301156美农生物：
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
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功能性饲料添加剂(产品) 35041.84 11631.67 33.19 64.15
营养性饲料添加剂(产品) 8532.09 2880.87 33.77 15.62
酶解蛋白饲料原料(产品) 6410.34 2179.06 33.99 11.74
其他(产品) 4101.03 736.09 17.95 7.51
其他业务收入(产品) 540.16 86.89 16.09 0.99
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境内-华东(地区) 17118.55 --- --- 31.34
境外-亚洲(地区) 10059.87 --- --- 18.42
境内-西南(地区) 8294.36 --- --- 15.18
境内-东北(地区) 4758.25 --- --- 8.71
境内-华北(地区) 4550.23 --- --- 8.33
境内-华中(地区) 4136.42 --- --- 7.57
境内-华南(地区) 2381.58 --- --- 4.36
境外-欧洲(地区) 1708.99 --- --- 3.13
境内-西北(地区) 789.68 --- --- 1.45
其他业务收入(地区) 540.16 86.89 16.09 0.99
境外-其他(地区) 287.39 --- --- 0.53
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猪(其他) 45293.90 --- --- 82.92
反刍动物(其他) 6485.55 --- --- 11.87
家禽(其他) 1998.47 --- --- 3.66
其他业务收入(其他) 540.16 86.89 16.09 0.99
水产(其他) 307.39 --- --- 0.56
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直销(销售模式) 35034.23 --- --- 64.14
主要系发行人子公司美溢德的产品酶解蛋白饲料原料在伊朗市场得到认 可，伊朗客户 Pishgam Damparvar Sepahan 采购该产品主要用于水产 动物，具有替代鱼粉的功能。...
报告期内，发行人产品主要销往越南、俄罗斯、中国台湾、 伊朗等国家或地区。
美农坚持“深耕国内、拓展海外”市场战略，美农的愿景“成为全球领先的动物营养技术公司”，海外具备很大的市场成长空间，美农作为中国的饲料添加剂企业具有全产业链优势，在资源优势上具备规模优势，同时，美农在前期的发展过程中奠定了良好的国际市场开拓的基础，美农在越南、俄罗斯、孟加拉等几十个国家建立了销售网络，美农将沿着“一带一路”进一步拓展国际市场。
为便于广大投资者更深入全面地了解公司情况，公司于2022年9月8日（周四）下午14:00-16:30参加“2022年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”活动。本次活动采用网络远程的方式举行，针对投资者关心的问题进行了回复，主要内容如下：问：目前公司主要营收集中在国内，未来对国际市场的拓展是怎么安排的？ 答：尊敬的投资者，您好！公司海外市场主要有越南，缅甸，俄罗斯,日本，韩国，西班牙，秘鲁，巴西等国家和地区。未来对 |
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| 境外业务的发展规划：（1）跟随国家一带一路的政策，公司将重点开发东南亚市场、南亚和中东市场。（2）在传统的猪用产品基础上推广奶牛和家禽的产品。（3）继续坚持“走出去请进来”的营销策略。继续开展丰富多样的市场活动（国际展会，邀请客户参访公司），增加客户对公司能见与触及。（4）践行“分种分品”的产品战略，巩固猪用产品的基础上，拓展反刍、家禽等种类产品。（5）扩大国际营销队伍，提升国际营销能力。感谢您的关注。问：请问公司目前投资了哪些项目？项目前景如何？ 答：尊敬的投资者，您好！我公司募投项目主要为新建饲料相关产品生产项目，项目的基本情况与预期发展前景请详见我公司招股说明书，现暂无新增投资项目。感谢您的关注。问：公司的前五客户有哪些？客户群订单是否稳定？ 答：尊敬的投资者，您好！公司前五客户情况请详见我公司招股说明书，我公司客户群订单是否稳定主要受到行业情况、客户需求、市场竞争等多方面影响。感谢您的关注。问：公司获得了哪些技术专利？专利适用性高不高？ 答：尊敬的投资者，您好！公司截至2022年6月末拥有发明专利28项，实用新型专利11项，专利技术均是结合公司业务需求进行开发研究。感谢您的关注。 问：请问公司或子公司符合专精特新小巨人企业条件吗？有计划申报吗？ 答： |
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| 尊敬的投资者，您好！公司曾荣获“上海市专精特新中小企业”、“嘉定区小巨人企业”，公司子公司成都美溢德生物技术有限公司是省级专精特新中小企业。感谢您的关注。问：请问贵公司的成长逻辑是什么，未来有什么样的企业愿景？ 答：尊敬的投资者，您好！企业成长逻辑主要是内生和外延。公司内生成长有四条路径：现有产品卖给新客户/新市场，现有产品卖给原有客户/原有市场，新产品卖给新客户/新市场，新产品卖给原有客户/原有市场。我们将通过寻找新的可能性实现发展，未来公司的发展主要还是要靠研发能力、营销能力等综合能力的整体提升，立志成为全球领先的营养技术公司。感谢您的关注。问：公司是如何应对部分原材料等价格上升的？ 答：尊敬的投资者，您好！部分原材料价格上升会影响公司的产品成本，从而影响公司的效益。公司的主要应对方式：保证产品质量，不因部分原材料上升而改变产品品质；提升公司的管理水平，开展降本增效的项目；适当提升产品的价格；扩大销量。公司通过以上方式来降低因原材料价格上升对公司经营效益的影响。感谢您的关注。 问：反刍动物饲料产量近年来稳步增长，请问公司在此方面做了哪些规划？ 答：尊敬的投资者，您好！公司会继续聚焦于奶牛市场，积极拓展肉牛、肉羊的市场；公司在募投项目中已规划了反刍动物产品的生产能力，以应对其稳步增长带来的需求；同时公司也会相 |
