回家过年,是中国每年最大的活动,没有任何一个活动比得上过年。
“有钱没钱,回家过年”,是一句歌词,也是很多人的期盼。
无论你在外取得多大的成就,获得多少的财富,团圆,才是一家人最重要的事。
许多人因为口罩的原因,已经几年没有回家过年了,而如此放开以后,今年就地过年的可能性很小了,甚至有可能提倡回家过年。
最近的官媒频繁吹风,钟院士表示,今年就地过年的可能性很小。
张伯礼在接受采访时表示,在疫情新形势下,相信疫情防控部门和各地政府也都在未雨绸缪,因地制宜制定返乡政策,今年大概率是个团圆年。
这也就意味着大多数人都可以回家过年,要回家过年。
压抑了两年的情感(严格来说疫情是从2020年春节后开始大爆发),总归要宣泄的。
叠加两年的消费低迷,因此今年春节可能是近几年最火爆的一个春节。
有的朋友可能会说,外边都是阳,谁还敢回家呢?
我只想说,多数的父母或者子女并不在乎这些,他们只希望你们回去。
那么春节基本上就两个核心,春运与年货。
春运概念最近一直在发酵,这个咱就不聊了。
咱来聊聊年货。
年货基本上可以分为两类,一类是自家用的,一类是送礼的,但无论是哪一类,基本上都是坚果、腊制品、牛奶等,其中都是以礼盒为主。
最近几年,坚果礼盒的流行程度开始逐渐替代旺旺大礼包,很多年货店卖的都是坚果礼包为主。
而坚果也是人们在过年时打发时间与招待客人最常用的东西之一。
尤其在北方,几乎家家必备坚果。
在京东上搜索坚果礼盒,评论数最多的是三只松鼠,然后是百草味,接着是良品铺子。
占据首板的几乎都是三只松鼠,那咱们就来看三只松鼠。
公司近几年专攻年货渠道,专注于坚果礼盒的品牌建设,因此近几年的坚果礼盒份额持续增长,根据公司年报,2021年年货节期间,坚果品类销量稳居线上市场第一,其中“坚果礼”线上市场份额超30%,是绝对的市场龙头。
渠道:
根据公司的调研,早在10月底公司已将年货节专供货品打造完毕,包括每日坚果、零食礼包、5款坚果礼,预计年货节礼盒装销量可达80%-90%,年货节在分销业务中贡献比例可达1/3,而截至三季度末,公司累计与885家经销商伙伴建立长期稳定的品牌授权经销合作,渠道开发基本完成。
在过去年口罩因素和人口流动不便利的前提下,公司的业务发展较慢,而今年随着口罩因素的消除,人们购买年货回家过年必然会比过去更多,因此可以预期的是,公司大概率在今年四季度迎来拐点。
线下店:
过去几年线下店也是利润大降的主要原因,目前公司已经针对线下的门店进行了优化,对于亏损较大的投食店进一步压缩至个位数,而小店压缩至400-500家,向提高日销、周转、优化品类方向发展。随着这一块的复苏与盈利恢复,公司的成本端将会有改善。
产能:
公司之前一直是找代工,因此供应链端薄弱,从今年开始,公司已经开始自建供应链。今年2022年4月每日坚果示范工厂于开工建设,目前共计六条产线36套设备已全部投产,夏威夷果、碧根果示范工厂两条产线也在今年底投产。这几个工厂投产之后,公司的代工模式变为了自加工模式,从根本上解决了供应链薄弱的问题,同时也降低了成本。
回购大幅被套:
公司回购大幅被套,去年公司回购过一次,均价在40元,相比较于目前的价格,这个回购已经大幅被套,可以说,现在就是抄管理层老底。
股价大幅超跌:
从高点跌到现在,虽然已有反弹,但是跌幅仍然有70%+,是一个比较安全的标的。
利润:
这个利润不好按,由于目前还在拐点,只有逻辑先行。
一方面,原材料的价格在下降,另一个方面,亏损门店在优化,以及自建加工厂都是可以看得到降成本的。
按照券商最新纪要毛估估的来算,明年大概有4个亿的利润,对应现在就是不到25倍,仍然具备较高的空间。
总结:
未来如果“回家过年”这条线持续发酵,那么年货也会作为一个分支受益。
三只松鼠是年货坚果礼盒销售龙头,会直接受益于今年的返乡大潮。
公司自建供应链改革、关闭亏损门店、削减不必要的费用,在经营上迎来拐点。
复苏的核心标的。
最后祝大家大赚,开心回家过年。