迪马股份老树新花
无名小韭82960614
2023-11-09 18:18:11
“过去的几年，我们的传统业务一路经历了‘固本培元’、‘老树发新’的过程，2023年开始，我希望迪马股份新业务陆续开花结果。”在罗韶颖看来，经过前几年的调整，应急领域的产品已经成为一个新的业务特色，也成为了迪马工业一个可观的增长点。但应急毕竟是一个低频场景，哪怕是“网红指数”很高的集成指挥车和应急消防机器人，从评判一门生意的角度来看，在可见的未来都很难实现大的营收规模。“所以我会把应急消防机器人看做一个中间产品，而不是战略级产品。战略级产品意味着一定要有战略级的市场，而这个市场我们认为应该从民用场景里面去寻找。” 罗韶颖告诉记者。基于此，商用清洁机器人和农保机器人，就是在特种机器人的探索成功之后，迪马要完成“质变”的关键一步——澳汀清洁机器人，从服务写字楼、酒店、机场、医院、购物中心、工厂、大型场馆这样的城市功能空间出发，满足小、中、大型空间里的地面清洁需求，以工业级的清洁标准，智能化的作业方式，自主调度、协同作业，能够有效应对清洁面积大且结构复杂的空间，不仅降低了成本、提升了清洁效率，也能降低运维人员的劳动强度。廷捷智蜂农业机器人则为水果种植业而开发。水果产业的经济总量高，附加值也高，但产业链长、种类又很繁多，所以需求和痛点也复杂多样。“但其中有些痛点和需求是共性大于个性，比如喷药、除草，那我们就先从这些事情做起，同时也把我们已有的积淀好好用起来”。迪马农用植保系列的第一款产品是喷药机器人，其覆盖率、穿透度、省药量、抗风能力等性能指标，在内测中，受到了果农们的高度认可。未来整个产品系列将继续采用模块化设计，以自主研发的通用新能源底盘为载体，加装不同功能的模块化上装，一机多用，对于用户而言，使用和维护成本更低，也更便于学习上手。果园机器人这款产品，不仅在使用的当下能够帮助果农们降本增效，也能顺便将专业种植经验进行数据化，并通过数据项的规划、数据的搜集分析、联动农技专家资源，帮助果农不断优化植保过程、持续降本增效。另外，在喷药的问题上，“以机代人”还能降低农药对人和环境的伤害。关于困难和挑战，罗韶颖认为，相比于特种机器人，民用型机器人的好处是市场大得多，但应用场景也要复杂得多，而且一行有一行的窍门，因此，首先要“挽起裤脚下地”搞开发，要深刻了解行业的生态，读懂各方利益主体的诉求，“否则很容易陷入想当然的自嗨” ；第二是销售能力的打造与销售模式的设计。在现阶段，民用领域的销售仍是当下面临的短板；第三是成本能力。产品不仅性能要惊艳，也需要具备性价比竞争力，“所以控本能力也是我们核心竞争力不可或缺的一部分。”11月8日，2023粤港澳大湾区全球招商大会在广州举办，全面展现大湾区的经济活力、创新动力、投资潜力。江门市集中签约项目43个，投资额404亿元、排名全省第五。江门市政府投资促进中心介绍，43个项目来自江门各县（市、区）。其中，来自新会的项目有6个，投资额134.5亿元、排名全市第一，江海区以117.5亿元紧随其后。在大会上，江门有2个项目获得上台签约的机会，分别是投资50亿元的江海区迪马湾区应急装备产业基地项目，以及投资20亿元的志格（鹤山）智能家电产业园项目。前者以迪马工业应急特种车辆及特种机器人研发生产为核心，在江门落户迪马工业大湾区总部、湾区特种机器人及专用车生产基地、迪马工业进出口展示及交付中心。后者落户江门鹤山市雅瑶镇新兴产业园区，主要生产、销售和服务家用空调、中央空调以及电机等主要空调配件。如果剥离地产业务，靠汽车+应急机器人都不止目前40亿市值
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