1. 二季度海内外需求恢复情况‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

(1) 海外市场需求压力

今年上半年海外市场的压力明显，店海外服装和机械端需求在4月和5月份出现较大幅度下滑。

(2) 海外需求两极分化

今年上半年海外需求出现了一些地区性的两极分化，巴西、非洲和俄罗斯等新兴市场表现较好，而欧美市场和东南亚市场承受的压力较大。

(3) 国内需求复苏缓慢

国内需求虽然整体向好，但复苏速店度不及预期，消费不足的状况较为明显。

2. 上半年库存去库存情况‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

今年上半年，纺织服装和缝制机械行业都面临较大的去库存压力，但在4月底和5月初基本完成了去库存任务，纺织服装行业已经恢复正常运行。

3. 下半年国内外市场展望‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

(1) 国内市场

国内市场虽然复苏较慢，但整体趋势向好，政策的刺激力度有望进一步加大。

(2) 国外市场

欧美市场和东南亚市场承受的压力较大，但新兴市场如巴西、非洲和俄罗斯等有较好的表现。预计下半年国外市场逐步好转，国内市场可能会早一些。

4. 业绩展望‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

今年一季度整体环比去年下滑，但去年12月开始逐渐减缓，今年上半年下滑速度和程度在逐步减弱。预计二季度相对一季度会有较好的表现，但由于去年基数较大，无法准确预测整体增长幅度。

5. 股份回购和投资价值‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

公司董事会考虑了手续便利和员工激励等因素，决定进行股份回购。管理层认为虽然短期波动难免存在，但国内环境逐步向好，国外因素存在不确定性，整体投资价值仍然明显。

6. 设备更新与品牌方要求‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

服装厂房进行设备更新考虑的重要因素之一是上游品牌方的要求，当品牌方要求提升生产质量和效率时，服装厂房会考虑更新设备。此外，技术创新、环保要求和市场需求的变化也会影响设备更新决策。

7. 未来发展前景‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

总体来看，国内环境逐步向好，国外市场布局和资源倾斜已经加大，但仍存在一定的不确定性。投资分析中需要综合考虑多方面因素，以更准确地评估杰克股份的未来发展前景。

Q&A‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌

Q：在海外市场，我们是否更倾向于雇佣当地人员？这是否能够降低成本和文化差异带来的障碍？

A：是的，我们在海外市场逐步加店大了对当地人员的雇佣，这样可以降低成本并减少文化差异和习俗带来的障碍。

Q：去年，我们海外市场的比例达到了6:4，目前我们还在盯准海外市场，这个机会还是比较大的。海外竞争的形势如何？

A：相比国内市场，海外竞争相对较少激烈。国内竞争对手较多，而海外竞争对手主要是兄弟重击。他们正在撤出国内市场，并转向越南市场。

Q：兄弟重击是我们在海外市场的主要竞争对手吗？他们在海外市场的动向如何？

A：是的，兄弟重击是我们的主要店竞争对手之一。他们以越南市场为重点，并计划在越南市场投入更多资源。他们之前也在印度市场进行过类似的动作。

Q：在东南亚市场中，重点关注印度、越南和柬埔寨，捷克在柬埔寨市场的竞争如何？

A：柬埔寨市场是重击的核心区域，市场占有率达到了75%至80%。虽然柬埔寨市场的大客户群体很多，但我们也要争取在这个市场分得一杯羹。捷克在东南亚市场中的占有率相对较高，但柬埔寨市场仍需进一步开拓。

Q：建立与下游客户的关系是否与开工率有关？他们什么时候更换设备？

A：下游服装厂更换设备有主动和被动的因素。主动因素是订单好或经济景气，他们预测到经济即将好转，会增加新产线的投入。被动因素是来自上游品牌方的要求，为了拿到品牌商的订单，他们需要通过验厂来满足品牌商的要求，这会促使他们更新设备。

Q：大厂和小厂在设备更换方面有何不同？

A：大厂周围的卫星工厂通常只承接二手或三手订单的加工，不需要更换设备。而大厂为了争取一手订单，需要通过验厂考核，这就迫使他们更新设备和投入新产线。这是两方面的原因。

Q：捷克的智能产线和传统设备的销量增长状态相比，哪个更高？

A：捷克的智能产线的增长速度相对较高，但中低端客户群体仍占绝大部分销量。目前，中低端客户群体仍是我们的主要市场，而高端市场的开拓仍在进行中。这种情况在短期内不会有太大改变。

