公司自有品牌 MRI 有什么优势，渠道如何布局，未来 销 售预期如何? A:公司自有品牌磁共振系统的核心部件全部自研自产，有 协同设计、协同系统集成能力，能最大限度提升各子部件 性能，最 终提升 MRI 图像质量;同时，公司的自产部件有 成本控制优势可有 效提升产品竞争力。目前公司借助于浙 江康达奥泰医疗的经销渠道 销售公司的自有品牌磁共振系 统，预计未来能在主营业务营收中占 较大比例。 Q2:作为原下游整机厂的核心配件厂商，公司正进入整机 领 域，如何看待与公司客户下游整机厂的竞争关系?公司 配件基本盘 是否会受影响?从目前一季度及在手订单来看 有无实质影响? A:客观的讲，公司进入磁共振整机领域对公司的现有业务 会有影响。但基于现有注册相关的法规，注册部件不能随 意替换。 另外，我们的产品在市场上有着极强的竞争力， 所以短时间不容易 被替代。目前和下游整机客户的合作稳 定，暂时没有受到影响。 Q3:子公司辰瞻医疗与浙江康达奥泰医疗技术有限公司开 展 战略合作进入整机 MRI 市场，目前公司经销渠道建设 主要通过这一 家还是有其他公司同步推进?目前整机出货情况如何?公司 产品 与联影医疗及国际知名 MRI 企业 1.5T 整机相比，优   势在哪?产品 的价格区间是多少? A:目前公司经销渠道主要通过浙江康达奥泰医疗技术有限 公司推广。销售的首台1.5T 磁共振整机目前正在医院安 装。公司 的主要优势在于自有品牌 MRI 系统的自产部件 的协同设计、协同系 统集成能力，最大限度提升各子部件 性能和提升图像质量;同时， 自产部件成本控制能力，提 升了产品综合竞争优势。由于目前公司 整机主要通过浙江 康达奥泰医疗技术有限公司的渠道销售，售价策 略暂由渠 道商制定并执行。 Q4:公司整机毛利与核心配件的毛利相比如何? A:MRI 行 业内整机毛利相对较低，由于公司产品部件均为自 产较整 机有更大的毛利优势。此外，在辰光的 MRI 装机量达到 一定 规模后，后续的维保服务将带来更稳定和较高的毛利 率。 Q5:《政府采购进口产品审核指导标准》(2021 年版)及国 家卫健委发布的《关于发布大型医用设备配置许可管理目 录(2023 年)的通知》两项文件对公司未来业务的影响? A:国家卫健委取消配置证的举措，对整个行业是利好消 息。 此外，政府采购进口医疗设备的规定，更是利好本土 企业。公司择 机进入磁共振整机领域，一部分也是受到这 些新规的鼓励。   Q6:目前公司 3.0T 整机的进度?主要的技术壁垒在哪? A:目 前磁共振市场以 1.5T 整机为主，且国有品牌 1.5T 磁 共振 系统的市场占比不断提高，国内公立医院对 3.0T 磁共振 系统 的需求不断增加，且不局限于采购进口品牌设备。辰 光医疗对于发 展 3.0T MRI 整机的规划类似于 1.5T, 也执 行先部件后整机的战 略。目前公司正在加紧开发生产 3.0T 核心部件，并已经启动了 3.0T 超导磁体优化项目， 争取明年年中有比较好的成果。目前最大的壁 垒是有效提 升谱仪/序列/软件。 Q7:我国对境外二手医疗设备逐步采取严格的进口备案管 理 方式，2022 年为了维护海外市场客户黏性，公司以降 价方式出口崭 新产品，替代维修产品。目前这块维修市场 的现状如何? A:今年初，已有自贸区批准公司在其区内开展境外维修业 务，但最近这个决定收到一些部门的不同意见，对该类业 务提出异 议，暂时又处于停滞状态。