1. 公司基本面信息 

(1) 销售收入占比 

占销售收入的比例是12.38%汔，较去年同 期增长了27.34%。

 (2) 业务订单合同签订增长 

随着大环境不利因素的消除，电网投资的 持续投入，公司订单上半年增长了60%。 

(3) 公司市场占有率 

公司在电力行业的不断深耕，市场汔占有 率大约为50%。

 (4) 数字经济和数字资产 

随着国家发布关于数字经济和数字资产的 文件，行业客户对于数据资产的管理重视度将增加，这对公司来说是一个相对利好 的消息。 

(5) 项目交付和净利润增长 

公司在报告期内加强了项目交付，总的项 目交付实现了较快速的增长。归属于上市 公司的净利润较去年同期增长了37%，主 要原因是收入增长和政府补助的增加。 

(6) 费用控制和研发投入

 公司在期间费用的控制上有所改善。研发 投入相比去年同期有所增加，但在全年比 例上已经在下降，因为前期研发投入的一 些调研逐渐展现，并且公司的领域资源政 策也在调整，人员结构优化上进行转变。

2. 电网投资额及营收拆分

 (1) 电网投资额和营收增长 

电网投资额持续增加，电网营收保持较高 速度的增长。 

(2) 电力领域拆分 

根据电网、水利、轨道交通等领域进行简 单拆分，其中电力营收占比约为90%。

 (3) 变电和其他领域增长情况 

变电增长较快，与行业新发布的对于变电 站的管控政策有关。水利和轨交由于基数 较低，增长幅度较大。

 3. 在手订单情况

公司在公众号和其他途径披露了在手订单 的增长情况，其中电网占据了主要部分。

 4. 回款情况 

电力行业回款较多集中在四季度，目前公 司的工程项目也将持续进行回款。这是因 为一些项目在实施过程中还未到确认输入 或验收的时间，导致一些发出商品尚未收 到支付。 

Q&A 

Q：公司的营业收入增长的主要原因是什 么？

 A：一个是去年受疫情影响，施工汔和合 同签订受到了影响。随着大环境的改善和电网投资的持续投入，上半年业务订单合 同签订增长了60%，这是收入增长的重要 原因之一。另外，公司在电力行业的深耕 和整个方案的认可度提高，使得公司市占 率达到50%。

 Q：公司对于国家发布的关于数字经济和 数字资产的文件有何看法？ 

A：随着这些文件的下发，行业客户会更 加重视对于数据资产的管理，这对于我们 这样的公司是一个相对利好的消息。 

Q：公司在报告期内加强了项目交付方面 的哪些工作？

A：公司加强了项目交付，实现了汔较快 速的增长。此外，公司的净利润增长37% 主要原因是收入增长和政府补助的增加。

 Q：公司在控制费用方面的情况如何？ 

A：今年上半年在期间费用的控制上相较 去年同期有所改善。 

Q：公司对于研发投入的情况如何？ 

A：今年上半年研发投入相较去年同期有 所增加，但在全年比例上已经在下降。这 是由于前期研发投入的调研逐渐展现，以 及领域资源政策调整和人员结构优化的转 变。

Q：公司的订单情况如何？ 

A：公司的订单主要集中在电网领域，占 比大约90%左右。水利和轨交领域的订单 增长也较快，但由于去年基数较低，增幅 相对较大。 

Q：公司对于回款情况有何预期？

 A：电力行业的回款通常集中在四季度， 因为有很大一部分项目尚未确认验收。对 于电力行业来说，应收账款的周期较长， 但我们对于电力行业的应收账款并不担 心。

Q：公司对于全年业绩的预期是否有变 化？

 A：目前公司仍按照年度预算计划进行运 营，今年上半年的业绩超出了预期。对于 电力行业来说，收入分布有一定的规律， 一季度约占10%，二季度约占30%，三季 度约占20%，四季度约占40%。对于今年 三季度的订单情况，目前还无法准确预 测。 

Q：公司在水利领域的拓展计划如何？ 

A：水利是公司近两年开拓的新方向，我 们已经完成了一些标杆性项目。接下来，公司计划向哪些方向和地区进行拓展尚未 确定。

 Q：水利的整个拓展对我们整个费用的影 响大吗？

 A：它肯定还是会有一些影响的，你像今 年我们对于水利那边的它整个考核的要求 是盈亏平衡、月影盈余，包括整个考核的 要求，我们现在还没有变，但是水利跟水 交其实它面临着同样的问题，它整个的项 目周期会比较长，它需要很长时间的试 点，然后运行，然后才可以签合同竣工。 

Q：新兴的业务和电力行业相比，毛利率 如何？

A：相对来说这块新兴的业务毛利是相对 较低的，新兴的业务这两个业务的毛利相 对来说是高的，它是高于电力行业的，特 别是水利领域，它是会以软件为主，它的 毛利率可能会更高一点，轨道的毛利率整 体我们的产品规划也是这样的，它是要略 高于电力领域的。

 Q：水利的一个项目周期长吗？ 

A：如果要是上半年的项目或者是1~9月份 的项目，应该都可以在年底之前验收。要 是项目比较大的话，实施周期还是比较长 的，还需要一定的验收或者竣工的流程。

Q：我们对洪灾治理有相关的产品吗？

 A：是的，我们有专门的一些产品去针对 这种河流的治理、湖泊的治理。我们的产 品是基于数字燃声的一个智慧水利的一个 市域系统，实现水利领域的预报、预演、 预警、预案。我们有关于河湖治理、洪水 预警的方案，通过数字燃烧的平台，实现 现实世界的虚拟物理映射。 

