具体生产什么产品？
答：海外工厂销售额占集团总体主营业务收入的15%左右。通常4寸以下体积较小的出口产品会选择在中国生产，如高音、中音扬声器；体积较大的出口产品，如低音扬声器会选择境外工厂就近生产以降低国际物流成本。海外工厂还会陆续增设低音炮、AVAS等产品产线以满足客户要求、丰富产品品类、提高盈利能力。
Q2、2021年哪些原材料上涨幅度较大？
答：公司的主要零部件有磁钢、前片、后片、音圈、塑料粒子及电子元器件等，其主要原材料为稀土、大宗金属（铁锡铜等）、塑料粒子等。2021年这些主要原材料价格基本都存在不同程度的上涨，尤其稀土采购单价与20年相比价格翻了两倍多。
Q3、捷克工厂的盈利能力？
答：受到芯片短缺整车厂减产、俄乌冲突影响汽车零部件供应链等因素，捷克工厂2022年一季度亏损。但是由于目前捷克工厂营收占集团总营收的比例不超过10%，因此不会对公司整体业绩产生重大影响。集团一直致力于提高海外工厂的自动化水平以降低用工成本，同时尽可能承接价值大的产品来提高盈利能力。
Q4、在市场拓展方面，公司的规划？
答：公司将不断发挥现有市场销售优势，不断完善和健全全球化营销体系，遵照长期发展战略规划，坚持以市场为导向坚持以客户为中心，不断满足客户所期望的各类需求。在维护好老客户老项目的基础上，着力拓展老客户新项目以及新客户新项目，进一步提升市场份额。
Q5、公司目前的发展战略布局？
答： 公司坚持以“成就客户，缔造舒适、轻松和愉悦的生活体验”为企业使命，致力于缔造汽车整车音响效果的完美，以卓越的声品质使汽车整车音响效果达到淋漓尽致的声场声效，为驾驶者提供舒适、轻松、愉悦的视听享受。公司坚持以汽车声学领域的技术开发与研究作为企业持续发展方向，将提升声音重放品质和改善环境声干扰等理念应用到公司的产品中，使公司汽车声学产品在国内外市场中始终保持竞争优势。
Q6、如果消费类电子进入车载音响领域，公司的竞争优势？
答：（1）开发难度大、周期较长，车载扬声器的开发与车厂车型的开发同步，从获得定点信到批量供货，一般周期在1-2年左右，消费类电子进入车载音响领域，短期内需要时间；（2）我公司相对具有较强的客户黏性，在汽车声学领域起步较早，目前已积累众多优质的客户资源；（3）技术开发能力、生产和质量控制能力、全球交付能力以及客户响应能力均赢得众多客户认可，与众多国内外知名汽车制造厂商建立了长期、稳定的合作关系；（4）我公司对前沿创新科技布局，及时把握行业热点技术动态、整车厂不断更新的设计理念，更新公司产品设计方案，进一步提升公司的产品认可度和竞争力。
Q7、如何保持和提升技术竞争优势？
答: （1）通过先进技术研究院的创建，拓展研发规模和能力，围绕汽车“新四化”定义汽车以及智能座舱对声学产品升级需求，拓宽与延伸公司产品链。公司未来设计开发定位于汽车声学与电子、软件算法、创新仿真设计等多个领域的研发，并通过核心技术优势交织渗透延伸品类；（2）充分发挥公司国家级博士后科研工作站优势，大力引进和培育高层次复合型人才，不断优化人才队伍结构，建立多元化科技型研发团队。
Q8、随着新能源汽车的放量，单车价值未来会不会更高？
答：新能源汽车作为现代化汽车产业转型升级的重要标志，智能化程度较高，且较为注重车内体验，因此在人机互动和车载娱乐等汽车电子方面的投入更多，消费者对车载音响的需求与理解向高端化、娱乐化、高保真、驾乘体验感的要求方向发展，消费者对车载音响的升级与订制化需求的提升将带动汽车产业消费结构不断发生变化。
面对消费升级带来的市场机遇，公司持续加大研发和市场开拓力度，对扬声器系统进行升级迭代，开发更具竞争优势的中高端产品，为更多客户提供整车音效解决方案，实现车载扬声器系统销售单价和单车使用数量以及独立功放渗透率稳步增长，量价齐升。
Q9、未来业绩增长的动力结构？
答：扬声器产品稳态增长：包括新势力造车项目，传统车厂老客户新项目的获得以及传统车厂新客户新项目的获得；功放产品预计增长显著：主要取决于消费升级，中高端汽车音响系统渗透以及新势力造车的发展情况；AVAS产品稳态增长：法规件，取决于新能源汽车市场的发展。
我公司致力于运用声学技术提升驾车体验，是国内技术领先的汽车声学产品方案供应商，已融入国内外众多知名汽车制造厂商的同步开发体系。公司拥有声学产品、系统方案及相关算法的研发设计能力，产品主要涵盖车载扬声器系统、车载功放及AVAS，能够为客户提供全面的产品解决方案。目前，公司车载扬声器在全球乘用车及轻型商用车市场的占有率为12.92%，国内市场占有率第一。