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| 应加大配置反刍产品的营销资源和技术服务资源，感谢您的关注。问：请问公司今年有哪些技术创新？ 答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视技术研发，多年来不断开展技术创新。截止2022年6月30日，公司新增2项发明专利。未来，公司将持续开展技术创新工作。感谢您的关注。问：随着饲料市场竞争加剧，猪禽饲料的利润率趋于稳定，市场相对饱和，竞争比较激烈，公司将如何面对？ 答：尊敬的投资者，您好！公司市场战略“深耕中国市场，拓展国际市场”，无论是中国市场还是国际市场，猪禽用添加剂仍有成长空间。公司未来将继续贯彻“分种分品，全程营养”的产品开发战略，丰富产品线，进一步覆盖猪、反刍、家禽市场，并针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。第一，公司在猪用产品领域将进一步提高市场占有率，巩固甜味剂和香味剂的市场优势地位，扩大酸度调节剂产品的市场份额，并布局其它类型的产品。第二，公司将通过本次募投项目实现反刍动物用的营养性饲料添加剂在业绩、市场影响力等方面的全面提升。第三，公司将在禽用产品领域继续布局，增加团队人员、开发新产品并优化产品线、布局核心区域和核心市场，推动家禽类饲料添加剂收入增长。感谢您的关注。 问：国内疫情反反复复，请问今年疫情对公司经营有多大影响？ 答：尊敬的投资者，您好！上海3月大规模爆发疫情至6月1日解 |
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| 封，管控期间公司的采购、生产及物流环节都受到了一定程度的影响。同时，全国疫情多点散发，也会对公司营销工作的开展、原材料供应等带来一定程度的影响。但公司高度重视疫情防控工作，积极响应政府号召。一方面，公司成立疫情防控小组以做好常态化疫情防控工作，全力保障员工身体健康和生命安全，确保公司疫情防控安全；另一方面，密切关注疫情形势，与供应商、客户等相关方保持及时沟通，科学合理做好采购计划、生产计划等相关工作，全力保障公司生产经营有序进行，努力将不利影响降到最低。感谢您的关注。问：请问公司股票高溢价发行依据是啥？新产品营收目标多少？答：尊敬的投资者，您好！公司股票发行参照行业和可比公司的平均市盈率定价。新产品的预期营收目标受行业发展、客户状况、竞品情况及产品推广力度等多重因素影响。我司建立了完善的新产品开发及产品市场制度，有效保障新产品开发与推广的成功率。感谢您的关注。问：公司产品目前的客户覆盖情况如何？ 答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，产品赢得了国内外客户的广泛认可，客户遍及全国二十多个省、市、自治区，同时产品远销亚洲、欧洲及南美洲等多个地区。感谢您的关注。问：公司二季度业绩下滑原因和疫情有关吗？猪肉价格上涨是否有利公司业绩提升？ 答：尊敬的投资者，您好！上海3月大规模爆发疫情至6月1日解 |
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| 封，管控期间公司的采购、生产及物流环节都受到了一定程度的影响。但公司高度重视疫情防控工作，积极响应政府号召。一方面，公司成立疫情防控小组以做好常态化疫情防控工作，全力保障员工身体健康和生命安全，确保公司疫情防控安全；另一方面，密切关注疫情形势，与供应商、客户等相关方保持及时沟通，科学合理做好采购计划、生产计划等相关工作，全力保障公司生产经营有序进行，努力将不利影响降到最低。我国生猪养殖行业存在“猪周期”。当生猪存栏量较低时，猪饲料需求量会随之下降，进而影响猪用饲料添加剂的需求；但生猪存栏量处于低位会导致猪价上涨，养殖企业为了促进猪的生长并增强其抗病能力，更有意愿使用优质的饲料和饲料添加剂。因此，猪用饲料添加剂的需求和生猪存栏量有正相关性，但其波动幅度相对较小。感谢您的关注。 问：未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么？公司计划如何应对？ 答：尊敬的投资者，您好！公司在发展过程中，存在市场竞争、原材料价格波动、生猪养殖行业周期性波动、动物疫病、境外市场环境变化等风险因素，详细内容见2022年半年度报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”。感谢您的关注。问：面对我国蛋白质饲料资源短缺，公司产品有什么优势？ 答：尊敬的投资者，您好！公司研发与生产的酶解植物蛋白产品，可以提升蛋白质的可消化性，提高蛋白原料的利用效率，消除蛋白质原料中的抗营养因子，保障动物的肠道健康，降低饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解我国优质蛋白资源短缺，提高畜牧养殖生产成绩。感谢您的关注。 |
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