核心观点： 业绩目标：股权激励每年增长不低于 15%，坚持十四五目标做到 500 亿，争取做每年持续 18%+的增速。企业 发展面临深层次问题，加快调整，向 300e 冲刺。二次创业二次跨越会带来问题，但也意味着机会多、空间 大。 渠道情况： 省内市场存在规模与当地经济不匹配等问题，苏州、无锡、常州是重点专注对象。 省外山东、河南、江西、安徽是大省，湖南、福建、广东、浙江发展空间大，浙江预计有 20e+。 企业要做品牌+数字化+消费者运用的多方位引领，在品牌建设方面长期投入，做百年品牌。 去年人口负增长，消费者年龄变化，要围绕年轻化布局。 销售人员情况： 经销商利润体系合理，与其交流充满信心；空白市场问题很多，营销要精确有活力。 提高一线人员薪酬，完善体系设置。 产品策略： 围绕两个绵柔浓酱香，四个事业部。坚持做高端，也要关注全价格带的覆盖。 梦海天名酒封坛、消费者重大事件联名、文旅联合都是企业目标。 企业优势： 品质和产能优势、技术研发实力、数字化优势、创新优势、营销团队优势。建立文化赋能，蓝色经典梦想文 化全面融入国家战略，做有强大创新机制和具有家族情怀及时代感的企业。 具体内容： 21 年股权激励计划对股价没有压制，审计提出可以打五折。公司原本设立每年不低于 15%的增速目标， 后根据十四五规划，以每年超过 18%的增速为目标。企业推动体制机制，坚持二次创业、跨越式发展的战略 思路，面对问题加快调整，对于在 200e 徘徊的洋河来说，需要努力向 300 亿冲刺。 长期形势：经济发展具有周期性。当前国内外发展属于阵痛期。国际矛盾激烈，秩序调整，企业要有面 对风高浪险，惊涛海浪的准备，阵痛期是为了中国经济更好的发展。两会提出 23 年经济增速 5%的目标，需 要长时间的消化。依赖出口较重的城市一季度 GDP 下滑较多，苏州广东明显。 企业的困难多证明在成长，要额外的努力。我们与国外的教育引导差距很大，国外白酒进入中国市场很 快，我们却只有每年 40-50e 的体量，中国白酒国际化要加速，其创新空间与潜力巨大（产能）。 中国白酒市场是存量竞争。面对茅台、五粮液、老窖、古井等企业，洋河自身是有问题的，但我们不怕 困难与差距，加强网点培育，清扫空白市场，产品布局是目前的任务。 省内：江苏市场的 500-600e 能占 20%，无锡、常州、苏州的体量占比很小，泰州 20e+，苏州无锡 5- 6e，这意味着部分区域性经济发展和当地规模不匹配。 省外：山东、河南、江西、安徽、湖北是大省，湖南、广东、福建、浙江处于上升阶段，浙江有 20e+。 经销商、终端店的利润设置体系是合理的，与其交流充满信心。市场比的是营销精准，组织活力以及品 牌建设。未来十年的行业竞争在加剧，1）白酒行业是高度开放竞争的地方。 2）白酒企业聚焦主业，坚定不移的做大白酒。茅台在扩张，老窖产能在扩建，洋河也在做十年前定制的产 能扩张任务，明年陶坛库 28w 吨，十四五计划 30w 吨。 费用投向品牌与消费者运营，价格、人员构架等调整是非常重要的，将从广告+渠道转变为品牌+消费者 +数字化引领（构建 6 大数字化平台）。品牌建设要长期投入，做百年品牌，高端要坚定不移的去做。省内外 价差大，省内价格有波动，公司会以价格为重。 公司发展的几点优势：1）品质和原酒产能储备没有企业能赶上，2）技术研发实力明显，酒业协会发布 洋河绵柔品质价格报告，推动白酒技术革命，创新、宣传和梳理绵柔理念，3）数字化优势，20 年快速发展 得益于网络的强大，以前成也渠道，败也渠道，问题出现在渠道调整，公司开始加快调整，4）创新优势， 技术管理数字化，5）营销团队优势，一切以市场为重，我和经销商会直接接触，要将经销商精细化，费用   精准化，业务员考核难度加强，设立队伍暗访了解，汇报信息。 逆水行舟，不进则退，公司要保持战略推进，扛起绵柔的大旗。中国白酒企业营销模式高度同质化，需 要个企在场景、品牌建设、营销模式上创新，洋河的企业文化是创新带来未来，世界在变化，思维不能停留 在过去，注重内部创业化，弱化部门行政职能，强化部门业务导向。 去年人口负增长，消费者年龄在变化，聚焦白酒年轻化布局。洋河建设世界级苹果园（果酒），引导国 际化。围绕两个绵柔浓酱香，四个事业部，全价格带覆盖。 名酒复兴需要精细化运作：梦海天高端名酒封坛、文创、消费者重大事件联名等。 总体营销思路：省内市场是大本营，高管聚焦省内外市场，战略、管理制度要改革，构建数字化宣传营 销人才平台，加强传统营销和驱动。围绕企业战略，员工激励、员工自荐，设立体系。建立文化赋能，蓝色 经典梦想文化全面融入国家战略，做有强大创新机制和具有家族情怀及时代感的企业。