Q：我们的研发主要聚焦在哪些方面？

 A：我们的研发投入主要分两块。一是因 为主要的人员是在下半年增加的，所以上 半年的研发投入相对较低。另外，我们在 优化研发人员架构，更倾向于水平高、技术能力强的人员。虽然总人数增长了，但 实际上是有一定替换过程的。去年疫情期 间出差和差旅费用也受到了影响。 

Q：大模型对行业有什么影响？ 

A：大模型可以提高研发效率，缩短研发 周期。新的技术出现后，我们可以通过它 提供更好的应用，比如推送短信信息给客 户，提供更好的处理方案。

 Q：你们目前在产品和算法上应用的模型 有哪些？它们如何提高了你们的识别率和 研发周期？

A：目前我们在产品和算法上应用了一些 视觉类的模型，这些模型可以提高我们的 识别率，并缩短研发周期。 

Q：在中国纯卖软件和模型是否很困难？ 你们是否有优化商业模式的计划？ 

A：在中国，纯卖软件和模型是非常困难 的，我们也在考虑是否可以优化我们的商 业模式。

 Q：你们与华为的合作有哪些具体的点？ 可以介绍一下吗？

 A：我们与华为保持着良好的供应商关 系，我们合作的范围不仅限于大模型，在硬件和服务器方面也有深度合作。我们还 率先在电力领域应用了华为2019年的阿特 拉斯200芯片。

 Q：目前盘古大模型是否已经正式发布？ 你们对它有什么具体关注？ 

A：目前盘古大模型还没有完全正式发 布，但我们对它的一些线上算法非常关 注。 

Q：如果华为有相关的模型或技术，你们 是否愿意进行合作？

 A：是的，如果华为有相关的模型或技 术，我们愿意与其合作，通过他们的新技术提高我们的产品方案。

 Q：公司的毛利率具体是多少？

 A：包括水利、电网还有轨交方面，我们 今年上半年整体的毛利率是百分之34.6， 相对来说水利跟轨交的毛利率要更高一 点。你像轨道的毛利率应该是在37-38%， 水利在50%左右，但是是这样，因为本身 我们上半年的项目相对来说比较少，我们 整体的规划本身水利的能力率要高一点， 轨道的毛利率要低，相对来说比电力要稍 微高一点这么一个规划，但是其实因为项 目比较少。第三个项目也不足以反映整个 毛利率的一个情况，但是整体趋势是这样 子的，包括我们整个的产品规划就是这样子的，你像电力行业的话，我们认为目前 的产品体现35%左右的毛利是比较正常 的。 

Q：公司在南网电网的订单占比大概是多 少？ 

A：我们目前的订单主要还是以国网为 主，目前我们南网的比例应该在占到8%左 右。 

Q：公司在电力行业的数据归属情况是怎 样的？ 

A：对于电力行业来说，我们有先发优 势，包括最初的时候包括思辨产品，跟我们跟客户一起研发的，包括最初的它的服 务器也是主要在外网，包括有些服务器还 是托管到公司的，所以我们是可以拿到相 关的数据的在应用这些数据的时候，公司 其实也非常的注意保护客户的一些信息， 我们的数据是自己不做商用的，我们主要 还是用来提升我们整个的技术水平，训练 我们的算法。另外随着国网对于整个数字 安全的重视，从2020年开始，它整个的一 些相关的服务器可能就移到内网了。但是 基于我们前期的市占率，或者是我们要给 客户提供一些运维服务，理论上其实我们 是能拿到相关的数据的，但是我们的用途 可能我们也是把握了刚才我跟你说的原 则，我们不做商用，只做技术提升跟我们 一些算法的提升，目前是这个样子的。

Q：公司进入电力领域的契机是什么？ 

A：我们公司在电力领域已经深耕多年， 创始人从毕业开始一直从事电力相关技术 的研发，通过慢慢跟自己的技术跟产品逐 渐引赢得了客户的信任，逐步进行相关的 业务推广。举例来说，在15年左右，我们 在跟客户的交流中发现客户有相关需求， 共同研发了产品方案，从而实现了业务的 快速增长。 

Q：电力行业对技术和产品要求高，能够 发现客户痛点是公司长久发展的关键吗？

A：是的，我觉得公司能在电力行业生存 并逐渐发展下去的一个重要原因，可能是 前期技术的积累，后期通过对客户的了解 或产品，逐渐深耕客户需求。

 Q：公司在轨道交通和水利方面的业绩预 期或战略规划是怎样的？

 A：我们在今年的年报中披露了公司的整 体预算规划。水利收入是4500，轨交收入 是2500，我们今年的考核任务是这样规划 的，并没有调整。我们希望新业务领域能 够实现盈亏平衡。 

Q：目前公司在完成之前的目标规划方面 达到了怎样的程度？

A：目前公司还按照自己的规划进行，没 有调整年度预算计划。根据电力行业的特 点，一季度占整年的12%，二三季度占20- 30%，上半年约占35-40%，目前整体业 绩情况符合我们的预期。 

Q：去年冬奥会对公司的影响如何体现？ 今年上半年的增速情况如何？ 

A：去年一季度受冬奥会影响，项目投资 约为7,000万，随着二季度业务的释放，这 种影响逐渐变小。到了三季度四季度甚至 全年，这种影响将逐渐被整体收入结构所 淹没。