时间：2023/11/14

嘉宾：公司董秘；CTO

公司 2001 年成立，前身是恒信移动（最早做移动通信业务），16 年转型做内容创意领域，

公司创始人孟总图像工作室出身，在 VR 领域经验丰富。公司 16 年收了 CG 团队，是中科

院自动化研究所团队出来的，最早做 CG 的这批人，我们把 CG 作为内部的基础能力。16 年

通过布局 2 家海外创意团队获取较为优质的 VR/AR 能力。我们给自己定位是技术+艺术结

合的企业，对于沉浸式内容，国人对技术理解并不稀缺，但对创意比较稀缺。我们投资两家

海外团队获得了 VR 内容制作的投资视野，1）美国 VRC，创始人理查德、泰勒、斯皮尔伯

尔（《头号玩家》导演）、斯特罗姆伯格（《阿凡达》、《爱丽丝仙境》美术指导，扎特伯格元

宇宙方向的个人顾问），VRC 在 VR 内容制作领域很领先。18 年制作了《侏罗纪世界》的 VR

影片，是影片的 VR 宣发版本，当时线下播放一次收费 5 美金，6 个月内收入 800 多万美金。

2）新西兰紫水鸟：创始人理查德与我们合作深入，一开始合作了儿童影像版权方面，合拍

了一个动画片《太空学院》（十年来首部中外合拍的动画片），我们合拍了两集，也做了一些

授权，后面因为方向性原因，儿童 IP 没有持续性投入。后来又合作了一些代表性的文旅项

目（e.g.:珠海横琴馆），和紫水鸟在数字创意文旅方向深度合作。16 年合作形成了上游 IP 获

取-中游内容生产-下游场景应用、数字创意全产业链布局。

目前公司 VR 应用三大方向 1）娱乐：包括游戏、VR 互动影像、剧本杀等，目前重点方向

是游戏。公司 19 年做了首款 VR 游戏《醉铁拳 VR》（Steam VR 版本，UE4 开发），是偏国

风、武侠风+悬疑解密格斗风格，当时在 SteamVR 平台售卖，在东南亚市场推广，后面上了

一体机版本，PICO 上也有。第二款是《气球总动员》，是轻度+多人 PVP 在线社交属性的游

戏内容，派对风格，用了更少的开发周期和人员、成本做出来，在 quest（先上 quest 迭代优

化再回归国内）、PICO 持续运营。目前和国内主流硬件厂商也都有深入合作。第三款游戏是

去年纯裸手交互识别的游戏，因为我们认为下一代终端重要卖点是眼动追踪（已经在游戏中

运用的比较多）+裸手交互，但目前适合裸手体验的内容比较少。《Drakheir》目前 9 月上线

quest 公测，没有宣传的情况下有一些自来水的流量。10 月正式上线 quest2 平台，数据表现

波动不是很大。目前在沟通上线 queststore。2）文旅：我们以创意能力为核心，为很多政府、

B 端客户提供场馆设计、承制服务，把 CG VR 能力运用进去做沉浸式体验馆。地方政府对

文旅产业的数字化升级需求比较大，后面会拿一些小型展会、沉浸式学会展，线上创意解决

方案。今年给派拉蒙做了变形金刚 7 全球首发 XR 解决方案；3）教育：主要是未来教室，

给幼儿园提供一整套 VR 教育解决方案，幼儿园一次性采购，我们进行平台和课程独立开发，

课程向家长收费。我们研发的平台是集互动、智能陪伴、寓教于乐等为一体，同时和清华大

学开发了针对了小朋友心理学的课程。21 年落地了全国 200 多家，目前通过 B、G 端资源，

和地方教育局成立试点园的方式进行推广。

我们认为 VR 内容是有一定壁垒的，不光是技术层面，还有内容理解层面等，需要不断尝试

去积累。我们 CG 积累丰富，比其他家的优势在于较高品质的美术表现、动画风格把控。我

们从 16 年积累了很多高品质 3D 数据资产内容，相信未来会成为先发优势。此外，关于 3D

数据资产、AIGC 生产工具也有布局。

Q：腾讯和 META 合作影响 ？

A：很早就听说了，上周才公布（据说是引进基础版本，不是 quest3，应该是比较缺内容）。

对内容生态开发是好事，VR 产业整体向好，而且 vision pro 发布被称作是开发者元年，所

以我们认为这是比较正面的事情。 

Q：与苹果 MR 相关的新尝试？

A：苹果明年会上线的产品重点方向不是娱乐，是工作、生活场景，以及原生 IOS 在 MR 的

映射。目前没有专门为苹果开发内容，但储备新的内容适合多端开发，未来可以与苹果功能

进行匹配。

Q：除游戏之外其他场景应用开发？

A；没有针对苹果做，做了互动影像、教育、剧本杀、VR 图书、景区定制内容等。这些内容

都可以以某种方式移植到 MR 终端上。

Q：明年苹果产品发布的意义，是否会提升大家对 MR 的使用率？

A：明年预计出货量 50 万台，不是很高，和大家预期有差距。市场开发生态的养成需要时

间，今年/明年上半年还是蓄能和养生态的过程，对数量的需求大于质量。我们认为明年下

半年会有爆款应用出来，爆量应该是后年。

Q：公司与同行对比的优势？

A：15 年开始做 VR，当时有很多明星团队，但现在坚持做下来的没有很多了，纯粹做 VR

几乎没有。AIGC 最重要的是数据，之前文生图还是 2D 为主，3D 目前不是技术完成度不够，

是数据不够（全球存量 3D 模型就不多）。我们这几年发的定增都是和数据资产内容生产储

