Q&A

Q：信托项目的管理费由何而来？

A：我们除了信托项目管理费和成本之外没有其他收入和支出。

Q：公司是否有增值税开票资质？

A：公司拥有增值税普通发票资质，并且可以提供符合相关要求的发票。

Q：目前有哪些大型项目开发的进展情况？

A：目前公司正在进行几个大型项目的开发，其中已经完成了项目方案和规划的阶段，并且正在进行具体的设计和建设工作。

Q：公司有哪些增长潜力的新业务和新领域？

A：公司计划在未来几年推出多个新业务和拓展新领域，具体包括生物医药、新能源以及先进制造等领域。

Q：公司的负债情况如何？

A：公司目前的负债状况非常健康，资产与负债平衡，并且有足够的现金流来偿还债务。

Q：公司的营业收入占比情况如何？

A：公司的营业收入主要来自于核心业务，其占比超过90%。

Q：公司的市场份额如何？与竞争对手相比有何优势？

A：公司在市场上占有较大的份额，并且拥有技术优势和品牌优势，具有较高的竞争力。

Q：公司的现金流状况如何？

A：公司的现金流非常稳定，具备良好的经营能力和现金管理能力。

Q：公司在未来的发展中是否考虑增加投资？

A：公司会适时考虑增加投资，以提升核心竞争力和拓展新业务。

Q：公司未来的规划和战略如何？

A：公司将继续加强核心业务的发展，并积极进军新兴领域，以实现更高质量的发展。

Q：一类膜制品同比增长70%以上是数量的增长，销售金额是多少？金额同比增长多少？

A：数量上，今年1~3季度销售了9亿多只，价格基本稳定。因为价格没有变化，所以数量增长可以带来收入增长。金额同比增长多少就需要参考今年的收入情况了。

Q：对于明年的销量展望以及产能的情况如何？

A：10月份我们开了一炉新产线，明年预计在12~13亿只之间再开一炉。新开的炉子产能大约在5~6亿只。所以明年的销量可能会在18~20亿只之间，具体是否需要再开炉子则需要看明年的市场需求。

Q：今年除了一类模型以外的业务，如出口等，情况怎么样？

A：今年除了一类模型以外的业务，出口情况不错。虽然美国需求不佳，还有海运等方面的影响，但整体来说，外需比较好，而且我们也在不断拓展市场。所以今年二、三类模型（棕色和化妆品）的销量增长都达到了20~30%。展望明年，可能需要从两方面来理解趋势。一方面，大盘子（一类模型）的恢复性增长可能会相对较弱，主要靠市场开拓；另一方面，外贸出口产品的增速大约在15~20%之间，今年可能会稍微快一点，往后看也会保持两位数的增长，大约在10~20%之间。

Q：第八批集采的订单量在哪个月份明显增加？并且第九批集采的需求量会比第八批更大吗？

A：第八批集采的订单量在9月份以前环比增长了10%左右。根据目前公布的d9b集采品种，维持判断第九批集采的量会比第八批更多，可能会在明年的11月或12月体现出来。

Q：今年的利润增速预计是多少？

A：根据三季报的情况，如果产品价格没有大变化，利润增速可能与三季度的增速相近，大概在两位数左右。

Q：对于我们的胶塞产品，今年的需求情况如何？预计交叉业务的增速会是多少？

A：今年1~3季度胶塞产品需求增长较快，大概是20多亿只。后续可能更多是结构性的变化，而不仅仅是销量的增长。展望到明年，预计交叉业务的增速会维持在两位数左右。

Q：关于新的中控规炉子的生产时间和年化产能有什么情况？

A：新的中控规炉子预计在月底产出，生产周期大概是半个月左右。年化产能大约是5~6亿只。目前已经投产的中控微膜制品年化产能接近20亿只。

Q：未来产能规划的节奏如何？需要参考明年市场需求吗？产业园二期的场地还有多少空间？

A：未来产能规划要根据明年的市场需求进行考虑。产业园二期的规划原本是40多亿只的新增产能，目前已经多了约10亿只左右。场地占据了不到1/4的空间。

Q：日化模制品的产能情况如何？

A：今年没有新增日化模制品的产能，有计划可能会在明年才实施。今年日化瓶子销量的增长是通过其他方式满足的。

Q：现在山东药玻的玉冠峰产能是多少？未来一段时间将如何发展？

A：现在玉冠峰的产能和去年差不多，大概是1亿多只，今年也有些设备陆续上线商用，明年还有一部分设备需要到位，募投项目设备全部到位后，产能将接近一致。公司还在开拓市场，做一些卡视频和前端设备利用率提高有关的工作。

Q：公司的产品价格有没有变化？

A：产品价格相对稳定，除了一些汇率影响和被动变化，比如膜制品、中控规模制品等都没有出现价格变化。

Q：公司现在在轻量薄壁的技术方面的表现如何？将对公司带来什么影响？

A：公司现在主要集中在轻量薄壁的膜制品上，占比到了五六十，受客户欢迎。因为轻量化之后原料成本更低，价格平台化后更稳定，对公司利润有正面影响。公司计划进一步开拓市场，争取替代管平的一些市场。

Q：从股东角度来看，山东药玻的现在的控股股东是否会变化？是否有股权激励计划？

A：目前没有听到有变化的消息。公司之前有些方案，但没有最后落实。现阶段还是延续现金激励的模式。

Q：募集资金中的投资项目在产能达到6亿次后是否需要全部投产？

A：产能可能到6亿，但因为还未开产，所以不需要全部投产。

Q：关于财务费用中汇兑损益的问题，汇率的波动是如何产生的，三季度实质的汇率损益的贡献是正面还是负面的？

A：汇兑损益主要是由于外汇波动而产生，二季度有人民币贬值的情况，导致二季度的汇损比三季度的要高。三季度的汇损大概是400多万。

Q：除了主要的药用包装材料以外，公司的贸易和纸箱制作销售两块业务在前三季度的收入、毛利率、净利润贡献等情况是怎么样的？

A：贸易和纸箱制作销售两块业务在前三季度收入都是大约3亿到3.3亿元人民币，毛利率都在6%左右，净利润贡献比较低。这两块业务不太容易改善毛利率，因为价格比较透明，而控制成本相对困难。

Q：公司的客户账期政策有变化吗？导致今年以来应收账款周转加快。

A：公司整体信用政策没有变化，但领导要求加强对销售部门应收控制措施的跟踪，对账期进行控制，对一些客户进行压缩。

Q：昨天可以看到公司存货口径下降，主要产品也在减少，请问这是什么原因？

A：公司产品减少是一个原因，库存数也在下降。我们有一定量的安全库存，但目前库存仍然相对紧张。不同产品的库存情况有所不同，像模型和日化品的库存都在降低，可能接近正常水平。

Q：公司是否有计划增加中频的产能？

A：目前没有增加产能的计划。去年我们改造了一个窑炉，从生产干白转为中药。没有其他中频产能的改造和调整。