1.三季度业务表现

(1)手机汽车业务增长

根据演讲者1的介绍，中科创达的手机汽车业务在三季度保持了快速增长，增长率达到30%以上。

(2)手机业务下滑原因

手机业务下滑的主要原因是对一些项目的调整，并不只关注收入，更注重高效增长和附加价值。

(3)物联网业务好转

物联网业务在上半年有所下滑，但在三季度开始出现了拐点，出货量增加，三季度比去年同期增长了5%。预计四季度出货量将快速增长，物联网业务将逐步恢复。

2.三季度财务信息

(1)现金流改善

现金流持续改善，并增长了270%以上。

(2)毛利率保持健壮增长

尽管产业竞争激烈，中科创达的毛利率仍保持在40%以上。其中手机业务的毛利率约为42%。

3.公司整体发展方向

(1)降本增效

中科创达的员工人数减少至不到13,000人，公司将继续降本增效，推进整个发展。

(2)布局新领域

中科创达在多个领域布局，其中演讲者1提到了汽车和机器人领域。

(3)汽车领域发展

中科创达将在汽车领域推出7.0版和8.0版座舱，整合最新高算力芯片的支持。中科创达与一些大车厂有合作，在丰田的全系车型中得到广泛应用。另外，中科创达与芯片厂商合作，在自动驾驶领域有发展机会。

(4)AI手机带来的新机遇

AI手机带来了新的机遇，中科创达已发布了13亿模型，将在端侧和边缘侧部署，全力推进在端侧AI领域的发展。

(5)布局机器人领域

中科创达近期成立了一个新的机器人公司，发布了面向工业领域的AGV机器人产品。中科创达认为，软件定义机器人和大模型结合的时代已经到来，将促进大模型和机器人领域的密切整合。中科创达将提供软件到硬件一体化的机器人产品，面向工业AGV机器人市场。

Q：公司的三个业务板块的情况如何？

A：中科创达的手机汽车业务保持着快速增长，增长率超过30%；手机业务有一定下滑，原因是更多追求高效增长和附加价值增长；物联网业务上半年有一定下滑，但三季度出货增加，单三季度增长5%点，整体1-3季度下滑幅度在缩小。

Q：公司在现金流和毛利率方面的情况如何？

A：中科创达的现金流持续改善，同比增长了270%多；毛利率保持健壮增长，整体毛利率达到40%以上；手机业务毛利率仍有增长，大约是42%左右。

Q：公司在人员方面有何变化？未来的发展规划是什么？

A：中科创达的人员数量截至三季度不到13,000，相比去年有所减少；公司将继续降本增效，持续追求发展。

Q：公司在三季度以及未来的发展方向是什么？

A：在未来，中科创达将在汽车领域继续布局，并推出座舱8.0版本；将发布基于融合芯片的整车操作方案；将继续在自动驾驶领域发展，并与芯片厂商合作；在国内和海外市场都进行全球化布局，认为汽车业务仍有增长空间。对于手机业务，中科创达看到人工智能手机带来的新机会，包括与芯片厂商的合作和共同开发；13b的模型已经部署在端侧，将持续推进大模型与人工智能手机的发展。另外，中科创达在机器人领域成立新的机器人公司，在工业领域布局AGV机器人，认为机器人的未来明确，将推进软件定义机器人和大模型与机器人的结合。同时，中科创达将在全球范围内推进战略布局。

Q：公司在与车厂的合作方面有哪些进展？

A：中科创达与丰田、大众、马自达等车厂已达成密切的合作关系，并得到肯定。公司在软件方面的合作在不断加深。

Q：公司的机器人方向布局如何？

A：中科创达在工业领域布局AGV机器人，并推出了两款产品，注重机器人软件定义和大模型与机器人的结合。公司将提供整体的软件到硬件一体化的机器人产品，以面向工业AGV机器人领域进行切入。

