220815 中宠股份交流纪要

1、在现阶段国外经济环境疲软的情况下,是否观察到海外需求有变化?

2022年上半年公司境外业务营收同比增长27.86%,海外业务的运作及客户订单情况保持正常。现阶段公司实施“聚焦国内市场,聚焦自主品牌,聚焦主粮”的发展方针,战略资源集中于国内市场的自主品牌层面。公司与海外客户经过多年的业务合作,凭借自身过硬的技术实力、优秀的产品品质与稳定的交期,建立了稳固的客情关系。后续将根据国内外经济与政治形势的变化情况,不断调整与优化产销布局,提升公司整体的抗风险能力与业绩的稳定性。

2、公司上半年毛利率下降的原因?

2022年上半年公司毛利率下降,主要系原材料价格上涨、公司在新西兰的湿粮生产基地PFNZ设备升级停产及汇率影响所致。为了转嫁综合成本上涨的压力,上半年公司对部分自主品牌产品进行了相应的调价。在代工出口业务方面,公司与客户约定有调价机制,在原材料价格产生一定程度的波动后将进行调价,但调价流程具有一定滞后性。现阶段PFNZ已完成设备升级改造,下半年将正常进行生产。

3、公司如何应对原材料价格的波动?

今年以来国内外市场的肉类及粮食原材料价格均有不同程度的上涨,公司通过多种措施进行原材料的成本管控。一方面,针对耗用量较大的大宗原材料,公司在其价格相对低位期间进行战略采购。2022年上半年,公司对鸡胸肉原材料增加了战略储备,未来短期的价格波动不会对公司的生产成本产生明显影响。另一方面,公司也会综合市场情况考虑通过对产品进行调价的形式,将上涨的成本传导到下游,缓解原材料成本上升的压力。

4、国内疫情是否对自主品牌在国内的推广有影响?

目前公司照常按计划进行以"Wanpy顽皮"、"Zeal真致"为核心的自主品牌宣传营销。上半年“Wanpy顽皮”携手知名剧团拿大顶剧社,首创宠物行业喜剧秀,进一步地拉近了与年轻消费者之间的距离。并于成立23周年之际,对品牌视觉形象进行了全新升级,重新梳理以“品质Quality、创新Innovation、关爱Love和趣味Fun”为核心的品牌关键词,从而以更年轻、更当代的方式传达对宠物的关爱。先后推出了号称猫界“黑珍珠”的顽皮黑金罐;补水养颜、新鲜到胃的白金罐;大罐好肉的375鲜封罐;消化率高达97%的冻干生骨肉;重磅升级上新的冻干双鲜粮;全新推出主打冻干plus的顽皮冻干四拼粮等重磅新品。

“Zeal真致”也在线上线下同时开展全方位的营销活动,继续围绕重磅湿粮产品0号罐开展系列营销推广动作。线上通过抖音、小红书等主流新媒体平台进行ZEAL0号罐的达人测评、短视频种草,线下积极拓展合作门店的铺市陈列,从而快速提升ZEAL湿粮产品的市场声量和消费者认知。公司于2021年收购的新锐宠物品牌“Toptrees领先”,整合完成后在2022年重装上阵,先后完成了6大类、18款新品的上新。其干粮产品进入天猫618热卖榜单,重磅新品99主食罐上线首周即登陆抖音爆款榜单,转化率持续领跑行业。虽然疫情对于营销及销售活动产生了一定影响,公司将排除艰难、秉承初心,为行业及社会注入中宠温度,推动中国宠物行业健康、快速、持续发展,努力朝着成为全球宠物食品行业的领跑者的目标迈进。

5、国际政治形势的变动是否会对公司业务产生影响?

公司自2014年起,公司陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨自建和收购工厂,引领了中国宠物行业到发达国家建厂的先河,实现了全球化的供应链布局与本土化的生产和销售,有效分散了国际政治、经济因素对企业带来的风险,提高了公司的抗风险能力和盈利能力。

6、公司未来对营销费用投放的规划?

目前国内的宠物市场正处于快速发展期,市场占有率分散,消费者的品牌意识逐渐形成,行业还在初期阶段。近年来为了抓住国内宠物市场持续发展的契机,公司在境内市场不断加码自主品牌的营销推广工作。现阶段公司的营销重点聚焦于国内市场的品牌建设。在持续深耕渠道的同时,公司针对主要消费人群,积极采取各种精准营销方式,通过抖音、快手、小红书等新媒体平台高效铺陈,多渠道口碑沉淀,通过短视频植入、体验种草、KOL与明星带货等方式进行推广,在消费者心中树立起良好的品牌形象,增强品牌的认知度,并通过专业展会、专业宠物赛事、专业宠物媒体进行精准营销,在扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。