公司社会价值

1. 社会需求，机器人是一个国家高科技实力和发展水平的重要标志

2. 人力成本的提升，需要机器人来降低成本，提升效率

3. 人民群众高品质的生活需要机器人来降低琐事时间

4. 未来各项经济活动，勘察活动，救援行动都需要机器人来服务，让人类更多的去解放大脑

5. 中国老龄化和数字化产业升级推动服务机器人的普及和发展

公司方面

1. 公司遵守环保法律、法规，在生产经营中未发生环境污染事件，未发生因违反环保法律法规而受到相关行政主管部门处罚的情形。公司一贯注重企业的社会公民形象，将环境保护作为公司履行社会责任的一项重要内容来贯彻实施，确保工业固废按规定得到有效处置，各项污染物排放达到国家环保标准。

2. 公司设有 EHS 管理委员会（E--环境 ENVIRONMENT、H--健康 HEALTH、S--安全 SAFETY），始终将公司的环保责任、安全生产、员工的健康安全放在重要位置

3. 严格遵循国家各项法律法规，确保废气物合规处理，并严格控制污染物排放。同时通过节能减排举措，清洁能源使用，降低能源和资源消耗和污染物排放；并倡导绿色办公，全面提倡无纸化办公，在工厂和办公区域设置开关灯规则，稳步推进照明节能改造，降低办公能耗。

4. 公司积极响应国家“碳中和”、“碳达峰”战略号召，推进绿色清洁能源项目，实施绿色生产，并通过节能改造举措降低碳排放。报告期内，公司运用光伏发电技术，减少二氧化碳排放 500余吨。

社会方面

1. 通过科沃斯机器人助学基金和添可文化艺术基金开展捐资助学行动，助力公益教育事业。捐赠 4 亿元人民币设立南京大学“雅辰科技教育发展基金”，帮扶高校优秀学子，支持高校科学研究、队伍建设以及基础教育事业等，通过实际行动带动更多的人关注和支持高等教育事业。

2. 科沃斯集团创新模式研究院的前身是成立于 2016 年的国内第一家以机器人为主题的博物馆，于 2019 年更名为“创想机器人科技馆”，于 2022 年 10 月升级改造成以元宇宙为主题的展馆，正式更名为“创想科技馆”。自场馆成立以来，通过积极开展科技普及工作，打造科普教育实践，已将前沿科普覆盖 76,000 余名青少年群体，举办科技会展赛事，组织爱心活动，让科技普及走进千家万户；

3. 此外，创想科技馆科普团队以前沿科技展项为核心，进行科技培育，研发超 100 项科普课程，并陆续开展“线上公益直播课”，报告期内，组织线上公益直播课共计 32 场，线下公益活动 10 场，覆盖超过 10,000 人次。

4. 报告提出全面推进乡村振兴，并指出全面建设社会主义现代化国家。公司积极响应国家号召，投身教育公益，助力乡村人才培养。公司秉承“学习改变命运、教育成就未来”的理念，设立科沃斯机器人助学基金，帮扶和培养家庭经济因难学子

员工方面

1. 公司实施薪酬福利预算管理，根据战略发展规划制定人员编制与人工成本预算，通过不断优化人员结构配置，提升人员效率，追求企业效益与员工收益双赢。

2. 以公司战略为导向，着眼未来制定培养人才的路线图，规划人才发展策略，构建差异化人才培养方案，制定人才储备计划。通过全方位的培训需求调研，制定培训计划及培训预算，明确培训目标和培训课程设计，严格把控培训组织与实施，及时追踪并评估培训效果，全面保障培训计划实施的有效性。提供丰富的培训课程和多元化的知识供给，基于公司战略人才需求和业务发展的规划，制定管培生计划，搭建领导力、通用力及专业力的课程体系，为公司培养后备人才、持续提升员工的工作能力与效率、强化人才力量、支持业绩指标的达成，全面实现战略落地

3. 公司设有 EHS 管理委员会（E--环境 ENVIRONMENT、H--健康 HEALTH、S--安全 SAFETY），始终将公司的环保责任、安全生产、员工的健康安全放在重要位置。

4. 公司第二届董事会第二十三次会议审议通过《关于为员工提供担保的议案》，同意为员工租赁公租房提供担保，担保合计金额不超过人民币100万元；为员工入驻商场专柜/品牌促销提供担保，担保合计金额不超过人民币100万元

