访谈专家：（原）铝箔龙头销售相关

核心结论：

鼎胜新材目前产能爬坡迅速，公司布局铝箔时间较长，具有技术优势，且成品率成本以及认证周期处干行业领先。预计公司明年会有15万吨铝箔产能释放。

锂电铝箔的产量

杭州工厂预计今年有10万吨产量。上市主体是镇江工厂，产能是杭州工厂的5-6倍镇江工厂也会做一些整体，产量和产能完全不用担心，因为目前在转型

产能爬坡情况

现有市场情况来看，电池需求量处于上升阶段，对于产能扩大化

客户认证周期

国内认证周期短约1-2年国外认证周期更长一些

市场占有率

最高峰的时候市场占有量80%，目前客户具有时间认证的效率

主要客户

宁德时代、比亚迪、特斯拉、LG、ATL等

成本优势

1国产设备成本更低

2.人员培训以及经验会保证成品率成品率非常重要对于操作人员的要求比较高

3规模效应，量大之后单位产品成本变低

竞争格局（华北铝业）

华北铝业算是国企，技术很好，但除非是客户对材料要求非常高才会有优势。一般的客户对于材料要求不高这种情况下反而技术越高成本越高。

华北铝业和我们的销售思路有出入，华北是国企，销售思路不太灵活。我们对客户的要求不高，和同级别竞争对手做横向比较的话，销售更扁平化管理，每一个销售可以直接反馈到领导，当客户需求解决不了的时候，可以向上反馈及时解决问题

扩产计划&竟对

我们在杭州的电池生产车间。10W吨产能级别的，无尘车间，要满足生产和运作不是一般的企业能够承受，门槛比较高

一般竟对都是综合类企业，不是专门做电池铝箔的，因为前期投入太大需要其他板块支撑动力板块电池的运作万顺新材的情况：市场成熟需要具备一定的规模，生产条件来看比较高（应该是做不了）