好久没写汉王了，上一次写还是5月初那次，公司发的机构调研纪要里提到他要做小模型。为啥突然想到他了呢，其实人泯网走强我就想到他了。

这里还是要从英博数科说起，鸿博过去的印刷业务，也不是没有留下什么，鸿博有保密印刷国家秘密载体印制甲级资质，印刷过的东西不能泄密，也不能出售，但是可以训练模型啊。叠加最近人泯网的走势犀利，除了舆情监测方面的“人民审校”，卖方不是也在推“主旋律”语料嘛？360的发布会也提到了“刷题”，也就是说常规的语料不稀缺，稀缺的语料原始素材可能都是在那些央企国企的“库房里”。

于是我联想到了前面写汉王的时候，看到过他帮助国家图书馆、档案馆、博物院、检察院、法院、医院等行业客户做数字化，从数据提取、结构化处理、加以学习和训练，输出有价值的数据给客户。

前不久也看到新闻他们推出了AI+档案的“仓颉智能档案数据化平台”。这个不知道是收服务费还是卖硬件还是搞平台共同运营数据资源。

前些天不是老出门嘛，就告诉别人查查汉王这些数据是不是可以销售或使用，结果也没人关心，今天早上只能自己打了个电话咨询下。

接电话的小姐姐很耐心给我讲解，有的公司打电话可能几分钟就给你打发了，汉王这方面也是很好的。可能我以前对汉王有一些了解，加上最近对大模型、训练语料多了些了解，很快就跳过常规讲解，给了调研级别的反馈了。

其实我关心的点很简单，汉王的OCR技术也是其领先的核心技术之一，（Optical Character Recognition，光学字符识别）广泛应用于汉王名片通、汉王摄像头、以及身份证识别、人脸识别领域，他帮那些领域做数据提取、结构化处理、甚至学习和训练，能不能卖？能不能联合客户一起卖？或者说能不能帮助其它大模型过来训练？

小姐姐好像以为我是同行了，或者说起码感受到我是了解汉王，进行无害咨询或建议，就跟我说，汉王内部有这些讨论和探索，因为都在行业内，大家都明白这些数据的价值。她们目前就是收取服务费嘛，也在做客户的说服教育工作，数字化的同时还能把一些不涉密的内容进行销售不好吗？不过我前面央企国企那篇提过，这些单位的反应会比市场慢，可能层层审批，观望好久，我就问那能不能找个规模小点的类似性质的客户，你们免费帮他们数字化，然后一起销售分成啊？她笑了笑没说啥。

最后我问了下“假如客户不同意销售，汉王把数据提取、进行结构化的过程，是不是也训练到了汉王的小模型，而其它大模型公司如果买不到相关语料，是不是可以接入汉王的小模型训练?”

答案是肯定的，就好比一本书不能卖，只能看，那么我可以看完了，把书中的知识、故事、经验用我的方式讲给你听。

这个电话打了25分钟，不到9点打的，感谢一下小姐姐耐心解答我的疑问。得到的初步结论是汉王拥有上述领域的数字化内容，公司也在探索和客户共同开发上述内容，同时汉王的垂直小模型理论上用这些数据集训练过，可以帮助其它大模型公司一起训练。