这个情况对公司与飞 利浦的合作有不利 影响。目前，自贸区积极配合公司做协 调工作，我们也努力和有关 部门沟通，希望能尽快有解决 方案。 Q8:公司重要客户万东医疗推出全球首台无液氦超导磁共 振 及全国首台全幅 DR—新东方 1000L，这些新品是否均 涉及公司的产 品，2023 年销售订单情况如何?   A:公司未涉及万东医疗 DR 产品部件的供应，部分部件涉 及无液氦超导磁共振产品供应;目前公司对万东医疗磁共振 部件供 应以通用型磁共振产品为主，无液氦产品部件份额 占比较小;2023 年，万东医疗向辰光医疗采购部件的订单 平稳。 Q9:7.0T 超高场强磁共振平台应用领域除了实验室还有其 他领域吗?毛利率如何? A:7.0T 超高场强磁共振成像技术具有高空间分辨率，多组 织对比度，对动物无损伤和可以重复扫描等特点，应用领 域涉及材 料科学，神经科学，脑功能，药理，毒理以及基 因研究等多学科。 在脑功能、脑肿瘤、脑血管疾病等脑科 学及疾病研究方面有着重要 科研意义。潜在用户范围涵盖 科学院，大学和医院，应用范围也扩 展至医学研究，分子 影像学和临床前预实验等。毛利率高于医用超 导磁体或 MRI 系统。 Q10:飞利浦收购 IGC 后整体在这块业务的考虑情况，目 前 和飞利浦的在手订单情况? A:飞利浦收购 IGC 是较久以前的事对现今业务没有影响。 更多定制内容添加微akm056飞利浦医疗由于产品召回事 件引起舆论风波，严重影响了其盈利表 现，因此收缩了供 应链、推迟了订单。飞利浦自身业务遇到困难， 对此采取 了一系列成本控制措施。公司对飞利浦的供货在 2023 年   上半年也受到较大影响。目前看，下半年相较上半年会有 所好转， 我们希望为其开发的最新产品，下半年能实现批 量销售。 Q11:募投项目今年能到什么进度?整体的业绩展望情况? A: 募投项目在按照计划进行。在医用MRI方面向 3.0T 核 心 部件倾斜，希望对今年业绩有帮助，但我们预计主要贡献 可能在 明后年。整体业绩将随国内 MRI 行业景气度好转。 Q12:MRI 替换周期是多久?替换 GPS 空间有多大? A:MRI 替换周期是 5-8 年左右，目前在国内经济型市场， GPS 受到本土MRI品牌的冲击非常大，未来3年，本土品 牌1.5T 可能 取得更多市场份额。对于 3.0T 磁共振系统,国 内医院对于本土品牌 的接受程度也有所改观，预计本土品 牌整机也将达到较高市场占 比。因此，公司近期根据市场 需求变化对研发项目的侧重点做了调 整，对于 3.0T 相关 研发项目的进度提出了更高的要求。 Q13:特种超导磁领域有无可实现产业化的单品?是否能带 来增量市场? A:特种磁体有可能实现产业化单品，比如晶体硅生长用超 导 磁体，如果能实现会有增量，要视光伏行业未来的发展 情况而定。   Q14:磁拉单晶炉的磁模块主要由哪些部件组成，公司做哪 一块?技术壁垒有哪些? A:磁拉单晶炉的磁模块主要由:超导线圈、低温系统、自动 控制等部件组成，辰光医疗交付的是整套磁模块。技术壁 垒主要在 大口径磁体、大切向应力解决方案。医用磁体主 要解决的是磁场 PPM 的匀场;磁模块解决的是磁拉单晶过 程中的磁场的磁力线和炉体内 溶液热对流控制的优化。 Q15:单晶炉外加磁场的难度表现在哪些方面?