备相关，有了资产后就有算法迭代优势、成本优势。因此我们公司有时间和经济成本的优势。

Q：腾讯此次代理的产品和 PICO 差不多？PICO 没做出来生态腾讯为什么可以？

A：腾讯有微信、游戏等用户渠道优势。腾讯代理确定的不是 quest3，但又比 quest2 独特一

点，腾讯代理的是介于 quest 2-3 之间的产品。

Q：PICO 为什么发行的比较失败？

A：主要是生态没有建立。Meta 有很多开发者，但营收也没有达到预期。目前全球来看，开

发者联盟还是苹果最强，目前苹果 MR 出现，也会有无形的更强的号召力。

Q：针对多端开发产品储备大致是什么类型？

A：目前在研究立项新 MR 内容，但不是专门针对苹果，目前 VR 整体用户年龄是下沉的。

所以判断了合家欢的用户画像，方向是派对风+可以多人 PVP 在线+轻度类+有社交属性+有

陪伴/养成等，手势经验会复用，之前派对风经验复用，但还没有实际立项。

Q：MR 游戏和 VR 游戏开发方面差别会很大吗？

A：技术上没有太多开发方面的区别。MR 和 VR 唯一的区别是多了空间计算，VR 人是虚拟

的，MR 是依托摄像头里看到的场景叠加了一个空间计算，做移植就可以了。

Q：现在 VR 游戏移植到 MR 的研发周期？

A：简单移植 3 个月以内（不增加功能，不针对新的终端做交互的变化）。如果加上了新的交

互方式，调整周期 1 个月左右。

Q：VR 游戏难度是在技术还是创意？

A：VR 和平面叙事结构不同。以电影为例，导演想表达的东西会通过镜头被迫给到观众，

而 VR 的画面是用户选择的，所以策划、设计和普通的游戏是两回事。要让观众注意力集中

在哪个地方，不错过重要情节，这个和策划、技术、产品设计理念息息相关，资本砸钱没用，

需要经验积累。此外，物件和场景都是 3D 资产，需要花很多时间积累，制作过程很复杂。

比如以树木为例，需要不同生长周期、不同区域的数字资产。

Q：VR 引擎谁做的最好？

A：市场占比最高的是 unreal，相对轻量化一些的是 UE5。

Q：如果明年腾讯代理出来，明年能推出几款游戏？

A：目前我们就三款，除了游戏还有体验片等，全部加一起 100 左右。计划年底或明年会开

新的游戏项目。

Q：一年游戏产出？

A：如果愿意的话，可以一年几款，但也是跟着市场节奏。如果没有 MR，对短期出货量不

乐观，那可能做得多，亏得多。

Q：公司研发团队多少人？

A：VR 方向 70 人左右，CG100 人，其中有一些可以互用。

Q：quest 存量生态用户盘？

A：1000 多万。

Q：单款 VR 游戏研发投入规模？

A：1）与游戏类型相关，一般大型多人在线游戏成本高，休闲游戏、单机成本低；2）与逼

真程度相关，包括资产建立、资产质量（超写实、次世代等）等；3）此外也和储备有关，

过去制作成本比较高，但成本在下降，因为目前积累比较多了，可以模型组装完成就很快。

主要是人力成本，《Drakheir》成本大概是千万级别，气球百万级别。醉铁拳会多一些。

Q：单款 VR 游戏平均销量？

A：平均下来一款游戏几万销量，新手势游戏 19.9 美金买断。

Q：国内腾讯代理收费模式是否变化？

A：目前看买断制可能性大。新开发游戏可能会考虑增值服务付费。

Q：目前 quest 平台做游戏是否亏钱？

A：亏，一个游戏回本周期 4-5 年。现在做得多就亏得多。亏钱还坚持做，也是因为我们在

做储备，我们不能落后于市场技术，推出产品是维持基本能力。

但至于一款游戏亏多少，其实很难计算，比如一款游戏里做的一个建筑，算在这个游戏的成

本里，但这个模型价值一直存在，可以用于其他游戏，所以我们目前主要也是在做储备。

Q：如果能上 quest2 的话用户量会有多大扩容空间？

A：如果终端数量 OK 的话，我们游戏品质在国内 VR 首屈一指，我们自己定的目标是国内

六位数用户同时在线。

Q：达到国内六位数的用户目标，需要国内终端存量是多少？

A：大概是用户数的 5-8 倍，大概需要卖到 100 万台左右。

Q：quest 上能挣钱的游戏公司多吗？

A：只有一些爆款（千分之四概率）能挣到钱，有的一款能挣 2.5 亿美金。

Q：《醉铁拳》Steam 销量？

A：我们当时在 steam 排到前十，有几万套。PICO 没怎么走量

Q：《醉铁拳》在 PICO 上怎么定价？

A：79 元人民币，打完折 39 元。这是我们第一个试水产品，不是未来重点运营方向，未来

会往新的内容做。新的手势游戏在 quest2 上 19.9 美金。

Q：产品和平台分成如何分？

A：三七，我们七。

Q：现在上 steam 需不需要版号？

A：VR 游戏目前不需要备案、不需要版号，但应该是迟早的事。

Q：为什么 CG 团队这块人这么多？

A：CG 方面有一系列工艺流程，目前还比较靠人力，并且数字资产积累就需要 CG 方面的

发展作储备。

Q：现在 AI 对 CG 的替代作用？

A：目前全球都没有多少 3D 模型可以进行训练，做一个 3D 模型成本很高（白 T 成本 800

左右，一副眼镜成本 150-200 元等，做 3D 模型成本和工作量都很高），AI 无法根据存量 3D

模型进行深度学习。