Q：成套设备对于小型企业的发展有何作用？

A：成套智联设备代表了捷克下一代的产品，尤其对于小企业来说，随着其规模的扩大，采购成套设备的需求必然增加。成套设备不仅能提升成本和效率，还能实现灵活调度和适应快速反应的生产节奏，这是一个趋势。

Q：单机产品的销量主要受什么影响？

A：单机产品的销量受小客户群体的影响较大。举个例子，疫情期间防护服的需求激增导致很多小企业投入生产，但这种增长是短期的，一旦需求下降，销量也会下降。因此，小客户群体对单机产品销量的影响较大。

Q：成套设备的销售主要面向哪些群体？

A：成套设备主要面向中高端市场，而中高端市场的投资节奏相对稳定，不太受季节性波动影响。尽管经济好转可能会稍有延后，但这些企业的投资规划通常是未来2年、3年甚至5年的，因此对成套设备的需求相对稳定。

Q：成套设备的销售比例未来会有何变化？

A：根据订单和线索的情况来看，未来几年成套设备的比例将逐步提高。当成套设备的比例达到一定水平（比如15%左右），我们将单独呈现这部分收入。这是一个大的趋势，无论是在国内还是国外。

Q：这样做对投资者来说，能够更直观地了解捷克在成套设备业务上的增长情况，对吗？

A：是的，这样的呈现方式对于投资者来说更直观，能够更好地了解捷克在成套设备业务上的增长情况。

Q：是不是战争结束了，那边的市场也不太可能再有德国的品牌进来了吗？

A：是的，我们判断短期内德国的机器很难再重新进入俄罗斯市场，因为这个市场已经被国产机器和服装品牌占据了。

Q：产品端的客户在考虑购买我们的产品时，主要考量是什么？

A：大客户群体主要考虑未来5年或者更长时间内的趋势，即往智能化、成套化、软硬件结合的方向发展，而不是延续老式的单机堆量模式。此外，我们的产品性价比较高，价格相对较低。 （注：由于录音质量较差，部分对话内容可能存在理解上的偏差）

Q：对企业来说，为什么选择捷克股份作为供应商？

A：对企业来说，选择捷克股份作为供应商有以下几个原因：首先，捷克股份的性价比更高，能够提供一手的订单；其次，捷克股份在服务方面非常便利，其经销渠道覆盖广泛，客户群体的现场维护能够快速到达；此外，中小型企业逐渐替换原有设备，选择捷克股份也是基于其服务角度的考虑，这样可以避免在发生故障时需要同时联系多个厂家进行维修的情况，只需找捷克股份的服务人员即可解决问题。

Q：捷克股份在服务方面有优势吗？

A：是的，捷克股份在服务方面具有优势。与其他竞争对手相比，捷克股份的服务网络、服务渠道和服务人员的覆盖范围更广，尤其在国际市场上，其他公司并没有展开服务。

Q：捷克股份在产品质量和技术方面有何特点？

A：捷克股份注重产品质量，并将软件和硬件相结合。此外，捷克股份还将发展方向定位在人工智能和数字化方面，以适应当前小单快反的市场需求。

Q：其他行业中也存在类似的情况吗？

A：是的，其他行业中也存在类似的情况。例如，日本的打印机业务具有技术壁垒，很多公司将时间、精力和研发投入到这个领域，而在机械行业中，研发投入普遍较低。

Q：捷克股份在市场上的表现如何？

A：根据财报数据，捷克股份在重机板块的营收比重逐年减少，并且研发投入也在减少，这可能意味着他们在这个领域的重视程度在逐步减弱。相比之下，我们公司在技术储备方面已经做了很多年的积累，这是我们的优势之一。

Q：捷克股份目前处于什么位置？

A：捷克股份现在已经到了一个相对来说，无论是在市场预期还是业绩，都是一个三重底部的位置。

Q：接下来的消息会是好消息吗？

A：从接下来来看的话，可能任何一个消息都会是好消息。

Q：捷克股份希望投资者关注什么？

A：希望各位投资者继续来关注捷克，关注我们整个缝制设备，包括仿佛上游设备的产业变化的大趋势。

Q：

A：就暂时没有了。

Q：是否有机会参观工厂？

A：希望有机会能够去咱们工厂再跟您见一面。谢谢辛总。现场各位投资人，欢迎大家到公司来，大家坐下来。我详细的再进一步的做沟通，也带大家参观工厂，实际看一看产线。我们公司的各个产线上的运营情况。谢谢大家。