【TMT通信】20230612三维通信

一、董秘任锋先生介绍公司基本情况 

（一）公司简介 

三维通信是国际主流的移动通信解决方案提供商，成立于 1993 年，2007 年在深交所上市，现有员工 1000 余名，2022 年营业收入已超 100 亿元。三维通信拥有无线网络基础设施建 设和运营服务能力，致力于向海内外客户提供专业的无线覆 盖、无线网络、无线安全、卫星通信等领域的产品及解决方案。同时，旗下子公司业务范围还涵盖了互联网数字营销、通信设 施租赁运营等领域。

（二）2022 年度以及 2023 年一季度业绩情况 

2022 年度，公司实现营业收入 1,029,607.33 万元，同比增长 0.32%；实现归属于母公司所有者的净利润 13,530.88 万元， 同比增长 119.21%，同比扭亏为盈。公司总资产为 456,662.28 万元，同比上升 4.44%，公司归属于母公司所有者权益合计为 237,959.80 万元，同比上升 5.06%。

其中，通信海外业务收入 3.51 亿元，同比增长 81.33%， 保持连续两年高速增长的趋势。通信运营业务持续稳健增长， 卫星通信运营服务业务 2022 年实现营业收入 11,873.45 万元， 同比增长 21.29%，5G 基础设施建设及运营服务业务全年实现 营业收入 9,688.53 万元，同比增长 69.88%，通信板块业务实 现整体快速增长。同时，互联网业务稳步发展，打造高质量发 展新局面，在宏观经济环境及消费萎缩等诸多因素影响，互联 网广告市场发展承受下行压力的环境下，实现收入 915,217.56 万元，经营平稳发展。 

2023 年一季度，公司实现营业收入 33.94 亿元，同比增长 39.52%；实现归属于母公司所有者的净利润 2032.49 万元，同 比增长 24.36%。营业收入和归母净利润均保持较快增长。

二、交流问答

Q1:海卫通的海上卫星通信运营业务是公司近年来发展的一大亮点，其业务模式是怎样的？业务开展是否会受到造船周期 的影响？ 

A:公司子公司海卫通是专业提供卫星宽带互联网服务的运营商，通过运营服务的模式开展，公司为船东客户提供适合海上 通信严苛要求的专用海卫通 VSAT“动中通”天线及船端信息 化设备，结合卫星超大覆盖和容量，为客户提供综合服务，并 向客户收取相应的服务费用。通过直接为终端客户提供一站式 全场景卫星宽带接入及行业垂直应用服务，解决海洋通信、偏 远山区及海外工地等场景网络覆盖问题。

根据 NSR 和 Euroconsult 数据，2021 年全球搭载 VSAT 终端的商船 20800 艘，渗透率约 26%，存量的商船市场仍有较大 的终端设备安装渗透率提升的空间。新造商船的增量市场相比 于存量市场的体量较小，因此造船周期对海卫通业务开展情况 不会有太大的影响，预计海卫通的新装船数量将继续维持在较 为稳定的水平。

Q2:公司在 AIGC、人工智能等领域是如何布局的？ 

A:公司将加快在虚拟数字人、人工智能、AIGC 等领域进行探索，结合巨网科技的直播、品牌广告、内容娱乐等业务，与阿里、腾讯、百度合作，使用虚拟数字人开放平台打造企业形象数字人与直播数字人，与现有的直播运营团队深度融合，打造虚拟人直播间，对提升转化数据与降低直播成本都有显著效 果，同时进一步丰富了内容生态。在 AIGC 应用方面，巨网科技推出了直播脚本方案创作机器人、创意素材自动生成机器人、素材内容安全审核机器人等多款 AI 应用，这些应用在文案创作、素材创作和素材审核方面对互联网广告业务提供了很 好的帮助。

Q3：公司 2022 年海外业务逆势取得了大幅增长，主要原因是 什么？目前的海外订单情况如何？ 

A:公司 2022 年通信海外收入 3.51 亿元，同比增长 81.33%，连续二年保持高增长。主要原因有：过去三年，外部环境面临着 需求降低、供应链紧张等挑战和困难，但公司管理层抓住全球 5G 投资进程加速和应用加快的机遇，海外业务同比实现高速 增长，业务规模和盈利能力稳步提升。公司积极推进全球化的 销售网络建设，在全球 30 多个国家设立了本地化的销售机构，并在主要业务地区设立了售后技术服务中心。公司长期立足于 通信行业领域垂直深耕，持续加大5G产品的研发投入，聚焦于核心的5G通信网络覆盖设备、无线网络和无线安全等新型产品进行集中研发，与过去相比，公司的产品类型更加多元化， 可以针对差异化的场景覆盖需求提供更高效的解决方案。公司凭借优秀的产品质量、5G新产品的成功研发与全球化的销售 网络，在一些重大客户取得了突破，有效填补了海外设备商因 研发投入不足而产生的市场空缺，打开了公司发展空间，形成 公司新的业务增长点。公司在手订单持续充盈，海外2022全年新签订单金额3.55亿元，同比增长 29.56%，为后续业绩发展提供了有力保障。

Q4：公司管理层采取了怎样的措施以提升互联网板块的毛利率水平？ 

A:公司互联网业务毛利率主要受到行业竞争的影响，近年来有所降低，公司未来将采取以下措施积极应对市场竞争：其一通 过业务结构的调整及升级，扩大优质代运营业务团队，提升代 运营业务收入的占比，代运营业务将为客户提供创意策划、短 视频拍摄、制作、精准营销等更多增值服务，帮助客户提高营 销的能力和效率，为客户创造更大的价值。其二，积极调整细 分客户的行业结构，主动大幅降低二代客户规模，加强对直客 和品牌客户的开拓力度，聚焦大客户战略，重点突破了网服、 平台电商、游戏等行业头部客户，品牌大客户占比持续提升。三是加快新业务培育，借助 AI 技术，提升盈利能力。利用虚 拟人直播间、创意素材自动生成机器人等 AI 应用，降低了直播成本，丰富了内容生态。

Q5：公司铁塔运营业务 2022 年的经营情况如何？2023 年有何 新的展望？ 

A:2022 年通信铁塔运营业务全年实现收入 9,688.53 万元，同比增长 69.88%，累计拥有通信铁塔超 7000 座，全年新增铁塔 站点数量超 3000 座，保持在陕西、浙江、四川等省份的优势地位，同时新突破广东等新市场地区。未来，公司将沿着既定 的市场路径与发展战略，持续加大该业务投资力度，积极开拓融资渠道，不断推动业务发展，有效提升公司的市场竞争力和 经营业绩。规划通过 3 年努力，跻身民营通信铁塔租赁业务头 部企业，成为通信基础设施建设及运营先行者。

Q6：公司在 6G 应用方面有何布局？ 

A:根据中国信通院发布的《6G 总体愿景与潜在关键技术白皮 书》介绍，6G 将实现地面网络、不同轨道高度上的卫星（高 中低轨卫星）以及不同空域飞行器等融合而成全新的移动信息 网络，通过地面网络实现城市热点常态化覆盖，利用天基、空基网络实现偏远地区、海上和空中按需覆盖，具有组网灵活、 韧性抗毁等突出优势。公司子公司海卫通是专业提供卫星宽带 互联网服务的运营商，通过直接为终端客户提供一站式全场景 卫星宽带接入及行业垂直应用服务，解决海洋通信、偏远山区 及海外工地等场景网络覆盖问题。目前，海卫通打造的智慧海 洋服务平台，能够实现船舶管理、远程视频监控、设备监控以 及卫星手机直播、宽带网络等服务。