2022年公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，优化组织架构，不断加大研发力度，积极开拓国内外市场，严格控制成本，大力推进自动化建设、人才建设、信息化建设和内部控制管理。2022年一季度公司实现营业收入36,831.3万元，较上年同期增长17.47%，利润总额1,422.17 万元，较上年同期减少43.02%；归属上市公司股东的净利润1,252.8万元, 较上年同期减少42.26%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,211.7万元，较上年同期减少32.31%。截止2022年03月31日，公司总资产为172,970.27万元,较上年度末增长6.64%。
二、访谈环节
Q1、海外工厂具体生产什么产品？
答：海外工厂销售额占集团总体主营业务收入的15%左右。通常4寸以下体积较小的出口产品会选择在中国生产，如高音、中音扬声器；体积较大的出口产品，如低音扬声器会选择境外工厂就近生产以降低国际物流成本。海外工厂还会陆续增设低音炮、AVAS等产品产线以满足客户要求、丰富产品品类、提高盈利能力。
Q2、2021年哪些原材料上涨幅度较大？
答：公司的主要零部件有磁钢、前片、后片、音圈、塑料粒子及电子元器件等，其主要原材料为稀土、大宗金属（铁锡铜等）、塑料粒子等。2021年这些主要原材料价格基本都存在不同程度的上涨，尤其稀土采购单价与20年相比价格翻了两倍多。
Q3、捷克工厂的盈利能力？
答：受到芯片短缺整车厂减产、俄乌冲突影响汽车零部件供应链等因素，捷克工厂2022年一季度亏损。但是由于目前捷克工厂营收占集团总营收的比例不超过10%，因此不会对公司整体业绩产生重大影响。集团一直致力于提高海外工厂的自动化水平以降低用工成本，同时尽可能承接价值大的产品来提高盈利能力。
Q4、在市场拓展方面，公司的规划？
答：公司将不断发挥现有市场销售优势，不断完善和健全全球化营销体系，遵照长期发展战略规划，坚持以市场为导向坚持以客户为中心，不断满足客户所期望的各类需求。在维护好老客户老项目的基础上，着力拓展老客户新项目以及新客户新项目，进一步提升市场份额。
Q5、公司目前的发展战略布局？
答： 公司坚持以“成就客户，缔造舒适、轻松和愉悦的生活体验”为企业使命，致力于缔造汽车整车音响效果的完美，以卓越的声品质使汽车整车音响效果达到淋漓尽致的声场声效，为驾驶者提供舒适、轻松、愉悦的视听享受。公司坚持以汽车声学领域的技术开发与研究作为企业持续发展方向，将提升声音重放品质和改善环境声干扰等理念应用到公司的产品中，使公司汽车声学产品在国内外市场中始终保持竞争优势。
Q6、如果消费类电子进入车载音响领域，公司的竞争优势？
答：（1）开发难度大、周期较长，车载扬声器的开发与车厂车型的开发同步，从获得定点信到批量供货，一般周期在1-2年左右，消费类电子进入车载音响领域，短期内需要时间；（2）我公司相对具有较强的客户黏性，在汽车声学领域起步较早，目前已积累众多优质的客户资源；（3）技术开发能力、生产和质量控制能力、全球交付能力以及客户响应能力均赢得众多客户认可，与众多国内外知名汽车制造厂商建立了长期、稳定的合作关系；（4）我公司对前沿创新科技布局，及时把握行业热点技术动态、整车厂不断更新的设计理念，更新公司产品设计方案，进一步提升公司的产品认可度和竞争力。
Q7、如何保持和提升技术竞争优势？
答: （1）通过先进技术研究院的创建，拓展研发规模和能力，围绕汽车“新四化”定义汽车以及智能座舱对声学产品升级需求，拓宽与延伸公司产品链。公司未来设计开发定位于汽车声学与电子、软件算法、创新仿真设计等多个领域的研发，并通过核心技术优势交织渗透延伸品类；（2）充分发挥公司国家级博士后科研工作站优势，大力引进和培育高层次复合型人才，不断优化人才队伍结构，建立多元化科技型研发团队。
Q8、随着新能源汽车的放量，单车价值未来会不会更高？
答：新能源汽车作为现代化汽车产业转型升级的重要标志，智能化程度较高，且较为注重车内体验，因此在人机互动和车载娱乐等汽车电子方面的投入更多，消费者对车载音响的需求与理解向高端化、娱乐化、高保真、驾乘体验感的要求方向发展，消费者对车载音响的升级与订制化需求的提升将带动汽车产业消费结构不断发生变化。
面对消费升级带来的市场机遇，公司持续加大研发和市场开拓力度，对扬声器系统进行升级迭代，开发更具竞争优势的中高端产品，为更多客户提供整车音效解决方案，实现车载扬声器系统销售单价和单车使用数量以及独立功放渗透率稳步增长，量价齐升。
Q9、未来业绩增长的动力结构？
答：扬声器产品稳态增长：包括新势力造车项目，传统车厂老客户新项目的获得以及传统车厂新客户新项目的获得；功放产品预计增长显著：主要取决于消费升级，中高端汽车音响系统渗透以及新势力造车的发展情况；AVAS产品稳态增长：法规件，取决于新能源汽车市场的发展。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
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