Q：公司的发展是全球化布局吗？

A：是的，中科创达在中国市场和海外市场都会共同推进全球化布局，畅谈也是公司的重要战略布局。

Q：针对中科创达手机业务的下滑，对手机业务的未来增长有什么展望？

A：在手机领域，产业形态相对稳定，但随着AI的兴起，我们认为AI手机发展是一个机会。AI可以在手机领域带来新的高度，通过在端侧部署大模型百亿的模型，可以对多个应用场景展开交互，提升用户体验。手机厂商与芯片厂商也在推进产业的发展。中科创达在操作系统和芯片能力方面有积累，能够给产业赋能，希望与OEM厂商合作推进AI手机的发展。AI手机也在手机助手的功能提升、语音交互、图形图像、通讯等方面有很大推进作用，带来很多合作的领域。总体来看，我们对AI的发展趋势非常看好，并希望将AI与操作系统结合，形成新的竞争力，推进整个手机领域的发展。

Q：关于钢架融合的整车OS方案，能够分享一下目前的芯片厂商和意向客户情况吗？

A：目前我们发布的是最初的产品，先是推出芯片，再围绕芯片做方案，根据不同客户的需求提供相应的产品和方案。中科创达在操作系统领域一直在布局整车操作系统，但目前没有一个操作系统可以直接应用于整车领域，因为两个域的要求不同，一个是安全域，一个是iv i域。所以我们的整车操作系统可以作为一个两个域打通的操作系统来应用。目前已有一些车厂客户在合作过程中，通过将仓价融合方案融入到客户既有产品线的开发中。预计未来的发展，2025年左右中国OEM厂商会推出中央大脑架构，2027年左右海外市场会推出。所以从25年到30年，仓价融合和中央计算将主导整车操作系统的发展，这是一个很大的机会。

Q：目前车厂客户名单还没有确定，但主流车厂都在考虑中央计算中央大脑架构，对于仓大融合可以提升整个软件价值，让架构更简化，减少客户维护成本，软件更新更顺畅，可以给汽车领域带来商业机会和合作价值，对吗？

A：是的，我们认为仓大融合对于汽车领域发展非常重要，可以带来商业机会和合作价值。

Q：目前正在推进高端平台的软件预控合作，当前定点客户也逐渐关注到高通平台和仓大融合的演绎逻辑，对吗

A：是的，我们正在推进与国内外主要传统车厂的合作，预计明年中期或下半年能够实现定点客户的落地。目前高通平台和仓大融合的演绎逻辑受到关注。

Q：另外请问关于英伟达的合作情况，明年我们在哪些领域会有新的进展？

A：英伟达合作涉及编计算领域、增驾驶领域和仓价融合领域。我们的软件将跨平台支持不同芯片选型，包括arm架构和x86架构等，合作机会涉及以上几个领域。

Q：美国禁令对中科创达的芯片竞争格局有影响吗？

A：美国禁令对中科创达的芯片没有影响。无论是国内还是国外的芯片，无论采用何种架构（如x86、ARM、瑞芯等），中科创达都支持多芯片平台，并能够将软件和芯片方案推送给客户，以满足客户对芯片的选择需求。此外，中科创达与国内外多家芯片厂商有密切合作，包括地平线、黑芝麻、全智芯片、瑞星微芯片、展讯芯片等。因此，美国禁令对中科创达的芯片业务没有相关影响。

Q：AIPC领域的发展计划是什么？

A：AIPC领域的发展计划包括自主研发AI芯片、开发工具链、与操作系统厂商和芯片厂商的合作，以及在端侧部署自己的模型。在AI手机领域，综合能力是关键，需要具备自主部署能力、开发工具链和与操作系统、芯片等的能力整合。中科创达在端侧领域已经有了部署案例。在AIPC领域中，中科创达看到了ARM架构平台的机会，特别是Windows与ARM架构的软件开发工作。此外，AIPC领域的发展还涉及到PC的AI能力，通过软硬件方案合作，为客户提供多样化的解决方案。与ODM厂商、OEM厂商、芯片厂商、应用厂商、AI厂商等的合作，将有助于推动产品发展。