结论：1.产品方面，产品价值高，是未来社会发展的需要

2.公司方面，主动处理会对社会环境造成污染的环节

3.社会方面，努力履行自己的社会义务，主动去帮助和关爱社会有需要帮助的人

4.员工方面，关爱员工，但毕比较一般，但缺了员工持股

公司资本开支

总结：科沃斯连续 10 年的资本开支/连续 10 年的净利润小于50%，说明公司不需要大规模资本开支维持运营，会越来越多的净现金分给股东

从现金已经现金等价物和净利润现金含量来看，科沃斯是实打实的即赚钱又是赚现金，这也说明公司实力强

债务风险

可以看到，科沃斯属于均衡性的公司，其权益乘数和资产负债率都在增长，但还是都在合理范围内，而主要的提升的在系期末应收票据，本期厂房工程增加，本期租入资产增加，银行借款增加等，这也说明科沃斯的负债多且复杂，有一定不可控的因素，需要大量的资金保持周转运行。

公司负债合计 68.79 亿元，其中流动负债 58.05 亿元，非流动负债 10.74 亿元，而科沃斯净现金大概为6.7亿，营业收入还近几年还是收入挺高的，完全可以覆盖掉负债，说明科沃斯企业的债务暴雷风险很低

产品提价能力

可以看到是有涨价的可能的，那问题是这类科技产品为何能涨价，能持续涨价吗？

从技术角度角度来看，不计成本地落地前沿技术，以及疯狂堆料，在导致成本上涨。从市场角度来看，国内家用扫地机器人阵营可分为两个圈子，一类以CR4科沃斯、石头、云鲸、追觅为代表的扫地机四小龙（价格＞3000元），市占率接近90%。剩下的归为另一类，在争夺余下10%左右的市场。

这两大圈子层级分明，各有不同的目标受众。在高端品牌（CR4）占据市场大部分份额的情况下，如果寄希望于他们降维，进入“千元机”阵营显然也并不现实。

此外，中国家用电器商业协会秘书长兼新闻发言人张剑锋分析称，扫地机器人价格不降反涨，主要是来自资本市场的压力。“头部企业想要继续保持高股价，就要保持高利润率。如果产品价格走低，企业就要面对利润率下行的局面。在销量成色不足时，企业自然就一反常态选择提价来维持盈利。”

那么可以看出，扫地机器人涨价是因为成本上涨，还有来自资本市场的压力，这一类涨价感觉不能持久，科技类产品应该的是有更多的能力技术能把成本降下来来达到毛利的增加才对。那在来分析下，产品因为成本涨价，消费者买不买单

总的来说还是比较稳定，这也说明科沃斯产品涨价后，市场还是会买单的。简单的分析了下后，我个人觉得产品涨价后，客户只是认可扫地机器人这行业，而不是科沃斯自身的产品，所以接下来要分析下科沃斯自身的产品是否有竞争力让客户持续买单

①客户价格承受能力

科沃斯的用户人群为1、工作忙碌的都市白领；2、家庭主妇；3、老年人或残疾人 4.追求高科技生活的年轻人

用户人群特点：1.没时间；2.男女用户人群；3.身体不方便；4.新鲜感有追求；5.年龄24岁以上 6.有家庭

扫地机器人的目标客户人群是那些需要解决家庭清洁问题，同时注重生活品质和科技感的消费者，人群还是毕竟广泛的。

以时间上分析，当代年轻人普遍一般没时间，两点一线，如果真要打扫卫生，一般都是周末会多一点，而且现在很多精力都是分散的，下班后会出去喝喝酒，刷刷剧，陪伴家人，养宠物，所以需要个东西来解放他们时间，所以在当年年轻人中，需要扫地机器人还是有必要的

现代人还有个普遍特点，懒，所以为什么最近这几年会出现懒人经济，未来的人也会普遍越来越“懒”。当然他们不是真正的懒，而是对一些低附加值的，没意义没兴趣的事情感觉到懒，扫地拖地就是属于这些事情，所以在这一点上，扫地机器人更有他存在的意义。

