一、如何看待疫情对企业的影响?公司的应对措施?
本轮疫情持续时间相对较长,波及地区较广,造成了部分消费场景的缺失。公司一方面全面参与抗疫,积极践行社会责任;另一方面推出很多市场应对策略, 通过强化经销商和终端帮扶、强化客情维护等工作,修复经销商和终端的信心, 促进市场动销。目前看暂不需要调整全年经营目标。
二、M6+全国化推广进程?
江苏是洋河的大本营市场,消费者对洋河的认知度、忠诚度较高,M6+在省内 的营销推广工作取得了阶段性进展,在省外市场的拓展需要花费更多时间。目前 M6+已经完成了全国市场的网络布局,公司会继续聚焦重点区域和样板市场来打 造,进一步提升品牌影响力,同时注重边远地区的消费者培育,培育未来增长点。
三、省内市场未来的思路和布局?
江苏人口多、经济总量大,为洋河的发展提供了良好土壤,但是市场竞争也尤为激烈。面对过去发展中积累的问题,2019 年公司省内市场进入深度调整期, 2021 年已恢复了增长。接下来,公司在省内市场还将重点围绕做好高端培育,次 高端放量,渠道进一步下沉,逐步消除区域不平衡等方面开展工作。
四、双沟品牌的营收状况?未来的市场拓展策略?
2021 年成立独立的双沟销售公司,双沟品牌占公司销售总额的 10%左右。在 市场拓展方面,一是聚焦苏酒、珍宝坊等主导产品,开展消费者培育工作,推动 品牌重塑;二是聚焦江苏以及近苏市场,省内精耕细作样板市场,省外围绕重点 市场着重打造。
五、M9、手工班等高端品牌的发展?
关于高端品牌的运营,一是公司成立高端品牌事业部,强化营的工作;二是 在各事业部设立专门的高端品牌销售单元,强化销的工作;三是不断提升产品品 质,不求放量但求牢固基础,圈层运营提升品牌拉力,提升品牌美誉度,强化基 础工作。
六、海之蓝升级版的市场导入情况?
新版海之蓝在品质提升、数字化应用等方面进行了全面升级。目前,升级版 海之蓝产品的铺货已经完成。
七、对今年中秋白酒销售怎么看?
回看过去,2020 年中秋是疫情后的报复性消费,场景修复明显,库存消化比 较快;2021 年中秋在前一年基数较大的情况下实现了正增长。目前看整体消费市 场正在逐步恢复,2022 年中秋销售压力与机遇并存。