对工艺的要 求是否比医疗用的更高? A:单晶炉外加磁场的主要难度包括:炉体所有配件的无磁 化，磁体中心原点与坩埚中心点的对准和中轴线的准直 等。与医疗 磁体相比，难度侧重点不一样，所以，需要一 个技术力量特别强大、 有经验的团队和项目领头人。 Q16:国内外竞争对手有哪些?除了晶盛机电，西部超导子 公司，宁波建信是否有能力进入? A:国内外竞争对手:日本三菱、住友、Jastec(日本超导技 术公司)、晶盛机电的子公司、西部超导的子公司等。目前 没看到宁 波建信进入该领域的公开信息。 Q17:能否介绍外加磁场至电池转换效率提升的作用路径? 外加磁场可以降低氧含量，进而降低光致衰减;提高硅晶体 电阻的 均匀性，进而降低电势诱生衰减。降低氧含量的意 义是不是更大?   A:抑制坩埚中氧元素向单晶硅内部的扩散，让晶体内部 氧、 碳元素分布到规定圆周表面降低氧含量的意义非常重 大，除上述优 点外，在大规格，薄片化的过程中，还可以 降低脆性，大幅度提高 成材率。 Q18:能否评价一下晶盛新产品的技术水平? A:关于晶盛的产品和技术，请关注其公司公开信息。目前 业 内的技术难点主要在磁场设计，磁场调控、磁体稳定性 等方面。 Q19:预计外加磁场用在 TOPcon 电池，HJT 电池还是其 他电 池技术? A:采用外加磁场可以得到 8N 级以上的晶体纯度，视电池 行 业自身的需求而定。 Q20:单晶炉单台价格? A:目前光伏用单晶炉价格通常在 200 万元以内。 Q21:新型坩埚的用电量如何，能提升多少头尾边皮的利用 率? A:我们没有相关数据，这个拉晶体和切片才清楚。在 N 型 Topcon，HJT 电池片做大做薄的过程中，切片的成材率 很重要，C、 O 含量高的话，硅片脆性增大，成材率降 低，采用 MCZ 技术，可以有效降低 C、O 含量，降低硅 片脆性，提高成材率。能提升多少头尾 边皮的利用率是我 们客户的技术机密，没有公开数据。   Q22:mcn 技术在半导体领域算比较成熟的应用，光伏与 半 导体应用相比，有何异同? A:在半导体领域要求中心场 50000Gs，晶体纯度 11N;普 通 硅部件领域 5000Gs，晶体纯度 9N;N 型光伏领 域:500--1500Gs， 晶体纯度 8N;传统光伏领域，无磁 场，晶体纯度 6N。 Q23:是否会给隆基存量单晶炉做改造? A:主要看原先炉体的设计，和所有原材料，一般设备厂并 不 愿意做。要看拉晶厂的意愿，这涉及工艺调试与产能的 影响，改造的可能性相对较小。 Q24:晶盛机电和连城数控推 MCZ 设备，这块的市场情 况? A:晶盛机电和连城数控是光伏领域长晶设备的引领者，率 先 推出了 MCZ 设备，他们的战略规划将引导该领域未来市 场发展。 Q25:与隆基的合作，目前所处的阶段?与晶盛产品相比， 能够介绍一下优缺点?预计 2023 年此项增量业务能够带来 确定性 的收入有多少?剩余的 9 台预计何时交付? A:公司交付的超导磁体在正常进行，目前积极跟进客户反 馈。行业内的应用成果尚无公开信息，辰光在医用超导磁 体领域有 成功的产业化和成本控制的经验，未来年度的收   入情况将受客户的 反馈进展影响。预计今明两年完成合同 交付。 Q26:辰光医疗未来是否会成为隆基电磁和连城数控的供应 商? A:连城数控和隆基电磁有非常紧密的合作关系。公司目前 是 隆基电磁的供应商。 Q27:是否有排他协议，除晶盛和连城之外的单晶炉客户如 奥特维等是否有进入可能? A:没有排他协议。