一、公司主要情况

润和软件自 2012 年上市至今满十周年。近三年来，公司一直在从传统业务转型到创新业务的道路上努力，今年，在面临外部环境的压力下，公司依然保持主营业务的稳定发展。

在信创领域，公司近三年在开源鸿蒙终端操作系统和开源欧拉服务器端操作系统两大国产数字化底座方面不断积累核心技术能力。从早期参与相关工作，到现在持续投入大量研发和人力，持续将相关技术进行更新、迭代、完善。

（一）开源欧拉业务：

在开源欧拉方面，公司团队的研发力量、代码贡献量均处于第一方阵，并拿到了等保三级的认证。在信创方面，随着 CentOS 的停用，众多服务器操作系统开始出现国产化、数字化替代的需求，公司主要开源欧拉业务也随之迎来新的市场机遇。公司在技术层面、行业聚焦层面、商业模式层面，都拥有较强的竞争优势。随着国产操作系统的替换，公司采取差异化竞争的策略来开展开源欧拉相关业务，依托公司自身的特点，深耕“2+8+N”中的金融、电力行业；从底层技术底座到上层应用，提供一站式的云端技术服务体系；在垂直行业做深化的同时，也跟细分行业龙头进行合作。

公司在开源欧拉业务的核心竞争力主要体现在以下几点：

1、从 2020 年开始，公司参与开源欧拉的研发以及开源社区的建设，于 2021 年在国内率先推出了基于openEuler 的国产操作系统发行版 HopeStage。HopeStage 操作系统主要面向边缘、云服务等服务器设备，聚焦在智慧金融、智能电网、智慧园区、工业互联等领域的应用。

2、差异化竞争：一方面为行业头部客户进行赋能，如证券行业、电力行业的头部客户进行合作；另一方面为行业标杆客户提供全方位的国产化替代方案。

3、渠道方面：公司与大部分主流国产服务器厂商完成兼容性测试，通过这些客户渠道实现对中小用户的赋能。

目前，HopeStage 服务器安全操作系统已完成支持鲲鹏、飞腾、海光、兆芯等国产架构，对国产数据库等中间件产品也有良好的支持，并实现了服务器安全操作系统销售。

（二）开源鸿蒙业务：

在开源鸿蒙领域，公司一直通过自主研发，积极发挥自身优势。一方面深耕垂直行业，如金融和电力：在金融数字化服务终端操作系统方面，深入参与了金融行业相关技术标准的制定，并正在部分银行进行试点，同时与主要机具设备厂商保持合作；在电力方面，也在不断的进行研发和探索。另一方面，公司也将会对细分行业领域进行赋能，如医疗器械、烟草、纺织机器行业进行国产化、智能化赋能。

公司在开源鸿蒙业务的核心竞争力体现在以下几点：

1、开源鸿蒙作为未来互联网主流的操作系统，是和边缘侧分不开的，公司在过去的三年中积累了从底层芯片到操作系统，以及中间件、上层应用等整体技术，具备良好的先发优势。

2、国产信创操作系统的完善需要一个过程，公司十分重视与合作伙伴共同打造以开源鸿蒙为核心的国产物联网操作系统生态。

3、在开源鸿蒙的生态建设中，公司以 OpenHarmony 为基础，依托在南向包括芯片适配、模组、开发板、套件的技术优势，夯实OpenHarmony 在物联网边缘智能侧的软件底座，结合公司针对行业的深度融合和认知，以及系统化的解决方案和能力，实现对于行业和客户的赋能推动智能物联终端的产业化应用。

（三）在金融、电力等行业领域的优势

1、金融行业

（1）标准制定方面：公司深入参与了《中国银联金融数字化服务终端操作系统技术规范（Q/CUP100-2022）》（以下简称“规范”）的编写，该规范已由银联正式发布。

（2）行业认证方面：依据中国金融认证中心（CFCA）官方信息，由其在 2022 年 10 月主导的业内首个遵循该规范的中国银联金融数字化服务终端操作系统检测项目，基于公司提供的 HiHopeOS金融发行板操作系统完成检测。

（3）合作生态方面：公司已经与几乎所有前十大金融 POS 终端机具厂商进行合作。

2、电力行业

OpenHarmony 是针对物联网的操作系统，而且适用于物联网网关产品以及物联网传感器产品，因此在电网公司的变电、配电、用电等诸多环节存在广泛的应用范围，包含变电站的在线监测设备、配电站的在线监测设备、配变终端设备、用电侧的各种电表、集中器、智能断路器等。