Q：目前自驾技术是基于开源操作系统内核的吗？

A：目前自驾技术主要是基于开源的操作系统内核，如Linux。自动驾驶技术倾向于基于开放的云平台，而在操作系统方面，Linux是主流操作系统之一。同时，中科创达也在开发适用于自动驾驶领域的中间件。

Q：您对创达在自动驾驶领域的优势是什么？

A：创达在开源的Linux基础上，打通了整车的底层平台，包括奥拓萨框架、UNIX系统优化、虚拟化技术等，能够支持多系统和多核心能力。创达不仅仅注重中间件的开发，还与OEM厂商、芯片厂商、算法厂商、应用厂商等建立生态合作，帮助客户推进发展，得到了产业界的认可和客户的信赖。

Q：合资公司的研发工作是如何安排的？

A：研发工作并没有切割得很详细，基础平台的开发是由总部负责的，在合资公司可以拥有这方面的人才。合资公司会更密切地与车厂合作，根据车厂的需求进行平台开发、定制化模块开发以及中间件平台等综合能力的赋能，形成更紧密的研发团队合作。

Q：关于算力投入和大模型相关的问题，创达有什么规划？

A：在大模型的部署上，算力并不是主要的问题，更重要的是模型部署的工程能力以及模型部署过程中往端侧的实际部署能力的打通。创达一直强调混合人工智能的发展，包括建立基础模型的技术能力、边缘端侧的工具链和产品化的思路。未来，创达将推出一系列产品，如面向机器人领域的汽车产品、大模型的开发工具链以及大模型的大脑等，将迭代推进大模型的基础能力和具体应用。

Q：创达在机器人业务上有何优势？是否会与应用软件公司做合作？

A：创达在机器人业务上拥有优势，未来将与应用软件公司合作，尤其是在工业软件和工业机器人领域，因为这些公司对整个生产流程有深刻的了解，可以在软件层面展开合作。

Q：公司在机器人领域的优势是什么？

A：中科创达在机器人领域的布局主要有两个方面，一是通过软件和大模型来提高机器人的智能性和综合能力，二是形成一个整个机器人的公司，提供终局的机器人产品。我们的团队从机器人的硬件设计到控制等领域都具备基本能力，可以为工业领域的客户提供机器人产品，并与工厂合作伙伴合作。

Q：公司在机器人领域的未来规划是什么？

A：中科创达认为机器人领域还有很多发展空间，特别是在软件和大模型方面。目前机器人领域主要还是小模型的机器人，而未来的机器人需要更智能化、复杂和综合的能力。中科创达计划通过软硬一体的机器人产品，不断提升智能化和交互能力，同时在机器人领域进行布局，以实现正循环的发展。

Q：公司在全球化方面有哪些计划？

A：中科创达计划在中国市场立足的同时，向海外市场扩张。中国机器人市场发展迅速，但国外有一些先进的机器人公司在智能化、软件化和大模型化方面更领先。中科创达希望能利用中国的成本和制造优势，在全球推广机器人产品，打通多个落地场景，实现全球化发展。

Q：公司今年的增长目标是多少？

A：中科创达预计今年整体收入基本持平，利润可能会有一些下滑，主要是因为大模型投入的新投入。分拆业务方面，汽车业务基本趋势稳定，手机业务逐渐恢复，物联网下半年增速会比上半年快一些。整体来看，公司的增速主要体现在物联网领域。

Q：公司在机器人领域的核心考量是什么？

A：中科创达在布局机器人领域时，主要考虑从全球化的角度出发，利用中国的快速迭代、成本优势和制造优势，走向世界，面向海外市场推广机器人产品。公司也注重闭环发展，通过工程训练、基金部署、数据场景的导出与大模型基础能力形成闭环，提升机器人领域的整体实力。