1. 公司基本面信息‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

(1) 主要产品

公司主要产品是智能控制器和智能懩电源，这两个品类占公司整体营收的90%以上。另外，公司还在锂电池管理、高效马达等领域进行研发创新，并取得了一定的业绩贡献，但相比之下，这些新业务的占比较小。

(2) 上半年营收构成

上半年营收主要受控制器和智能控制器影响，其中控制器占主导地位。新业务如无刷电机、植物照明等在市场渠道的开拓上还需要时间。

(3) 植物照明业务受几方面影懩响

植物照明业务主要应用于高附加值的经济农作物，因为其用电照明成本较高。近年来，由于美国政策收窄和客户需求变化，植物照明业务受到一定影响。

(4) 公司上半年业绩情况

从去年下半年或者去年四季度环比来看，上半年业绩有一定改善，但整体变化不明显。主要应用领域如电动工具和家电板块没有特别大的变化。汇率也对公司收入和利润的改善有一定贡献。

(5) 智能控制器和智能电源的具体分类

智能控制器主要应用于厨房家电、洗涤卫浴等生活电器，以及电动工具等领域。智能电源包括新能源电池包、植物照明等，以电源控制器为核心部件。

(6) OEM制定业务

公司官网提到的OEM制定业务是指与控制器相关的一些智能电源业务，主要以控制器的单元pcba为主要形式展现。该业务涉及终端的命名上可能有一些差异。

以上为投资者关心的内容提炼。

Q&A‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

Q：今年咱们成本端的情况是什么样子？

A：因为原材料有时候价格会波动懩比较大，所以尤其在前两年波动比较大的时候，我们可能会考虑到一些价格的波动，准备的库存会多一些。

Q：关于越南市场，客户的需求转移和土地租售比的考虑，我们是否会考虑在越南自建厂房？

A：是的，考虑到客户的需求转移和越南土地租售比的优势，自建厂房可能更合适一些。

Q：关于国内竞争格局，派和托邦股份的优势在哪？我们自身的优势在哪？

A：派和托邦股份在新业务和整体懩业务开拓上有很多值得我们学习的地方。与之相比，我们更擅长提供紧密的解决方案和快速响应客户需求，无论是在东莞还是越南生产基地，我们都能更及时地满足客户需求。

Q：柔性化生产对规模的要求是什么？我们与其他方面的差距在哪？

A：对于传统业务而言，规模上的优势在供应链和生产制造管理上会更明显一些。而在新业务方面，我们需要更多的研发技术和资源整合，以满足新产品、新技术和新市场的需求。

Q：关于转债涨价和今年可转债的诉求，我们有什么安排？

A：短期内不会下修转债。今年公司的现金流状况较好，转债的价格可能会随着业绩的提升而逐渐体现。明年可能会考虑一部分转股，具体还要看剩余转债数量和资金预期。

Q：今年的营收和净利润预期是什么水平？

A：鉴于目前经济不明确且不稳定，希望能够保持与去年相当的稳定水平，包括收入和利润指标。具体指引暂无，但利润基本上也会保持平稳状态。

Q：首先刚才也提到的汇率的这方面的变动，我看22年因为汇率也是有增加，好像是增加了将近2,000万的利润。今年上半年这一块能带给我们的增量有没有大概估算过有个多少？

A：具体的估算的数据我们还没有出来，我可以大概可以大概描述一下，可能在一季度的时候，我们对我们的一季度的时候，对我们的毛利的影响大概可能会是在一个点到两个点之间。二季度整体的情况应该来说整个汇率还在往上面走，所以应该来说影响还会要更大一些。

Q：另外我想问一下，我看我们前第一大客户的占比还挺高的，22年占到了大概57%，这个大客户是是方便具体透露一下吗？

A：因为可能市场里面应该也都知道，主要是tpi好。还有我们的模式，直销的模式卖给下游客户，没有通过经销商。

Q：另外刚才有提到洗涤机那一块还没有做起来，我们这块做的是ODM这种模式，给别人做代工是这样子的吗？

A：洗涤剂这一块。因为它的需要的原件可能会多，包括里面的电机、电控和电池，另外一个还有它的外观的塑胶件，还有一些其他的一些附件，所以它对整体的产品的运营运行的一致性或者是稳定性会要求更高一些。因为涉及到不同的体验店的这种相互的一些兼容或者是平衡，我们所采用的模式是以ODM的形式为这个方向，我们来做这种自主的设计，但是自己不去做品牌，是给品牌方去做贴牌的这种生产。

Q：我看我们公司研发的投入，我们是不是还布局了惯性导航技术？这个也是我们原来募投项目的方向。后面这一块还会再继续进行这方面技术的研发吗？他想做什么？

A：它其实上面更多是在于一些方向定位上面的一些产品。现在我们在一些新的家电里面会有些应用，但是是不是要大面积的应用或者是推广到市场里面，我们可能还要结合到我们终端的产品的需求，也担心的问题是不是这个产品或者是技术里面研发出来之后再推广到市场的时候，还有没有市场或者是市场里面会发生变化？我们还没有最终的决定，从技术转化为市场的时候，我们可能还要看一下市场情况。

Q：我们后面中期来看，发展的重点大概是在哪里？

A：从产品的功能来看，我们原来最主要做的是控电这块就是pcba这块，以后我们可能会在其他的电机和电池上面都会有一些元件类的产品出来，这是一个方面。第二个就是从产品的价值或者附加值提升来看，我们会把我们的这些元件类的产品组合成不同的这种成品出来，包括像洗涤机里面刚才也提到了，有不同的产品会出来，不同的元件也会在里面有应用，还有一些其他的新消费的家电里面，它会在我们的一些新的技术上面会有一些投入和突破，这里面就是一方面是加深我们自身的技术能力，在远近上面的护城河，另外一方面在我们的经济价值上面，我们也会去做加深我们经济价值这块的附加值的产品的研发和这个突破，两个路径在走。

Q：公司在互储上的布局有什么进展吗？

A：目前我们还没有大规模的去做这块的市场，或者是销售我们还是在前端的研发这块，还是在做一些研发技术的准备。因为这个首先第一个是我们自身原来也有一些新能源的平台，新能源的平台里面也在做一些技术的一些准备，然后户数里面涉及到的系统比较多，包括电信bms逆变，我们也在加速前端的这种技术的这种准备和开发。