公司在电力行业领域的核心优势包括：公司是既懂操作系统又懂电力业务的技术公司，与电网企业在配电、变电等专业领域有着多年的合作。电网是一个多协议并存的场景，有自身特殊的电力规约，公司在这些领域做了充分的技术储备。

总体而言，随着信创市场的快速发展，公司通过发挥在行业领域的技术积累与优势，重点通过创新业务对公司业务进行创新转型，为客户实现更大的价值目标。

二、问答环节

1：关于公司金融终端 POS 机，厂商将自己的银行卡机具的系统换成开源鸿蒙系统的动力是什么？

回复：对于厂商而言，最主要的驱动力，来自于自身基于操作系统国产化、自主可控的需求。金融是关系国计民生的行业，金融终端机具上涉及大量的交易数据、商户的数据，其安全性尤为重要，金融机具系统的国产化以及自主可控性也是行业监管的要求。同时，各行业从数字化建设要求的角度来看，也需要从数字化底座开始重构行业标准。

2：如果一家金融机构使用搭载公司的 Hihope OS 商业发行版的终端 POS 机，是否会对公司金融科技业务进行赋能，例如与公司进一步合作细化其的核心系统，从集中式架构替换成分布式服务的架构？

回复：国产化替代是一方面；另一方面是通过在金融行业领域将物联网推进起来，将银行网点从柜面扩展到产品所有设备，演变成新的服务体系，从而最终帮客户提升价值。从横向扩展来讲，就是金融网点场景下从支付类设备扩展到其他的非支付类设备终端的种类，例如柜面机、柜员机等纷繁复杂的网点设备；从纵向扩展来讲，所有的终端设备都要通过云平台进行集中管理，由此延伸到行方云端的管理平台，这也是公司正在实践的事情。

3、公司一直处在开源鸿蒙领域前列，在 OpenHarmony 行业领域以什么样的商业模式进行交付？是交付 license 还是终端设备？

回复：开源鸿蒙的行业化，在不同行业中的交付形态及商业模式有所差异。以公司深耕的金融行业为例，公司交付的形态主要是以经过官方机构认证的发行版进行交付，对应的商业模式是基于license 授权的商业模式。在其他行业，公司也会以开发板或最终商用设备等硬件形态来交付。针对发行板，公司可以配合合作伙伴的硬件将操作系统独立交付；也可以把操作系统集合公司相关的智能终端硬件形成智能终端交付；还可以把智能终端从底层的开源鸿蒙到平台一直到应用形成整体交付系统。

4：公司对于开源鸿蒙、开源欧拉业务的未来目标？

回复：随着国家信创的推进，公司看好开源鸿蒙、开源欧拉业务未来的发展。这两个开源系统站位很高，目标远大，但系统稳定以及生态体系的建设需要时间。公司通过早投入、多投入的方式去做开源鸿蒙和开源欧拉的相关研发准备，并结合公司对技术核心、行业的了解，加入行业属性对垂直行业进行赋能。

开源欧拉方面，根据赛迪顾问《中国服务器操作系统市场研究报告（2022H1）》中数据统计，2022 年上半年，各行各业的服务器操作系统部署达 195.9 万套，商业版服务器操作系统装机量达到 90.1 万套。openEule 系产品市场装机量在 2022 年继续突破，取得了多个领域的增速第一。2022 年上半年，openEule 系产品整体装机量达 67 万套，其中商业发行版装机量达 27.8 万套，超过 2021 全年商业发行版装机量的 80%。自 2021 年 11 月至 2022 年 6 月底，openEuler 操作系统装机量达 100 万套，以数月时间超过了此数年的装机总量。预计 2022 年全年中国服务器操作系统装机量将超过 400 万套，2024 年将达到 592.1 万套。预计未来三年，金融、能源等将是中国服务器操作系统市场中增长最快的细分行业之一。从上述行业的统计数据来看，开源欧拉已经进入高速发展阶段，将加速在金融、能源等行业的部署，预计明年开源欧拉将会迎来爆发期。公司会抓住自身的先发优势，积极把握并开拓开源欧拉在金融、电力等行业市场的机遇。开源鸿蒙方面，尽管当前仍处于孕育期，但公司先发优势明显，且市场上商业机会比较多，公司正在加快重点行业布局和商业落地，业务爆发期应该很快到来。