从金钱上分析，很多人说，扫地机器人普遍是很贵的，但我持有另外个观点，首先，从经济上说，扫地机器人是会比请个管家便宜的，而且24小时不间断工作。

举个栗子，我们以高端扫地机器人为例子（因为低端真的很差，而且可能很吵），我们每一周大概扫地两次，拖地一次，那使用频率就大概为3次，那一年可能使用频率就为365/7*3=156.4，这一年的使用频率还算是一般，但是扫地机器人可能让这事情变成每天一次清洁，那使用频率就有可能加强。频率的增加，是对一款产品的价值的体现。

然后4999/156=32，意味这我们每年每次使用的价格为32元，而且按扫地机器人更换周期来算，应该可能用到4-6年左右，那这成本对每个人来说，相对于请个管家的话会更低。年轻白领肯定也是请不起管家的，从价格来分析，这个也是最优选的

总结：1.时间上看，当代年轻人普遍没什么时间做家务，下班后更多的是为了忙自己的事情

2. 当代人的特性，年轻人普遍比较“懒”，对意义没那么大的事情都会选择放手

3. 从金钱上看，投入在扫地机器人上，对当代年轻人来说也是相对毕竟划算的，而且年轻人的收入肯定能囊括这段价格

4. 对于老年人或残疾人来说，老年人还是有保留以前艰苦奋斗勤俭节约的精神和打发时间，所以对他们的在金钱承受能力相对差点，但可以通过年轻人送礼的方式来购买，对于残疾人来说，可能有需要的，所以在金钱承受能力肯定高点

②客户转换成本

对于实体商品来说，服务，品牌口碑，产品的特殊价值和产品的特性才能构筑客户的转换成本，首先从产品特性和特殊价值来说，买扫地机器人是为了清理干净自己的生活空间，从这点来说，换其他家的扫地机器人也可以，所以在这点上没什么优势，所以得体现在产品自身的实力。

从品牌上来说，科沃斯是扫地机器人的龙头，有一定的市占率，这点来说是要给满分的，但是近些年，小米和美的也加入了扫地机器人大军，这对科沃斯来说无疑是一大压力，前有石头和云鲸（比产品性能），后有小米和美的（比品牌，但产品有待观察）。

总结：扫地机器人还处于成长期，还有许多的想象空间，科沃斯现在占据着市场第一的龙头位置，只要不断突破，研发更好的产品，这样就可以稳固自己的市场地位。现在还有AI的风口，对科沃斯肯定是个机会。在转换成本方面，科沃斯的转换成本很微弱，可选择的品牌有很多

③产品的附加值

目前来说还没有什么过多的附加价值，但是未来AI的加持下，应该会有多个趣味性和陪伴价值。

④产品的稀缺性

公司始终高度重视研发创新，持续加大研发资金投入，加强研发团队建设。2022 年，公司研发支出达7.44亿元人民币，较上年增长35.5%，2020至2022年公司研发费用复合增长率达48.4%。

公司在申专利共计 1,542 项,其中发明专利 1,146 项（包括 82 项海外发明专利），与软件算法相关的共计 175 项，与传感器解决方案相关的共计 39 项。在机器人三维空间理解、交互及 AI 算力等方面，已提交专利申请 85 项，其中有 73 项为发明专利

总结：在产品是否可以涨价方面可以分析出，科沃斯的产品涨价的可能非常低

1.产品涨价的可能非常低，科沃斯的成长源于市场的扩大或增加多元化应用场景

2.与同行产品差异化不大，行业竞争大，只能继续关注科沃斯产品发布的是否有新的想象空间

3.附加价值低，除了主要功能外，其他的不大，不过公司有AI专利，这个可以小小期待下，能否成为公司成长的新动力

4.产品稀缺性也不高，科沃斯产品是属于高科技产品，由锂电池、传感器、激光雷达、行走轮模组、芯片模组、塑料等直接材料占比较大，上游原材料属于标准化产品，行业发展较为成熟，供给充分

扫地机零部件中除电源管理芯片、电机和少量CPU需要进口，其余零部件基本国产，随着时间会慢慢降低科沃斯的生产成本，这点是好事，但目前这些直接材料成本还是比较高

综合分析完，科沃斯要想更好的成长，肯定要加大销售的投入，提升品牌知名度，不断巩固自家市场地位，然后不断打磨自家产品紧贴时代趋势，才有可能立于不败之地，后面分析下科沃斯的品牌是否越来越收消费者认可